與巨人對(duì)坐：影石Insta360的破局、出海與角力

這種思維貫穿了影石早期所有產(chǎn)品。他們不追求單項(xiàng)技術(shù)的“炫技”，而是專注于完成流暢的端到端用戶體驗(yàn)。正是憑借這種“完整解決方案”的能力，影石成為首個(gè)入駐Apple Store的全景相機(jī)品牌，完成了從“新奇玩具”到“專業(yè)工具”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身。

02 全球化敘事：從“中國制造”到“全球品牌”

如果僅滿足于小眾的全景市場，影石或許只會(huì)是一家成功的利基公司。劉靖康的野心遠(yuǎn)不止于此。他的全球化路徑，展現(xiàn)了一套系統(tǒng)性的品牌升級(jí)打法。

影石的出海，從一開始就摒棄了“低價(jià)傾銷”模式。劉靖康深知，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，尤其是與創(chuàng)意、影像相關(guān)的品類，品牌心智的定位決定一切。

“我們進(jìn)入任何一個(gè)市場，思考的第一個(gè)問題不是‘怎么賣得更便宜’，而是‘我們?yōu)檫@里的用戶創(chuàng)造了什么不可替代的價(jià)值’?！?/span>

這套邏輯推動(dòng)影石完成了幾次關(guān)鍵躍遷：

首先，是技術(shù)話語權(quán)的建立。 影石持續(xù)攻克全景影像的核心痛點(diǎn)：防抖、實(shí)時(shí)拼接、低延時(shí)傳輸。當(dāng)競品還在宣傳像素時(shí)，影石已開始定義“FlowState防抖”、“隱形自拍桿”等新體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)優(yōu)勢成為品牌溢價(jià)最堅(jiān)實(shí)的底座。

其次，是融入主流創(chuàng)作生態(tài)。 影石早期就將YouTube、Instagram上的頂尖創(chuàng)作者作為核心合作伙伴。他們不只是提供設(shè)備，更與創(chuàng)作者共同開發(fā)新功能、新玩法。當(dāng)全球頂流的Vlogger、極限運(yùn)動(dòng)明星都在使用并盛贊Insta360時(shí)，品牌的專業(yè)形象便自然確立。

最后，是高端渠道的突破。 從Apple Store到全球各地的專業(yè)影像器材店，影石堅(jiān)持進(jìn)入高端渠道。這不僅是銷售行為，更是品牌定位的宣告。2025年影石旗艦機(jī)型X4在紐約引發(fā)的排隊(duì)現(xiàn)象，正是其品牌勢能積累到一定程度的爆發(fā)。

劉靖康特別提到一個(gè)細(xì)節(jié)：“我們在美國、歐洲、日本的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人都是本地人。我們不做‘中國式管理輸出’，而是深度本地化。我們要做的不是一家中國公司，而是一家恰巧誕生在中國的全球公司?！?/span>

這種去地域化的品牌策略，讓影石在復(fù)雜的國際環(huán)境中保持了罕見的韌性。當(dāng)貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)時(shí)，其均衡的全球市場布局（中、美、歐、日韓各占約20%）成為了天然的減震器。

03 與龍共舞：當(dāng)“獵人”闖入“王者”的領(lǐng)地

影石與大疆的關(guān)系，是過去三年中國消費(fèi)電子領(lǐng)域最具戲劇性的競爭敘事。這遠(yuǎn)非簡單的商戰(zhàn)，而是一場關(guān)于創(chuàng)新路徑、市場邊界與生存哲學(xué)的深刻對(duì)話。

第一階段：敬畏與學(xué)習(xí)。 在很長一段時(shí)間里，大疆是影石仰望的對(duì)象?！八麄兪钦嬲谌蚪⒔^對(duì)優(yōu)勢的中國品牌，是我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。”劉靖康從不諱言早期的欽佩。彼時(shí)，兩者賽道不同，甚至存在合作空間。

第二階段：不可避免的交鋒。 隨著影石從全景相機(jī)橫向拓展到運(yùn)動(dòng)相機(jī)（Action系列），直接對(duì)標(biāo)大疆的Osmo Action系列，戰(zhàn)火被點(diǎn)燃。競爭迅速白熱化。

大疆的優(yōu)勢是壓倒性的：龐大的研發(fā)儲(chǔ)備、成熟的供應(yīng)鏈、無與倫比的品牌號(hào)召力和全球線下渠道網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)這樣的對(duì)手，劉靖康的選擇是 “差異化死磕”。

在產(chǎn)品上，影石將全景領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢傾注到運(yùn)動(dòng)相機(jī)中。比如，其“星辰防抖”算法和更寬廣的視角，吸引了一批對(duì)畫質(zhì)和創(chuàng)作靈活性要求更高的專業(yè)用戶。劉靖康說：“我們不打參數(shù)戰(zhàn)，我們打‘體驗(yàn)戰(zhàn)’。用戶最終要為體驗(yàn)買單?！?/span>

在營銷上，影石強(qiáng)化其“極客”、“創(chuàng)新”的品牌個(gè)性，與更大眾化的大疆形成區(qū)分。同時(shí)，他們用更快的產(chǎn)品迭代速度，彌補(bǔ)品牌總體聲量上的不足。

第三階段：攻守易形與“互相拆塔”。 2025年，競爭進(jìn)入最高潮，演變?yōu)橐粓鼍实摹盎ハ嗖鸺摇薄?/span>

7月，影石官宣進(jìn)軍無人機(jī)市場，推出子品牌“影翎Antigravity”。三天后，大疆即發(fā)布首款消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)Osmo 360，以更低定價(jià)直指影石腹地。

這一回合，將兩家公司的戰(zhàn)略思維展現(xiàn)得淋漓盡致。大疆的打法是大兵團(tuán)碾壓：利用渠道和成本優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場。影石則是特種部隊(duì)突襲：其無人機(jī)聚焦“250克以下免注冊”的Vlog跟拍細(xì)分市場，以“全景+輕便+AI跟拍”的組合功能，避免在傳統(tǒng)航拍領(lǐng)域硬碰硬。

劉靖康在朋友圈那句“消費(fèi)電子唯一能做到壟斷的王者，前無古人”，被廣泛解讀為對(duì)大疆的暗指。但在公開場合，他表現(xiàn)出更復(fù)雜的姿態(tài)：“有大疆，是我們的不幸，也是我們最大的幸運(yùn)。不幸在于你要面對(duì)一座高山；幸運(yùn)在于，正因?yàn)橛羞@座高山，你才不敢松懈，才會(huì)被逼著跑得更快?！?/span>

第四階段：渠道暗戰(zhàn)與生態(tài)之爭。 競爭從臺(tái)前蔓延至幕后。2025年底，長沙經(jīng)銷商因商場“排他協(xié)議”被強(qiáng)拆影石門頭的事件，揭開了線下渠道爭奪的殘酷一面。盡管大疆方面否認(rèn)簽署排他協(xié)議，但這一事件暴露了頭部品牌在深入線下時(shí)，對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道資源的激烈爭奪。

更深層次的競爭在于生態(tài)。大疆憑借無人機(jī)、云臺(tái)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了一個(gè)“天空-地面”的完整影像生態(tài)。影石則以全景技術(shù)為核心，向外延伸至運(yùn)動(dòng)相機(jī)、手機(jī)云臺(tái)、視頻會(huì)議系統(tǒng)，甚至無人機(jī)，試圖打造一個(gè)以“創(chuàng)新視角”為連接的生態(tài)。

劉靖康看到了競爭的終極形態(tài)：“未來可能不是單個(gè)產(chǎn)品的競爭，而是系統(tǒng)體驗(yàn)的競爭。誰能給創(chuàng)作者提供更無縫、更智能的創(chuàng)作流程，誰才能真正贏得下一個(gè)十年?！?/span>

劉靖康的辦公室里，或許還保留著那個(gè)初代Nano。從那個(gè)不起眼的起點(diǎn)，到如今與消費(fèi)電子巨頭在全球舞臺(tái)上正面角力，影石的故事詮釋了一種獨(dú)特的中國創(chuàng)新范式：它不是野蠻生長，而是精密計(jì)算；不是追隨模仿，而是另辟蹊徑；不是躲避競爭，而是在與最強(qiáng)對(duì)手的較量中，重新發(fā)現(xiàn)并鍛造自己。

影石依然在奔跑，前方是大疆巨大的身影，以及更廣闊未知的市場。對(duì)于劉靖康而言，這場“與龍共舞”的極限挑戰(zhàn)，或許正是他創(chuàng)業(yè)之初所追尋的、最極致的“YOLO”體驗(yàn)。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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