亞馬遜運(yùn)營推廣，如何做好Listing優(yōu)化

亞馬遜其實(shí)只分為兩部分:選品和運(yùn)營推廣。運(yùn)營推廣又分為listing優(yōu)化，站內(nèi)推廣，站外推廣?，F(xiàn)在就我接觸到的大部分賣家而言，討論的最多的是運(yùn)營推廣的部分。在我看來這是一個非常危險的信號。因為亞馬遜上是產(chǎn)品為王，選品這個階段占的比重是80%或者更高，運(yùn)營推廣只是個流程性質(zhì)的東西，只是需要時間熟悉而已。選品不對，再多的運(yùn)營推廣也是沒有意義的。

有些賣家市場調(diào)研都沒有做，就開始急沖沖地沖進(jìn)亞馬遜，然后開始每天看曝光率做CPC等單的日子，這樣是很沒有意義的。連子站同類產(chǎn)品的標(biāo)題，圖片拍攝角度，產(chǎn)品特點(diǎn)，價格，描述，關(guān)鍵詞，市場競爭激烈程度都沒有去了解，只是單純覺得我的產(chǎn)品很好，可以在亞馬遜上面賣得比較好，這樣單相思的做法是非常容易被消費(fèi)者拒絕的。你只有去深入了解你的用戶需求，子站市場，產(chǎn)品特點(diǎn)，做好充足的準(zhǔn)備，清楚哪些是藍(lán)海（工藝品），哪些是紅海（phone case），才能更快地成為大賣。有些時候慢是為了更好的快。大賣上傳listing到爆款做運(yùn)營推廣可能只有一個月的時間，但是選品階段的時間是幾倍于運(yùn)營推廣的。

中賣小賣還卡在流程，大賣已經(jīng)在研究產(chǎn)品和摸索平臺新規(guī)及算法。

還有就是，如果想做好亞馬遜運(yùn)營推廣，SEO知識是必須去學(xué)習(xí)的，各種常識性的理論都需要去了解。你可以理解為SEO知識是理論，亞馬遜運(yùn)營推廣是實(shí)操。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)完理論后再去實(shí)操，效果才會比較好。個人認(rèn)為，世界上所有的word、picture、video、product、law、website等等都是UGC內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容被記錄，變成現(xiàn)實(shí)世界的名著、法律和熱銷產(chǎn)品等，網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站規(guī)則，video和picture等等，包括亞馬遜網(wǎng)站的所有內(nèi)容。

亞馬遜上的運(yùn)營推廣，listing優(yōu)化就是SEO里面的頁面優(yōu)化，只是說需要遵守亞馬遜站內(nèi)優(yōu)質(zhì)UGC生成的規(guī)則（如A9，TOS）。站內(nèi)推廣就是SEO里面的站內(nèi)推廣。站外推廣就是SEO里面的站外SEO，包括發(fā)布高質(zhì)量UGC內(nèi)容（軟文、video）及推廣，友鏈，外鏈，收藏等等。

在亞馬遜美國站上搜索“shoes”，出現(xiàn)的前四個產(chǎn)品為例，首先出現(xiàn)的是產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價格、產(chǎn)品星級及review數(shù)量。這五個點(diǎn)就是消費(fèi)者對你形成的第一個第一印象，直接決定了你的客戶群體會不會點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁然后購買。

對于新賣家來說，基本上這五個點(diǎn)都是做得很差的。主圖可能是自己PS的，標(biāo)題滿滿的都是堆砌的產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞，價格有些會定得很低，review數(shù)量幾乎為零。這樣對于你的用戶體驗度其實(shí)是非常差的。

建議：主圖結(jié)合你的產(chǎn)品特性及同類產(chǎn)品best　seller的產(chǎn)品圖片拍攝角度，請專業(yè)攝影拍攝。標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞和帶有促銷的廣告語，這其實(shí)沒什么用。亞馬遜并不是淘寶，歐美的風(fēng)格和國內(nèi)是完全不一樣的，貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化的標(biāo)題才是正解。價格這塊最好不要太低，因為參加lightning　deal的時候是根據(jù)你過往３０天商品售價的最低價打八折，還要求不得低于十美金。有些賣家就是一開始原價定得太低了，也不清楚promotion如何編輯和code如何使用，導(dǎo)致參加不了站內(nèi)的活動，站外推廣也遇到問題。Review前期可以通過deal網(wǎng)站，社交網(wǎng)站來累計，具體網(wǎng)站這里不細(xì)說，你們天天微信朋友圈轉(zhuǎn)載的文章里面肯定有很多（PS：一直認(rèn)為朋友圈轉(zhuǎn)載的并不是自己的，整理在筆記上和excel表格里面的才是真正屬于自己的東西）。

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