三招制敵，打造亞馬遜最強爆款

雨果網(wǎng)獲悉，2016年5月21日，百佬匯舉辦的第七季中國跨境電商大咖論壇再次走進羊城，來自珠三角的廣大跨境出口中小賣家與行業(yè)內(nèi)的一線實操專家、跨境大咖共聚一堂，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，剖析跨境電商市場的機遇與未來。

眾所周知，在國家政策的支持下，跨境電商的發(fā)展迎來史無前例的利好環(huán)境，是培育經(jīng)濟增長全新引擎的又一著力點。在此背景下，我國的中小賣家數(shù)量也迅速增長，主要集中的區(qū)域為珠三角、浙江、上海等貿(mào)易發(fā)達城市。

與更多同類中國賣家涌入跨境電商平臺形成鮮明對比的是賣家的實操經(jīng)驗缺乏，為此，深圳價之鏈科技有限公司董事長兼創(chuàng)始人甘情操在現(xiàn)場分享了其60天打造亞馬遜爆款的經(jīng)驗分享。

甘情操說，亞馬遜是跨境電商平臺的藍海，因為相對于其他平臺，國內(nèi)的賣家其實并不多，對于新手賣家來說更加容易入手。其次，也是最重要的，亞馬遜主流的目標客戶群體在高質(zhì)量的美國和歐洲客戶，這些站點客戶優(yōu)質(zhì)而且穩(wěn)定。第三，亞馬遜平臺的公平公正性。爆款的打造是一個完整的調(diào)研、開發(fā)、營銷流程。在產(chǎn)品為王的時代，質(zhì)量是亞馬遜產(chǎn)品第一生命力，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣對用戶體驗起關(guān)鍵作用，其次才是產(chǎn)品服務(wù)。

1、產(chǎn)品的選擇與定位

作為一個跨境電商賣家，在進入市場之前首先應(yīng)該深入研究產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的核心消費市場在哪里，客戶需求是什么，自己產(chǎn)品的特色有哪些，產(chǎn)品供應(yīng)商如何選擇，產(chǎn)品包裝如何設(shè)計等等，這是成功的第一步，也是后期推廣的著力點。

2、店鋪優(yōu)化策略

店鋪的優(yōu)化和引流是運營過程中的核心工作。產(chǎn)品標題的設(shè)置最好是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，同時又需要符合當?shù)卣Z言習(xí)慣，這樣既有利于SEO優(yōu)化及搜索引擎推廣，也能提升買家找到你店鋪的幾率。產(chǎn)品圖片以真實、簡潔為佳，區(qū)別于國內(nèi)電商平臺花花綠綠的圖片，國外的消費者更趨向于簡單明了。產(chǎn)品描述要詳細，必要的功能、相關(guān)的參數(shù)都需要做細致說明。

3、產(chǎn)品引流方法

引流包括站內(nèi)引流與站外引流。站內(nèi)引流付費廣告，根據(jù)每個產(chǎn)品的實際情況，包括產(chǎn)品價格、競爭程度、暢銷程度、回報率等具體分析是否進行投入，投入多少。除了站內(nèi)引流廣告，也要多關(guān)注、使用國外促銷網(wǎng)站、社交平臺。其次發(fā)展自有品牌不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也是引流的來源之一，把產(chǎn)品形象逐步深入消費者心智，為二次三次購買打下基礎(chǔ)。

除了有甘情操的接地氣分享外， 快飛魚智能科技有限公司總裁蔣勇示，供應(yīng)鏈管理是跨境電商的重要一環(huán)，是打通海外電商最后一公里的關(guān)鍵，賣家如何管理供應(yīng)鏈會直接影響店鋪的好評率和產(chǎn)品的銷量。深圳市匯城電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)Kubor介紹，跨境電商賣家應(yīng)該多思路做產(chǎn)品，精細化運營和管理，懂得開源節(jié)流，要把店鋪產(chǎn)品要分為季節(jié)款、利潤款、形象款、快錢款、跑量款，每一種產(chǎn)品都有對應(yīng)的目的等。

另外，百佬匯跨境電商聯(lián)盟創(chuàng)始人李海介紹，大咖論壇是賣家與業(yè)內(nèi)大咖的交流平臺，旨在提高賣家運營、銷售技能。自創(chuàng)辦以來百佬匯為賣家開發(fā)了多方式的提升渠道，包括學(xué)習(xí)基地和多樣化的軟件工具。