海外客戶怎么來？LinkedIn與Google廣告對(duì)比，全方位解析外貿(mào)獲客新思路

        在外貿(mào)獲客中，選擇廣告平臺(tái)首先要看用戶屬性：Google Ads側(cè)重需求捕獲，觸達(dá)是在主動(dòng)搜索解決方案的潛在客戶；LinkedIn Ads則以職業(yè)屬性定向見長，能精確觸達(dá)到特定職位和行業(yè)的決策者。對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)，這一根本差別決定了兩者在漏斗中的定位不同。

       一、平臺(tái)優(yōu)勢深度解析

        （1）LinkedIn Ads：精準(zhǔn)觸達(dá)決策者

        LinkedIn作為全球最大的專業(yè)社交平臺(tái)，擁有超過10億用戶，其中包括數(shù)百萬名采購經(jīng)理、CEO、技術(shù)總監(jiān)等關(guān)鍵決策者。這一獨(dú)特優(yōu)勢使其成為B2B營銷的黃金渠道。

        LinkedIn廣告的最大優(yōu)勢在于其精準(zhǔn)的定位能力。廣告主可以根據(jù)目標(biāo)客戶的職位、工作職能、行業(yè)、公司規(guī)模等多種專業(yè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，確保廣告直接展示給企業(yè)決策者。研究表明，LinkedIn廣告的潛在客戶質(zhì)量普遍較高，高質(zhì)量潛在客戶比例可達(dá)90%，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

        （2）Google Ads：捕捉主動(dòng)需求

        Google作為全球最大的搜索引擎，覆蓋了全球90%以上的搜索市場，能夠幫助企業(yè)捕捉到有明確需求的潛在客戶。Google搜索廣告的最大優(yōu)勢在于用戶的高購買意圖。當(dāng)用戶搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，往往已經(jīng)意識(shí)到自己的需求，并正在尋找解決方案。Google Ads提供多種廣告形式，包括搜索廣告、展示廣告和視頻廣告，滿足不同營銷目標(biāo)。其按點(diǎn)擊付費(fèi)的機(jī)制使預(yù)算控制更加靈活，適合不同規(guī)模的企業(yè)。

       二、廣告形式與線索抓取

        LinkedIn原生的Lead Gen Forms能預(yù)填用戶公開字段，降低表單流失，便于拉取高質(zhì)線索并與CRM打通；Google Ads提供多種廣告形式，包括搜索廣告、展示廣告和視頻廣告，滿足不同營銷目標(biāo)。其按點(diǎn)擊付費(fèi)的機(jī)制使預(yù)算控制更加靈活，適合不同規(guī)模的企業(yè)。

       三、成本與效果對(duì)比

        總體上，LinkedIn的單次點(diǎn)擊和單線索成本普遍高于Google，但其線索往往更貼合采購決策人、質(zhì)量更高；Google雖成本相對(duì)低、量大，但需要更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與轉(zhuǎn)化頁來保證線索質(zhì)量。各平臺(tái)的實(shí)際CPC/CPL隨行業(yè)與受眾變化較大，投放前建議先做小規(guī)模測試驗(yàn)證。

       總結(jié)：對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，LinkedIn和Google并非二選一，而是互補(bǔ)。

        LinkedIn以職業(yè)定向獲取高質(zhì)決策線索，Google以搜索意圖放大轉(zhuǎn)化效率；合理分配預(yù)算、聯(lián)動(dòng)素材與數(shù)據(jù)閉環(huán)，才能在海外市場構(gòu)建可持續(xù)的獲客體系。融創(chuàng)云作為專業(yè)的海外廣告代投服務(wù)商，擁有豐富的LinkedIn和Google廣告投放經(jīng)驗(yàn)，能為企業(yè)提供全方位的廣告開戶、投放優(yōu)化和賬戶代運(yùn)營服務(wù)，助力中國品牌成功出海。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：融創(chuàng)云）

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