穩(wěn)穩(wěn)起飛的亞馬遜賣家用AI這樣選品，爽爆了...

“選對產(chǎn)品就爆單” ？殊不知現(xiàn)在的市場狀況就是給你找到了好賽道好產(chǎn)品，但沒辦法保證賺錢，不過更慘的是連合適的產(chǎn)品都選不到。

就算選到合適的產(chǎn)品，但你還在翻BSR，NR榜單、看ins，TikTok爆款、用過去那套選品體系輸參數(shù)選品？

等你好分析好選好品，你的競對可能已經(jīng)出了上千單沖向BSR了，而你連廣告都燒不起。

但有的賣家，他們可以不燒錢、不清倉，精準找到潛力賽道，預測熱銷產(chǎn)品，準備好搶占市場份量。

他們靠的不只是經(jīng)驗和運氣，而是比你早一步用上了AI選品！AI選品可以擺脫“選品完全靠猜”，把選品變成一場有概率的游戲！

如果你還在等這個賽道爆了再入場，你還能吃到肉嗎？聰明的賣家，都是在市場還沒火之前，就已經(jīng)搶好市場位置了！比如前段時間很火的金價上漲，有先見的投資者早早已入場，后面很多跟風者看到新聞才入場，殊不知這個時候已經(jīng)是金價臨近最高點了。

為什么要選適合競爭的好產(chǎn)品？

過去，我們只關注產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、利潤等等，選品像是賭運氣?，F(xiàn)在，靠AI能把成功的概率算的更準，因為不但知道產(chǎn)品好不好賣，還知道跟你一起賣這個產(chǎn)品的對手實力怎么樣，成功概率更高。

利用AI強弱選品

接著選擇與我實力相近的賣家，也可以選擇弱的或者強的賣家；錨點ASIN選擇的是店鋪里有銷量的產(chǎn)品；

根據(jù)我的實力和錨點選品，AI推薦了245個產(chǎn)品，可以再根據(jù)目前想做的選品策略進一步分析選品，比如我想做穩(wěn)定增長中的細分市場產(chǎn)品，就選擇了增長勢能-上升中細分市場策略，進一步篩選出合適你競爭的12個產(chǎn)品，你可以快速分析各項關注的指標進一步確定你能做的產(chǎn)品；

再利用Google Trends進一步驗證產(chǎn)品市場趨勢

打開谷歌趨勢-輸入你感興趣或想做產(chǎn)品的關鍵詞-觀察過去3年的趨勢曲線：

如果趨勢持續(xù)上升，市場需求正在增長，可以繼續(xù)研究。如果趨勢突然暴漲，可能是短期流行趨勢，需要進一步驗證。趨勢下滑或波動劇烈，說明市場需求不穩(wěn)定，謹慎入場。

就算選到了認為適合競爭的好產(chǎn)品，但還是怕選到了一個“能出單，但賺不到錢”的品！

現(xiàn)在這個存量市場，選品不止要看合不合適和趨勢，還要看廣告投放能不能盈利！如果連廣告都燒不動，可以考慮換品了。

借助ASIN查詞功能-輸入競品ASIN或者找一個類似的產(chǎn)品。

看競品的廣告流量趨勢圖和關鍵詞趨勢：

周搜索量最好在1w+以上，說明這個市場有一定的容量，CPC成本最好少于1.5，過高說明競爭激烈，利潤空間可能被壓縮，ACOS 低于 30% 說明廣告ROI不錯。

再打開亞馬遜廣告后臺，創(chuàng)建廣告計劃（不投放，只看數(shù)據(jù)），查看AI自動計算的CTR 和CVR。

如果CTR 大于 0.8% ，說明廣告點擊率不錯，CVR 大于 10% 說明這個產(chǎn)品有很高的購買意向，如果CTR 或 CVR 過低，考慮換品！

確定了產(chǎn)品后可以再借助AI分析消費者評論，根據(jù)痛點和購買動機差異化產(chǎn)品，快人一步改進產(chǎn)品提前卡位上品。

AI的好處就是，快你的對手一步算出這個產(chǎn)品能不能做，適不適合你做，提前卡位潛力賽道。如果你還在用傳統(tǒng)方法選品，要走上面的分析流程起碼要兩三天，但AI半天就搞定了，所以說用AI選品真的爽爆了。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：小海）

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