從觀望到爆發(fā)：揭秘四家Wayfair賣家的增長密碼?

在跨境電商的競技場上，你是否也曾遇到這樣的困境：手握好產(chǎn)品，卻困于運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，不知如何快速打開海外市場？

今天，我們帶來了四個(gè)真實(shí)企業(yè)的成長故事。他們之中，有的從傳統(tǒng)B2B艱難轉(zhuǎn)型，有的是剛剛?cè)雸龅男率仲u家，卻都憑借Wayfair付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從零起步、月銷翻倍甚至數(shù)倍增長的驚人突破。他們是如何做到的？一起來拆解這四家供應(yīng)商的快速增長策略。

01 傳統(tǒng)企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型，付費(fèi)經(jīng)理助力快速破局

付費(fèi)服務(wù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型

該供應(yīng)商作為傳統(tǒng)ToB貿(mào)易企業(yè)，在拓展Wayfair平臺初期，因缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)，對運(yùn)營感到擔(dān)憂。自2025年3月加入Wayfair付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目后，其業(yè)務(wù)迅速改善。專屬經(jīng)理通過系統(tǒng)化運(yùn)營與銷售指導(dǎo)，幫助該供應(yīng)商掌握新品推廣和平臺運(yùn)營方法，尤其在選品與新品運(yùn)營方面提供了關(guān)鍵支持。經(jīng)理憑借深度的數(shù)據(jù)分析和賬戶解讀，及時(shí)發(fā)現(xiàn)該供應(yīng)商在價(jià)格競爭力與履約風(fēng)險(xiǎn)方面的問題，協(xié)助優(yōu)化策略，有效避免了潛在損失。團(tuán)隊(duì)還提供了品類趨勢洞察、廣告優(yōu)化建議和庫存管理支持，助力該供應(yīng)商快速適應(yīng)平臺。

付費(fèi)支持驅(qū)動持續(xù)增長與未來規(guī)劃

在項(xiàng)目賦能下，該供應(yīng)商在開店第三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)銷售額環(huán)比增長140%+，并保持穩(wěn)定增長。目前該供應(yīng)商已制定清晰的長遠(yuǎn)運(yùn)營計(jì)劃，今年將結(jié)合平臺資源與自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)一步加大新品開發(fā)與Wayfair投入。

02 效果驅(qū)動決策，復(fù)購服務(wù)拓展增長邊界

付費(fèi)服務(wù)助力新賣家快速起步

該供應(yīng)商在賬號開通后便加入了Wayfair付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目。盡管初期在產(chǎn)品與運(yùn)營方面準(zhǔn)備尚不充分，但通過三個(gè)月的深度合作，團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)運(yùn)營陪跑、精準(zhǔn)選品建議和系統(tǒng)性培訓(xùn)，幫助該供應(yīng)商快速掌握平臺運(yùn)營核心，極大彌補(bǔ)了跨境經(jīng)驗(yàn)短板。這段合作使該供應(yīng)商深切認(rèn)識到付費(fèi)項(xiàng)目的價(jià)值，成為其值得信賴的長期增長伙伴。

持續(xù)合作驅(qū)動穩(wěn)健增長

經(jīng)過數(shù)月供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端的充分準(zhǔn)備，該供應(yīng)商堅(jiān)定續(xù)簽12個(gè)月項(xiàng)目，將其作為拓展Wayfair業(yè)務(wù)的核心支持體系。如今在專屬經(jīng)理的全程賦能下，日常運(yùn)營、物流履約和廣告優(yōu)化等環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，顯著減少了因不熟悉平臺造成的損耗，使其能更專注于產(chǎn)品開發(fā)與品質(zhì)提升。團(tuán)隊(duì)通過定期績效復(fù)盤、數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)洞察和明確的階段目標(biāo)，持續(xù)指引運(yùn)營方向，助力該供應(yīng)商在快速增長中保持穩(wěn)健與可持續(xù)性。

03 多維運(yùn)營支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)績跨越式突破

付費(fèi)服務(wù)驅(qū)動業(yè)績跨越式增長

該供應(yīng)商自加入Wayfair付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目以來，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長。第二季度銷售額實(shí)現(xiàn)500%的環(huán)比增長，訂單量增幅達(dá)360%，增長勢頭強(qiáng)勁。第三季度銷售額仍較第一季度提升130%，展現(xiàn)出持續(xù)的擴(kuò)張潛力。

全方位運(yùn)營支持突破增長瓶頸

這一顯著提升得益于專屬團(tuán)隊(duì)提供的深度運(yùn)營支持：通過廣告策略優(yōu)化，核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)全面提升；依托Priority數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)多維度可視化分析，極大提升了運(yùn)營決策效率與響應(yīng)速度；CG團(tuán)隊(duì)在倉儲物流協(xié)同及旺季備貨方面提供前瞻支持，顯著增強(qiáng)了供應(yīng)鏈的響應(yīng)與配合能力。在項(xiàng)目全方位賦能下，該供應(yīng)商不僅突破了運(yùn)營瓶頸，更奠定了持續(xù)增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

04 科學(xué)成長體系，為新賣家精準(zhǔn)提速

付費(fèi)服務(wù)降低新賣家啟動門檻

Wayfair付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目專注于為新賣家提供快速入門支持，極大降低了跨境電商的啟動門檻。該項(xiàng)目為每個(gè)核心模塊配備專屬經(jīng)理提供一對一支持，覆蓋運(yùn)營、廣告到庫存等全鏈路環(huán)節(jié)，使賣家遇到問題無需自行摸索，顯著減少初期常見的混亂與試錯成本，有效縮短學(xué)習(xí)曲線，提升運(yùn)營效率。

多維賦能體系助力科學(xué)增長

通過團(tuán)隊(duì)每月從店鋪整體維度和單SKU維度進(jìn)行的深度數(shù)據(jù)分析，該項(xiàng)目精準(zhǔn)定位運(yùn)營薄弱環(huán)節(jié)和增長機(jī)會點(diǎn)，與賣家共同制定可執(zhí)行的提升計(jì)劃。憑借持續(xù)挖掘并優(yōu)化賬號潛力，該服務(wù)體系成功助力新賣家實(shí)現(xiàn)GMV穩(wěn)步且可持續(xù)的提升，快速適應(yīng)平臺節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

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