亞馬遜官方拆解：工廠轉(zhuǎn)型跨境，如何實現(xiàn)多批次、小訂單的柔性供應(yīng)鏈？

在2025亞馬遜全球開店跨境峰會平行論壇中，亞馬遜官方經(jīng)理圍繞“工廠轉(zhuǎn)型跨境”這一主題進行了分享。他指出，要系統(tǒng)性地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，核心在于對現(xiàn)有供應(yīng)鏈，尤其是生產(chǎn)與物流進行柔性化改造與數(shù)據(jù)化升級，使其能夠支撐小批量、快響應(yīng)、可持續(xù)的跨境業(yè)務(wù)模式。【工廠轉(zhuǎn)型做跨境，如何鏈接全球平臺，如何找到更多人脈，來2026雨果全球平臺資源大會，平臺資源、運營方法、市場機遇無縫銜接！點此報名】

一、生產(chǎn)端改造：柔性化適配與數(shù)據(jù)驅(qū)動的選品迭代

1.實現(xiàn)采購與生產(chǎn)的柔性化

在生產(chǎn)上，工廠首先需要降低最小起訂量（MOQ），以適應(yīng)跨境電商小批量、多頻次的下單特點。這要求供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)具備更高的協(xié)同性與靈活性。其次，應(yīng)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，動態(tài)調(diào)整原材料采購、包材準備及生產(chǎn)線配置，避免庫存積壓與資源浪費，在成本可控的前提下保障供給。

此外，在新品測款階段可接受較高的單位成本，通過快速驗證市場反應(yīng)，一旦產(chǎn)品被證實具有潛力，便能依托后續(xù)的規(guī)模效應(yīng)逐步攤薄成本，實現(xiàn)良性循環(huán)。

2.構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的選品與迭代機制

柔性供應(yīng)鏈的有效運轉(zhuǎn)離不開精準的決策支持。選品應(yīng)避免依賴主觀判斷或盲目試產(chǎn)，而是緊密結(jié)合市場趨勢分析、競品調(diào)研與消費者洞察，進行科學(xué)篩選。

在產(chǎn)品推出后，需建立快速試錯與反饋閉環(huán)。利用早期銷售數(shù)據(jù)、用戶評論及客服反饋，及時驗證產(chǎn)品定位與市場接受度。對于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品快速調(diào)整，對有潛力的產(chǎn)品則持續(xù)收集需求，驅(qū)動其迭代升級，形成“測試-反饋-優(yōu)化”的循環(huán)機制，使產(chǎn)品始終貼近海外市場需求。

通過上述兩個層面的系統(tǒng)化建設(shè)，工廠能夠?qū)鹘y(tǒng)制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為適應(yīng)跨境零售的敏捷供應(yīng)鏈能力，從而在控制成本與風(fēng)險的同時，更高效地響應(yīng)海外市場變化。

二、物流端優(yōu)化：分級物流策略與品控、包裝管理

在跨境業(yè)務(wù)中，銷量常受到廣告、促銷活動及季節(jié)性波動等多重因素影響，因此庫存補貨策略必須具備高度靈活性。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實時銷售趨勢動態(tài)調(diào)整發(fā)貨數(shù)量，并對即將斷貨的暢銷品啟動空運或快遞等緊急補貨通道。同時，可借助亞馬遜后臺的庫存監(jiān)控工具，持續(xù)跟蹤庫存覆蓋率與庫齡，系統(tǒng)化預(yù)防斷貨與滯銷風(fēng)險。

針對不同發(fā)展階段的產(chǎn)品，可實施“爆款組合拳”策略：對已驗證的爆款，通過海運批量備貨至亞馬遜物流中心或第三方海外倉，以規(guī)模攤薄物流成本；對具備潛力但尚未完全爆發(fā)的預(yù)備爆款，采用拼箱海運等方式平衡成本與時效；對全新測試款，則以最小起訂量通過空運或快船等方式小步試錯，控制試錯成本。

對于長期布局亞馬遜的賣家，建議未來考慮去布局海外倉，也可以借助如亞馬遜AWD衛(wèi)星倉等項目，實現(xiàn)庫存在不同倉庫間的自動調(diào)撥，避免因單一倉庫容量限制導(dǎo)致的斷貨。通過多點分布庫存，既能降低局部壓貨風(fēng)險，也能保障訂單的持續(xù)履約與用戶體驗。

在工廠轉(zhuǎn)型跨境的過程中，工廠需特別注意品控與包裝，“這也是賣家特別容易踩坑的點?！惫俜浇?jīng)理強調(diào)。

跨境直面終端消費者，品控標準需全面升級。因為在電商邏輯中差評將直接影響產(chǎn)品生命周期與推廣效率，傳統(tǒng)外貿(mào)中“跟客戶打個招呼”“下一批補救”的方式在此并不適用。必須建立高于以往的“跨境品控線”，推行100%全檢，并將自檢流程系統(tǒng)化、制度化，確保每批出貨質(zhì)量穩(wěn)定可靠。

包裝設(shè)計直接影響運營成本與利潤。包裝不僅關(guān)乎運輸中的損耗率，更關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的定價空間與最終利潤率。建議系統(tǒng)研究同類Best Seller產(chǎn)品的包裝方案，學(xué)習(xí)其在保護性、開箱體驗與成本控制之間的平衡點。通過優(yōu)化包裝結(jié)構(gòu)、材質(zhì)與尺寸，可顯著降低物流成本，提升整體盈利水平。

三、典型品類實操：差異化物流與庫存適配方案

針對不同品類的產(chǎn)品特性與供應(yīng)鏈節(jié)奏，跨境工廠賣家需制定差異化的物流與庫存管理方案，以確保在控制成本的同時實現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。官方經(jīng)理展示了四種典型品類從生產(chǎn)到可售的全周期鏈路與關(guān)鍵時間節(jié)點：

服飾鞋包類因其生產(chǎn)周期短、迭代快，適合采用輕量化、快周轉(zhuǎn)的物流方式。例如，小配飾可直接通過郵政小包直郵，無需海外備庫存；服裝類可選用空運快速入亞馬遜物流中心，通常在7–10天內(nèi)即可上架銷售，對海外庫存依賴較低，海外庫存在20天左右即可；而鞋子因海運周期較長（約30天），建議維持4–6周的安全庫存，以應(yīng)對銷售波動。

大件及特殊商品如電動自行車則因生產(chǎn)周期長、運輸復(fù)雜，且可能涉及電池等危險品，物流策略需更加系統(tǒng)。此類商品通常需經(jīng)過海外倉中轉(zhuǎn)，以符合運輸合規(guī)要求，并保障供應(yīng)的穩(wěn)定性。在銷量較大時，更依賴于在海外倉進行前置備貨，結(jié)合本地履約能力，以縮短終端交付周期，提升客戶體驗。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）