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自動廣告死活不出單？這份新手自救指南請收藏

適合新手小白的亞馬遜自動廣告使用細(xì)則，請注意查收。

你是否有這樣的困惑，新品開了自動廣告都一周了愣是不出單，不知道該如何是好。

別擔(dān)心，今天我們就給它拆解清楚，一步步找到解決方案。

一. 自動廣告的底層邏輯

我們是鋪貨賣家，在新品上架后我們一般建議運營同事先開自動廣告來跑一跑，測試下listing 的質(zhì)量，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，再去結(jié)合自動廣告的結(jié)果去做進(jìn)一步的優(yōu)化。那你知道這個自動廣告到底是根據(jù)什么算法邏輯來進(jìn)行測試的么？

在cosmo 算法規(guī)則下，自動廣告的匹配原則從關(guān)鍵詞字符匹配演變成了語義匹配。說點人話的理解就是我賣健身套裝，cosmo 會結(jié)合我的產(chǎn)品特點去幫我匹配可能需要健身套裝的人，不僅是當(dāng)客戶搜索健身套裝的時候推薦給客戶，可能當(dāng)客戶搜索運動鞋的時候，也會給健身套裝推薦給他們。

同樣的，在cosmo 算法下，自動廣告下的四種匹配方式也深受其影響：

1. 緊密匹配（Close match）

cosmo 工作原理：對listing的標(biāo)題，五點，描述，文案，搜索詞等進(jìn)行識別，提煉出來最核心的，最準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和概念。

匹配邏輯：當(dāng)用戶搜索的詞語跟我們listing 的核心詞語義高度一致的時候，就會觸發(fā)緊密匹配

舉例：我們是做Men's Waterproof Hiking Boots. Cosmo 算法下，我們的核心詞是hiking boots. Waterproof, men's 都是屬性詞

當(dāng)用戶搜索：Waterproof hiking boots for men. - 緊密匹配（幾乎完全一致）

當(dāng)用戶搜索: Men's Trekking shoes waterproof - 緊密匹配（這里trekking 和hiking 是近義詞，shoes 和boots 是在特定語境下相似）

2. 寬泛匹配（ Loose match)

Cosmo 工作原理：會根據(jù)我們的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞進(jìn)行語義拓展和關(guān)聯(lián)，找到相關(guān)但非精準(zhǔn)的流量

匹配邏輯：匹配到跟我的產(chǎn)品大類相關(guān)，或者使用場景相關(guān)的搜索詞

舉例：我們的產(chǎn)品是:Men's Waterproof Hiking Boots,

用戶搜索：“camping gear" 是寬泛匹配（cosmo算法下，露營和徒步是強相關(guān)的戶外活動場景）

用戶搜索：outdoor adventure accessories 是寬泛匹配（戶外冒險與產(chǎn)品使用場景語義關(guān)聯(lián)）

3. 同類商品（Substitutes)

Cosmo 工作原理：會分析平臺上所有產(chǎn)品的listing, 形成一個巨大的”產(chǎn)品知識圖譜“，它知道哪些產(chǎn)品在功能，用途，材質(zhì)上是可以相互替代的

匹配邏輯：將你的廣告展示在直接競爭對手或者功能類似產(chǎn)品的詳情頁上

舉例：我們的產(chǎn)品是Men's Waterproof Hiking Boots,

我們的廣告可能出現(xiàn)在另一個品牌的”Men's Waterproof Hiking Boots"的詳情頁上。

“Women's hiking boots "詳情頁上（cosmo 算法會理解用戶在看女款，可能也需要男款，或為他人購買）

“High Ankle Trekking shoes ”的詳情頁上（功能替代）

4. 關(guān)聯(lián)商品（Complements)

Cosmo工作原理：會基于數(shù)百萬用戶的購買和瀏覽行為數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)到產(chǎn)品之間的配套關(guān)系。它知道買了A的人，經(jīng)常也會買B

匹配邏輯：將廣告展示在與我們產(chǎn)品配套使用的產(chǎn)品詳情頁上。

舉例：我們的產(chǎn)品是Men's Waterproof Hiking Boots, 我們的廣告可能會出現(xiàn)在：

Hiking Socks （徒步襪）的詳情頁上；

Backpack 40L (40升背包）的詳情頁上；

Trekking Poles (登山杖）的詳情頁上

好，了解了自動廣告的匹配邏輯之后我們進(jìn)一步分析廣告投放過程中的常見問題。

二. 自動廣告不出單的幾種常見情況

請新手小白記住，廣告不出單有三個排查維度：曝光，點擊和轉(zhuǎn)化。不同的環(huán)節(jié)對應(yīng)不同的處理方案, 下面是我們從實際廣告投放經(jīng)驗中總結(jié)的問題以及對應(yīng)的解決思路。

1. 曝光少 = 流量少

表象：可能原因是預(yù)算/CPC競價低，廣告幾乎沒有曝光或者是預(yù)算很快就被點完了。

解決方案：提高預(yù)算或者cpc，讓廣告先跑起來有曝光。

表象：listing質(zhì)量低，比如標(biāo)題，五點胡亂堆砌關(guān)鍵詞，明明是高端無人機，但是還有禮物，玩具等，導(dǎo)致系統(tǒng)無法準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品給到精準(zhǔn)客戶推薦

解決方案：重新優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞，五點以及長描和搜索詞，讓這些問題的核心詞精準(zhǔn)匹配我們實際銷售的產(chǎn)品。

2. 沒有點擊- 有曝光，沒有點擊

主圖不夠吸引人：要注意主圖的清晰度，以及常規(guī)尺寸，我們通常使用1600px*1600px；
價格沒有競爭力：一般情況下價格偏高，有曝光，沒有點擊，客戶看到之后直接劃走；
標(biāo)題/評分低：標(biāo)題核心關(guān)鍵詞匹配度低；新品上架后沒有評論數(shù)，客戶信任度低

3. 轉(zhuǎn)化- 有曝光，有點擊，沒轉(zhuǎn)化

listing 質(zhì)量差，同上所述，標(biāo)題，五點，長描中的關(guān)鍵詞要跟產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配。圖片保證清晰度，新品上架后可以通過vine計劃快速獲得評論和評分，提高信任度；
實際付款價格偏高，或者運費太貴，價格敏感性產(chǎn)品此類情況比較常見

三. 給新手的行動指南

1. 打好地基-listing 是核心

開啟自動廣告之前，務(wù)必保證listing的五大核心要素：主圖，視頻，標(biāo)題，五點，a+ 頁面的完整性，抓住核心賣點展示和埋詞。否則在cosmo 的算法下，它很難識別我們的產(chǎn)品推薦給對的人。更別說廣告了。

2. 定期下載報告。路徑：廣告活動管理-廣告組-搜索詞

去查看通過自動廣告跑出來的詞語是否跟我們的產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配，如果不匹配，一定要及時做好否定。

自動廣告死活不出單？這份新手自救指南請收藏圖片來源：亞馬遜后臺

3. 給新品自動廣告1-2周的學(xué)習(xí)期和一定的測試預(yù)算。

一般新品上架后，自動廣告跑出去曝光，帶來點擊和轉(zhuǎn)化我們的觀察周期在10天左右。不以單日廣告數(shù)據(jù)為依據(jù)做調(diào)整。所以各位新手運營們一定要有耐心。

4. 為手動廣告做準(zhǔn)備

關(guān)注自動廣告跑出的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，及時添加到手動精準(zhǔn)廣告中，去抓住精準(zhǔn)流量形成轉(zhuǎn)化。

以上，在cosmo 算法下，希望各位新手賣家重視listing 的撰寫質(zhì)量，它是一切廣告的基礎(chǔ)，核心中的核心。前面寫過關(guān)于<4步打造高轉(zhuǎn)化listing, 小白也能輕松上手>,可以再去鞏固一下。Listing 的好壞程度影響著廣告的投入產(chǎn)出結(jié)果。優(yōu)先通過listing向cosmo算法傳遞產(chǎn)品信息，再通過自動廣告撬動更多的曝光，點擊和轉(zhuǎn)化。自動廣告是檢驗listing的一個工具，從不出單的結(jié)果來反向推理是listing出了問題還是產(chǎn)品的問題，進(jìn)而決定一款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做下去。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：垚垚跨境說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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