廣告出價0.5美金就夠了，你卻出2美金？別再當冤大頭了~

最近聽做亞馬遜的朋友跟我吐槽，說是廣告費是越來越高了，利潤都被廣告吃了，非常難受！

● 如果價格報高了，訂單確實會有有，但是毛利卻被都被耗進去了；

● 如果價格報低了，廣告支出降了，但是訂單也看不到幾個；

問題來了，亞馬遜關鍵詞到底該如何報價，既能保證有展現(xiàn)和轉化，又不至于虧太多錢？

今天給大家推薦一款賣家精靈最新的功能—查廣告實時競價。

實時查競價：通過直接調用亞馬遜官方接口，精準呈現(xiàn)關鍵詞在不同廣告類型（SP/SB）、不同匹配方式（精準/詞組/廣泛）以及不同競價策略下的官方實時建議競價。

所有查詢結果數據均與亞馬遜廣告后臺所見數據保持實時同步，確保廣告決策始終基于最精準、最新的信息。

這功能能夠解決：

1. 避免反復試錯，不再出現(xiàn)因為報價過高虧掉毛利，或者報價過低錯失訂單。

2. 打開工具，就能非常清晰的了解關鍵詞的競價區(qū)間，幫助做決策。

3. 還能進一步結合關鍵詞的搜索量、轉化率等指標，更精確地找到“利潤空間”。

我們舉個例子看看如何具體操作。

點擊“新建查詢任務”，在彈窗中輸入想要分析的ASIN，選擇 亞馬遜推薦關鍵詞 或 輸入指定關鍵詞 后點擊“確定”提交任務。

輸入指定關鍵詞：自行輸入關鍵詞查詢ASIN在這些詞下的建議競價（每行一個關鍵詞，最多可輸入200個關鍵詞）

（圖片來源：賣家精靈）

比如我輸入grapecutter這個關鍵詞，我可以清晰的看到廣告建議競價，非常方便

（圖片來源：賣家精靈）

這里要解釋一下建議競價這個概念：

它是亞馬遜根據當前市場情況給出的參考價格，本質上是特定關鍵詞下，廣告位（供給）與賣家出價（需求）實時競爭的結果。也就是想在這個關鍵詞上獲得一次有競爭力的廣告展示位，當前賣家普遍愿意支付的成本。

建議競價的高低意味著什么？

     ? 高建議競價： 通常說明這個詞商業(yè)價值高（買家購買意愿強），同時競爭很激烈（很多賣家在搶）。

     ? 低建議競價： 可能意味著競爭較小（機會），或是買家搜索意圖較弱（長尾詞）

總之，他可以反映出市場熱度與競爭，這樣你在定制廣告策略的時候就能夠做到有的放矢，心中有數~

另外，由于不同時間段的廣告成本是不一樣的，建議在使用的時候，可以多查幾次，然后進行縱向對比，能夠更全面的把握競價的變化趨勢

（圖片來源：賣家精靈）

如果你分析這個關鍵詞值得重點打造，你可以加到詞庫，多觀察一段時間，非常方便

（圖片來源：賣家精靈）

總結

對于現(xiàn)在的亞馬遜運營來說，廣告已經不是“要不要投”的問題，而是“如何投得更高效”的問題。

 賣家精靈的“廣告實時競價查詢”功能，相當于給關鍵詞出價裝上了一雙“透視眼”，讓你做到心里有數，投放有度。

廣告費越來越貴的時代，不用工具就是在跟別人拼“燒錢速度”。而會用工具的賣家，才是真的在拼“運營效率”。

封面來源/賣家精靈

（來源：（文章來源：跨境工具說微信公眾號））

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