eBay企業(yè)入駐通道優(yōu)勢曝光：類目權限靈活，政策扶持力度大

eBay作為全球電商中一支“豪門勁旅”，在2016年迎來了21周年。值此開年之際，eBay針對中國跨境電商賣家推出了企業(yè)入駐通道，全新的政策對平臺以及賣家有哪些影響，企業(yè)入駐又有哪些條件？雨果網(wǎng)對此采訪了相關的業(yè)內人士，聽聽他們的看法。

“價差”時代已過，有競爭力更重要

眾所周知，許多賣家還對過去只依靠賺國內外市場的“價差”就能快速發(fā)展的時代抱有幻想，而如今的跨境出口電商卻是競爭力極強的一個紅海戰(zhàn)場。此次eBay中國官方非常正式和公開化借助媒體宣傳開通企業(yè)入駐通道，對中國賣家來說，會帶來哪些影響？eBay大賣家姚子文闡述了他的看法。

他表示，對于賣家來說是非常大的利好?！皬娜腭v方面來看，鼓勵企業(yè)的入駐恰恰證明eBay對從事者門檻的重視。有組織化的企業(yè)入駐比個人入駐的最大不同是公司運營成本上的區(qū)別，企業(yè)是基于高運營成本基礎，對于eBay的經(jīng)營會更有能力使其盈利平衡。在這個過程中要維持盈利平衡的持續(xù)，就會迫使企業(yè)在產品的選擇、質量和戰(zhàn)略的把控做到極致，這大大提高了eBay客戶的體驗度，給客戶帶來保障性購物環(huán)境?！?

姚子文還告訴雨果網(wǎng)，目前傳統(tǒng)企業(yè)轉型做跨境是國內一大股熱潮，中國正從世界工廠往世界商店的轉型?！八裕琫Bay想把更多的現(xiàn)有有優(yōu)質中國質造的傳統(tǒng)企業(yè)從等訂單變?yōu)橹鲃映鰮?，B2B和B2C結合，這樣有助eBay平臺的產品品類的拓展和質量的提升。并且，從入駐eBay的賣家性質上看，賣家經(jīng)營越來越穩(wěn)定，互相共贏。對于貿易型賣家來講，之前給自己供貨的B2B也參與了B2C的競爭，必然導致貿易賣家的轉型和戰(zhàn)略思考，從而加速了這些賣家對銷售增長的提前進化。”

另外，以往個人入駐形成公司規(guī)模后經(jīng)營能力也有極大的提高，但在跨境出口電商如此火熱的這幾年過后需要有更強力的資源入駐eBay平臺。企業(yè)的進入對于平臺整體的競爭力和品牌知名度將會有所提升，這也同樣是未來跨境出口電商平臺發(fā)展必然的趨勢。“因此從賣家的經(jīng)營和盈利來說，eBay開通企業(yè)入駐渠道鼓勵企業(yè)入駐，然后進行統(tǒng)一管理和大數(shù)據(jù)化的扶持是對多數(shù)賣家有利的?！币ψ游恼f道。

企業(yè)入駐eBay“利”何在

雨果網(wǎng)了解到，此次eBay平臺開通企業(yè)入駐通道的項目提供了幫助大中華區(qū)符合資質的企業(yè)賣家在賬戶創(chuàng)立初期，獲得相應的額度以及其他輔助服務。這樣的福利對企業(yè)來說與個人入駐究竟哪些區(qū)別和優(yōu)勢存在，姚子文分享他的看法。

“首先從個人和企業(yè)入駐上的區(qū)別來看，最明顯的是個人賬號銷售額度和類目限制，這直接影響起初的快速經(jīng)營和對平臺銷售經(jīng)營的學習成本，企業(yè)入駐在銷售額度和類目權限方面比較有優(yōu)勢。另外，個人入駐是沒有專業(yè)的eBay官方客戶經(jīng)理的售前指導和銷售跟進指導。而在最初的經(jīng)營方面有專業(yè)的eBay客戶經(jīng)理的指導更加有利于公司入駐的賣家快速掌握知識和贏取市場，從而降低學習成本直接進入市場競爭?！彼J為。

另外，從eBay近期政策上來看，目前eBay已經(jīng)從賣家賬號表現(xiàn)方面做了改變，更加有利于買家賣家公正的評判標準政策已經(jīng)在2月20號執(zhí)行，而且在eBay.cn的官方賣家體驗報告中，增加了賣家自我數(shù)據(jù)分析和市場格局數(shù)據(jù)的報表體驗。同時，eBay入駐渠道的指導宣傳頁進入了大多中國二線城市，整體的扶持力度已經(jīng)相對以往更加強大。

企業(yè)如何入駐？

雨果網(wǎng)了解到，企業(yè)須通過準備資料、提交數(shù)據(jù)、審核數(shù)據(jù)( 7個工作日內)、 收到郵件通知審核結果以上四個步驟即可。同時，作為申請該項目的企業(yè)須是合法登記的企業(yè)用戶，并且能提供eBay要求的所有相關文件；每一個賣家只能申請一個企業(yè)直通車賬戶。

除此之外，賣家在申請的過程中需要準備相關資料。例如，政府核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、身份證明（身份證、護照等）、地址證明（用卡賬單、房地產所有證等）。同時需要在官網(wǎng)下載相關表格，企業(yè)直通車申請表、賬戶操作人授權書（如有需要）、現(xiàn)有賬戶申報表格（需下載）。需要使用海外倉的賣家還需提供VAT號。

eBay官方還告訴雨果網(wǎng)，因為eBay大中華區(qū)主要業(yè)務為跨境銷售業(yè)務，而跨境業(yè)務內容符合大部分國外的政策法規(guī)對企業(yè)資質的賣家定義包括：轉售物品、生產并銷售取得利潤、保持一定頻率的銷售大量的物品、為了業(yè)務購買物品等。所以賣家必須通過企業(yè)資質的認證，以證明具備運營跨境業(yè)務的資質。（文/雨果網(wǎng) 李宇航）