亞馬遜入門：如何選品、展現(xiàn)產(chǎn)品與設(shè)置搜索關(guān)鍵詞

一、如何選品？

1．選品要適合自身情況

做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

2．盡可能地拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價格才會有優(yōu)勢。

3．選品要有產(chǎn)品組合思維

售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時下熱點(diǎn)結(jié)合，同時具備低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

主流商品就一定要比同行業(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。

利潤商品可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

二、如何更好地產(chǎn)品展現(xiàn)？

不同的平臺有不同的規(guī)則，最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在算法上，表現(xiàn)出來就是產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，排序規(guī)則。

在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁中有24個產(chǎn)品展現(xiàn)的位置。作為賣家，目標(biāo)就是進(jìn)入首頁的24個位置。不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進(jìn)駐的菜鳥賣家，搜索首頁的24個位置對于每一位賣家都是公平的。只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好，你就有機(jī)會在首頁的24個位置中展現(xiàn)自己的商品。新問題來了，如何找到適合Amazon平臺的的搜索關(guān)鍵詞？

三、如何做好搜索關(guān)鍵詞設(shè)置？

如果賣家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁的排名，甚至是排在首頁的位置，那么設(shè)置關(guān)鍵詞就成為了一項(xiàng)非常重要的工作。雖然在后臺可以設(shè)置很多個關(guān)鍵詞，但通常一個商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個左右。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。在亞馬遜的搜索欄中輸入一個產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺的類目中，大類目的名稱也都是熱詞，把這些詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。亞馬遜全球底層規(guī)則通用，為了看得更清楚，就借用下面亞馬遜中國的圖片示意。

搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好了是不是排名就會提升至首頁呢？提升排名還要做好三件事：

1.良好的賣家績效；

2.不斷增長的銷售；

3.用戶的正向激勵。

良好的績效是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)，雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。

對于不斷增長的銷售要求，賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置，還有一個就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會直接影響銷售，對于電商，有關(guān)于圖片重要性，在此不再贅述。但是幾點(diǎn)原則還是要再提示一下：

首先，圖片的豎橫比為 1.3 : 1；

其次，圖片產(chǎn)品占全圖 85% 以上，并且要為白底；

最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

說到用戶的正向激勵，簡而言之就是買家通過搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品界面并成功購買這就是一個正向的激勵，會留下好的信用記錄。所以將流量轉(zhuǎn)化為銷量就是對后來用戶的正向的激勵。如果能夠選品合適、把關(guān)鍵詞設(shè)置好、圖片設(shè)置好、賣家績效也達(dá)標(biāo)了，基本就算是入門了。淺析，聊表萬一，跨境之路漫且長，你我同求索！

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