對話AWOL品牌：如何走到亞馬遜投影設備類目榜首

DIY靈感，點燃創(chuàng)業(yè)火花

2019 年，創(chuàng)始人從深圳帶回一臺超短焦激光電視自用，意外發(fā)現(xiàn)這類產品能完美解決美國本地的行業(yè)痛點：當?shù)貙I(yè)安裝服務成本極高，一臺普通家庭影院的經銷商安裝報價可達 5 萬美元，遠超硬件本身價值，而超短焦投影可實現(xiàn)自主 DIY 搭建，且能兼顧畫質需求，讓高質量家庭影院成為可能。

不同于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者先調研 “好賣產品” 的思路，AWOL產品定義遵循 “B to me” 邏輯，創(chuàng)始人為打磨出符合自身高要求的產品，幾乎購入了美國市場所有大牌超短焦投影，卻發(fā)現(xiàn)三星、LG、愛普生等產品均無法滿足其畫質需求。于是，團隊將 “畫質” 定為核心利益點，圍繞亮度、對比度等關鍵指標攻堅，投入高成本甄選硬件。其產品搭載的理光定制鏡頭，因造價高昂，當時國內無任何廠商愿意采用，而這一選擇最終成為產品最大賣點，收獲用戶對其清晰度與通透性的一致認可。高成本也決定了產品的高客單價，但用戶普遍認為其價值遠超價格，為品牌奠定了市場信任基礎。

眾籌驗證，市場初露鋒芒

在產品定義清晰后，AWOL選擇了海外眾籌作為市場驗證的第一步。這一決策不僅驗證了產品的市場接受度，還收獲了100萬美元的預售成績，遠超團隊預期。此后團隊立下 1000 萬美元眾籌目標，這一目標在外界普遍不看好的情況下最終達成，核心原因在于精準鎖定極致家庭影院愛好者群體，錨定專屬使用場景，且產品體驗完全匹配目標用戶痛點，再配合系列營銷動作，實現(xiàn)了眾籌階段的爆發(fā)式增長。眾籌告捷后，AWOL 迅速布局常規(guī)渠道，同步發(fā)力亞馬遜、獨立站與線下渠道，全方位覆蓋目標用戶群體。

逆境堅持，品牌逆勢崛起

然而，創(chuàng)業(yè)之路從來不是一帆風順的。在渠道拓展過程中，AWOL遭遇了品牌注冊危機與廣告賬戶被封的雙重打擊。半年時間里，主要銷售渠道幾乎癱瘓，即便在如此慘淡的境遇下，團隊仍堅持投入品牌建設，斥 10 萬美元邀請科技頂流博主做產品測評，還持續(xù)與腰部 KOL、頂級科技媒體合作，深耕用戶認知與品牌教育。正是這份堅持，讓AWOL在逆境中實現(xiàn)了品牌逆襲。轉機在當年11月出現(xiàn)，公司銷售額較當年10月實現(xiàn) 30 倍增長，成功扭轉頹勢，此后更實現(xiàn)三年十倍營收增長，完成從生存到擴張的跨越。

持續(xù)創(chuàng)新，引領行業(yè)潮流

歷經市場考驗后，AWOL 進入品牌與產品的良性迭代期。一方面，產品持續(xù)升級，測評、PR 投放不間斷，用戶口碑形成滾雪球效應，線上線下渠道構建成完整閉環(huán)；另一方面，品牌收獲諸多專業(yè)認可，不僅拿下多個科技媒體獎項，還在黑五期間登頂家庭影院投影類目榜首。其 “投影亦是家居裝飾品” 的設計理念，還吸引紐約現(xiàn)代藝術博物館（MOMA）主動洽談合作，將產品納入線下門店銷售，實現(xiàn)了功能與美學價值的雙重認可。此外，依托亞馬遜平臺的生態(tài)鏈完成 “認知 - 考慮 - 轉化” 的營銷閉環(huán)，大幅提升了營銷效率。

理解用戶需求，決定企業(yè)未來

AWOL 驗證了一套可復制的高端產品創(chuàng)業(yè)方法論：以眾籌同步驗證痛點、價格帶與品牌故事；從自身用戶視角出發(fā)，先鎖定人群與場景再確定賽道價位；核心體驗絕不妥協(xié)，讓產品因極致而“生來不貴”；銷售低谷期逆勢加注內容與品牌，突破發(fā)展天花板；將成功路徑標準化，復制到新的場景與價格段中。

別急著尋找“什么好賣”，先明確為特定人群提供的獨特體驗，再談產品銷售，高客單不是難題，體驗不值錢才是。爆款或許是一時的，但對用戶需求理解的深度，才能決定品牌能走多遠！

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圖片來源：雨果跨境

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）