Rufus如何重塑亞馬遜SEO和PDP策略？

上一年P(guān)rime Day期間，亞馬遜悄然推出了一款對(duì)賣家、品牌和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都意義重大的產(chǎn)品——Rufus 。它不僅僅是一款A(yù)I工具，更是亞馬遜自主研發(fā)的生成式購(gòu)物助手，如今，它已直接融入到消費(fèi)者的搜索體驗(yàn)中。

Rufus正在改變消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的方式，也改變了品牌PDP和A+內(nèi)容的實(shí)際表現(xiàn)。

圖片來源：Amazon

一個(gè)事實(shí)是：如果你的亞馬遜品牌內(nèi)容不清晰、不更新或不完整，Rufus可能永遠(yuǎn)不會(huì)“看到”你的產(chǎn)品，更不用說向消費(fèi)者推薦它們。

Rufus究竟是什么樣的工具？它是如何工作的？

為什么它對(duì)現(xiàn)在的亞馬遜SEO、產(chǎn)品內(nèi)容策略和轉(zhuǎn)化率比以往任何時(shí)候都更重要？

讓我們來深入剖析一下。

Rufus是什么？

Rufus是亞馬遜的生成式AI助手。它內(nèi)置于搜索欄中，能夠回答問題、提供建議，并簡(jiǎn)化商品發(fā)現(xiàn)過程。它的工作方式類似ChatGPT，但其訓(xùn)練數(shù)據(jù)專門源自于：

商品列表和商品詳情頁(yè)（PDP）

例如，當(dāng)消費(fèi)者提問“國(guó)際航班攜帶什么行李比較合適？”時(shí)，Rufus不僅僅是推薦一個(gè)行李箱清單，它會(huì)根據(jù)從消費(fèi)者內(nèi)容中讀取到的信息來進(jìn)行推薦。這意味著，在商品詳情頁(yè)上包含（或遺漏）的每一個(gè)信息，都決定了Rufus是會(huì)展示還是會(huì)忽略您的商品。

圖片來源：Amazon

Rufus如何與品牌商品詳情頁(yè)互動(dòng)？

你可以把Rufus想象成一個(gè)購(gòu)物助手，它會(huì)向顧客大聲朗讀你的產(chǎn)品頁(yè)面，并且只提及它認(rèn)為相關(guān)的內(nèi)容。

如果你的商品詳情頁(yè)內(nèi)容稀少、過時(shí)或含糊不清，Rufus就無從下手。而如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每周都用新鮮的內(nèi)容和精煉的要點(diǎn)來更新頁(yè)面，那么他們的商品對(duì)AI和人類消費(fèi)者來說都會(huì)更具吸引力。

因此，當(dāng)下品牌對(duì)商品詳情頁(yè)的更新應(yīng)該包括：

?標(biāo)題和要點(diǎn)描述

清晰的結(jié)構(gòu)、豐富的關(guān)鍵詞和直觀的優(yōu)點(diǎn)有助于Rufus判斷商品匹配度

?A+內(nèi)容

富媒體、對(duì)比圖表和常見問題解答（FAQ）不僅對(duì)消費(fèi)者有益，現(xiàn)在也成為了生成式AI的數(shù)據(jù)源

?消費(fèi)者評(píng)論和問答

一致的語(yǔ)言、反復(fù)出現(xiàn)的主題和明確的優(yōu)點(diǎn)，這些標(biāo)志著產(chǎn)品的相關(guān)性

?后臺(tái)關(guān)鍵詞

雖然仍然重要，但已不再是唯一的排名因素，Rufus會(huì)解讀頁(yè)面上的實(shí)際內(nèi)容

圖片來源：Channel Bakers

為什么現(xiàn)在更新亞馬遜品牌內(nèi)容至關(guān)重要？

在傳統(tǒng)的搜索模型中，只要被索引就足夠了。品牌只需要添加關(guān)鍵詞、優(yōu)化排名，并專注于零售媒體廣告，就有機(jī)會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注。但Rufus改變了搜索的重心——如今，曝光度來源于內(nèi)容的清晰度、相關(guān)性和結(jié)構(gòu)性。

這使得定期優(yōu)化內(nèi)容成為一項(xiàng)必做的工作，而不再是可有可無的加分項(xiàng)。如果你的商品詳情頁(yè)已有數(shù)月未更新，或者A+內(nèi)容創(chuàng)建后就再也沒動(dòng)過，那么現(xiàn)在是時(shí)候重新審視它們了。

因?yàn)楝F(xiàn)在，這些內(nèi)容不僅是為了給消費(fèi)者展示，也是在為一位“智能導(dǎo)購(gòu)”做說明——這位AI助手會(huì)在消費(fèi)者訪問您的頁(yè)面之前，篩選他們將看到的內(nèi)容。

這也意味著，亞馬遜SEO現(xiàn)在取決于產(chǎn)品內(nèi)容的可解釋性，而不僅僅是關(guān)鍵詞的堆砌。

新的SEO與轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)飛輪

Rufus與傳統(tǒng)的亞馬遜SEO協(xié)同工作，讓精心編寫的商品詳情頁(yè)有更多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在買家的對(duì)話式搜索中。在未來，這種曝光度將更有助于提升品牌的銷量轉(zhuǎn)化：

更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容 → 更大幾率被Rufus推薦

Rufus將成為流量入口處的全新“守門人”。

如果品牌不能向它清晰地傳達(dá)信息，可能就根本沒有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話。

出海品牌現(xiàn)在應(yīng)該做什么？

如果出海品牌想在Rufus主導(dǎo)的購(gòu)物新時(shí)代中保持曝光，以下是幾個(gè)需要關(guān)注的重點(diǎn)：

?審核商品頁(yè)面

標(biāo)題是否過于模糊？

要點(diǎn)描述是否既包含豐富的關(guān)鍵詞又易于理解？

A+內(nèi)容是否解答了關(guān)鍵問題并突出了產(chǎn)品差異點(diǎn)？

?以結(jié)構(gòu)化為導(dǎo)向，更新A+內(nèi)容

使用對(duì)比圖表、標(biāo)注模塊和常見問題解答（FAQ），

優(yōu)化內(nèi)容描述，使其敘事邏輯能同時(shí)被AI和消費(fèi)者理解。

?使商品詳情頁(yè)文案（PDP文案）與廣告活動(dòng)信息保持一致

如果你正在投放廣告來推廣某款產(chǎn)品，請(qǐng)確保頁(yè)面內(nèi)容能強(qiáng)化廣告信息。這有助于保持品牌信息的一致性，并在所有渠道上強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。

?與零售媒體及SEO團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作

廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)可以揭示哪些內(nèi)容能帶來轉(zhuǎn)化，哪些內(nèi)容被用戶忽略。不要將商品詳情頁(yè)的更新與更廣泛的營(yíng)銷活動(dòng)割裂開來。

總結(jié)

借助Rufus等工具，亞馬遜正在快速塑造一個(gè)由人工智能驅(qū)動(dòng)、個(gè)性化和對(duì)話式的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)未來。

商品詳情頁(yè)已從一個(gè)靜態(tài)頁(yè)面，轉(zhuǎn)變?yōu)槠毓舛取N售表現(xiàn)和購(gòu)物體驗(yàn)的基石。如果Rufus成為購(gòu)買旅程的第一個(gè)觸點(diǎn)，那商品詳情頁(yè)上的內(nèi)容就成了品牌與目標(biāo)受眾的第一次對(duì)話。

Channel Bakers也正在幫助品牌重新思考如何構(gòu)建、更新和擴(kuò)展其品牌內(nèi)容——這不僅是為了SEO，更是為了迎接搜索推廣的下一次革新。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源： Bakers出海觀察員）

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