銷售大漲近300%！德國圣誕購物提前，熱銷品類出爐

各位跨境戰(zhàn)神請(qǐng)注意！當(dāng)我們還在國內(nèi)吹著夏末的空調(diào)時(shí)，德國人的圣誕購物車已經(jīng)悄悄添加了——沒錯(cuò)，他們又雙叒提前“沖”起來了！

新鮮出爐的eBay 2025年《德國圣誕購物報(bào)告》顯示，今年德國圣誕消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)算穩(wěn)住了，節(jié)奏還“卷”得飛起！近半消費(fèi)者十月前就已開啟采購，強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)的Z世代一邊“拖延”一邊加大預(yù)算……一年一度的圣誕流量紅利，現(xiàn)在！馬上！立刻就抓起來！

以下??2025德國圣誕季購物三大趨勢(shì)，助你摸清德國人的圣誕心思。

報(bào)告顯示，德國人今年的圣誕購物意愿依然強(qiáng)勁，近四分之三（72%）受訪者表示圣誕禮品預(yù)算與去年持平甚至加碼。

“剁手”堅(jiān)定的德國人在時(shí)間線這件事上，有點(diǎn)“卷”：

★ 8月之前，就有8%的“超級(jí)早鳥”開始琢磨圣誕禮物清單了。

★ 到了10月，近一半的（46%）的買家進(jìn)入購買實(shí)戰(zhàn)階段。

★ 而至網(wǎng)絡(luò)周Cyber Week，搜索禮物人群預(yù)計(jì)將覆蓋至73%。

根據(jù)eBay德國站去年圣誕季的銷售數(shù)據(jù)，第一波圣誕流量從9月開始啟動(dòng)，各大品類的產(chǎn)品需求走強(qiáng)。從現(xiàn)在開始檢查庫存、上架與優(yōu)化Listing和做好廣告計(jì)劃，備戰(zhàn)圣誕購物季，一點(diǎn)都不早~

德國消費(fèi)者“J人”特質(zhì)拉滿，購物節(jié)奏清晰得像一張時(shí)間表~看好以下熱賣時(shí)段，不錯(cuò)過今年的每一個(gè)流量高峰！

在海外，圣誕購物是一場(chǎng)全民大狂歡，不同“人設(shè)”自然心智行為大不同。讀懂他們，讓你的商品和運(yùn)營策略更對(duì)味~

早鳥族：女性和成熟消費(fèi)者

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性（13%）及50-64歲（14%）、30-39歲（10%）消費(fèi)者較早啟動(dòng)，他們往往在8月開始規(guī)劃圣誕采購。

TIPS：早鳥族的特點(diǎn)是理性、追求品質(zhì)，建議在9月針對(duì)他們推出實(shí)用型品質(zhì)好物，通過詳細(xì)產(chǎn)品圖、功能對(duì)比、真實(shí)好評(píng)打動(dòng)他們。

精準(zhǔn)決策者：有孩家庭

73%的有孩家庭集中于9-11月采購，且計(jì)劃投入與去年大致相當(dāng)?shù)念A(yù)算（67%）。

TIPS：他們目標(biāo)明確、需求量大、注重效率，可以推薦套裝禮盒、兒童玩具、家居用品等品類，突出“一站式購齊”的便利性和實(shí)用性，滿足其多種家庭場(chǎng)景需求。

最后一刻購物者：Z世代與男性消費(fèi)者

超過一半的Z世代（18-29歲，54%），以及三分之一的男性（35%）堅(jiān)持“拖到最后一刻”。值得注意的是，“拖王”Z世代在預(yù)算上也最為大方，增加禮物預(yù)算的比例接近十分之一（9%），高于所有其他年齡段。

TIPS：這類買家更容易沖動(dòng)消費(fèi)，或為興趣愛好購物，11月底是他們決策的關(guān)鍵期，建議可以加大社交媒體營銷、KOL種草和限時(shí)折扣等力度，激發(fā)其購物欲望。

備戰(zhàn)圣誕，贏在起點(diǎn)！從9–12月分段沖刺，祝大家拿下德區(qū)圣誕與年終旺季！

數(shù)據(jù)來源

[1] 數(shù)據(jù)基于eBay德國站銷售表現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)周期為2024年9月至2024年11月。所呈現(xiàn)的增幅為各品類在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)增長最高周的銷售，與該品類在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)其余各周平均銷售相比的增長率。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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