【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】亞馬遜新品推廣的一個(gè)基本流程

1、產(chǎn)品刊登

產(chǎn)品刊登對(duì)于我們來(lái)說(shuō)其實(shí)并不難，很多人在說(shuō)如何寫(xiě)標(biāo)題，如何利用熱詞，我一直很好奇哪些才算是熱詞呢，這個(gè)我們會(huì)在接下來(lái)去慢慢分析，首先我上貨有一個(gè)小的習(xí)慣：

新品先上到小類目里邊（相關(guān)產(chǎn)品的類目），這樣做其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因，越是細(xì)化的類目里邊競(jìng)爭(zhēng)越小，成為best seller的機(jī)會(huì)要比大類目大的多；

相關(guān)產(chǎn)品稍后合并變體，早期的相關(guān)產(chǎn)品我更寧愿分開(kāi)去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體，具體的好處我不多講，大家自己琢磨

2 產(chǎn)品評(píng)測(cè)

很多人一直以為產(chǎn)品評(píng)測(cè)就是單純?yōu)榱藥?lái)好評(píng)，其實(shí)在我開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品評(píng)測(cè)第一是為了自己的新品造勢(shì)，第二才是為了初期的好評(píng)，當(dāng)然

還有一個(gè)第三，第三就是為了找到自己的產(chǎn)品在客戶眼中的缺陷和不足或者說(shuō)需要改進(jìn)的東西

一般我做一個(gè)產(chǎn)品前期會(huì)把自己的樣品免費(fèi)送給30到50個(gè)測(cè)評(píng)師以尋求專業(yè)的意見(jiàn)，當(dāng)然獲取好評(píng)也是其中的一個(gè)目的，前期的好評(píng)尤其是有權(quán)重的好評(píng)會(huì)瞬間

提高我們產(chǎn)品的逼格和排名要注意一點(diǎn)：

新品我上貨的價(jià)格會(huì)非常高，一般來(lái)說(shuō)都是預(yù)期價(jià)格的兩倍，刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會(huì)高得你意想不到

3 站內(nèi)的促銷    

產(chǎn)品刊登完成也做好測(cè)評(píng)后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會(huì)增加客戶的購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)，Deals也是我們需要做好的一個(gè)好的站內(nèi)宣傳方式

4 站內(nèi)PPC付費(fèi)推廣      

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣(mài)通直通車(chē)推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們的listing

5站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站      

如果我們善于利用Google的話，其實(shí)是可以發(fā)現(xiàn)很多資源的，比如說(shuō)亞馬遜和其他賣(mài)有投放的Deals網(wǎng)站，coupons的網(wǎng)站，利用好這些網(wǎng)站，基本上你的流量就能成倍提高。

6 專業(yè)網(wǎng)站論壇造勢(shì)    

對(duì)于多數(shù)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，周邊都會(huì)有一票用戶和論壇，跟專業(yè)的論壇合作，合理的導(dǎo)向能夠把客戶迅速吸引到我們這里，利潤(rùn)垂釣 騎行  野營(yíng) 狩獵 游戲 潛水 登山 等等等等的東西，論壇和社區(qū)一定要混熟

7 社交互動(dòng)

-  其實(shí)亞馬遜的第一大流量來(lái)源并不是其他的，說(shuō)出來(lái)大家有可能會(huì)很驚訝——YouTube 由此可見(jiàn)，視頻營(yíng)銷的魅力

-  同樣排在前十的還有FB和pinterest，所以如何利用好這些資源需要大家好好考慮下了。

8 后續(xù)的反饋和客服  

我理解好的銷售絕對(duì)不僅僅是停留在產(chǎn)品上的，最重要的是你的服務(wù)和態(tài)度，所以我一般不會(huì)直接問(wèn)客戶要好評(píng)只會(huì)跟他寒暄下，問(wèn)下對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，以及后續(xù)新品也會(huì)推薦給這些人的

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