HaiMa紅人營銷|這把來自深圳的“椅子”憑什么稱霸海外榜單？

引言

人的一生，不是在床上、在路上，就是在椅子上。

對舒適、健康坐姿的普遍需求，催生了“人體工學椅”這一千億規(guī)模的生意，人體工學椅憑借貼合人體曲線的設計和滿滿的科技感，早已在海外社交媒體上走紅。如今，不論是上班、學習還是通勤，大家大部分時間都在“坐著”，讓人體工學椅成為出海市場的高潛力品類。

相關數(shù)據(jù)顯示，2024年全球人體工學家具市場規(guī)模達到222億美元左右。接下來4年，這個市場每年還會以5%左右的速度持續(xù)增長，需求不斷上漲，也讓在這個賽道上的品牌實現(xiàn)質的飛躍。

不少出海品牌與商家敏銳地觀察到這一趨勢，人體工學椅品牌西昊SIHOO就是其中一員，亞馬遜上，西昊SIHOO的人體工學椅大受歡迎，不僅滿足了用戶的日常使用需求，還憑借舒適和實用，收獲了大量好評。

2018年，西昊SIHOO以中高端定位出海，經過3年深耕，迅速在全球站點站穩(wěn)腳跟，從一眾老賣家中脫穎而出，成為亞馬遜椅子類目的銷量冠軍，銷售額常年穩(wěn)居美國站前十，產品已遠銷85個國家，年銷量突破150萬件。，營收也從2018年的800萬元飆升至2021年的3.6億元。

僅靠一個人體工學椅，西昊SIHOO是怎么做到如此體量的？它又在出海時做對了哪些海外營銷策略？一起來探索一下吧！

一、以用戶為核心，打造差異化產品力

西昊SIHOO是一個專注于人體工學椅的品牌，致力于為全球用戶提供具有先進智能工學設計理念的家具，產品涵蓋人體工學椅、升降書桌以及人體工學家具周邊等多個領域，其產品包括電腦椅、辦公椅、會議椅、兒童學習桌椅等。

西昊SIHOO最初專注國內市場發(fā)展，2011年成立后，在深圳設立營銷中心，以珠三角為起點開展業(yè)務，到2014年，品牌已在廣東、浙江、北京建立倉儲中心，實現(xiàn)全國快速發(fā)貨，國內業(yè)務規(guī)模不斷擴大。

盡管國內發(fā)展良好，團隊意識到進一步突破需開拓海外市場。2018年，西昊SIHOO抱著試水心態(tài)入駐亞馬遜美國站，推出填補市場空白的M18人體工學椅，打入中端市場。

西昊SIHOO出海之時，正值Z世代逐步進入職場，年輕辦公族對辦公環(huán)境的舒適度需求日益提升，人體工學椅成為眾多久坐人群的剛性需求。

在眾多辦公用品中，符合人體曲線設計且具備科技創(chuàng)新屬性的人體工學椅脫穎而出。緊跟這一趨勢，西昊SIHOO加大創(chuàng)新研發(fā)力度，打造具有強大競爭力的人體工學椅產品。

為此，西昊SIHOO成立了人體工學研究院，開展一系列設計改進和優(yōu)化工作，通過科學方法和客觀指標，持續(xù)提升座椅的舒適性、支撐性及人體工學性能。

西昊SIHOO將三分之一的利潤投入研發(fā)，推動人體工學椅實現(xiàn)從傳統(tǒng)產品向電氣化、智能化產品的轉型升級。同時，西昊重構供應鏈，采取自建工廠、投資零部件廠及分包組裝等多種形式，打造核心自控與協(xié)作融合的模式，以實現(xiàn)快速響應市場需求和提升成本效率。

截至目前，西昊SIHOO已擁有130多項專利，其中包括74項外觀設計專利、7項發(fā)明專利和70項實用新型專利。

西昊SIHOO通過將智能技術深度融入人體工學椅產品，打造出智能人體工學椅T6。該產品融合iChair輕感解壓科技，集按摩解壓系統(tǒng)、沉浸聲學系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)和智能工學系統(tǒng)四大創(chuàng)新模塊于一體，為用戶帶來全方位的智能辦公體驗。

其關鍵突破在于底盤設計——搭載第六代太空底盤，實現(xiàn)145°大角度后仰，并能根據(jù)用戶體重精準調節(jié)后仰力度，帶來"后靠輕松，起身省力"的舒適體驗。

面對用戶年輕化和日益突出的心理需求，T6不僅緩解身體疲勞，更關注精神層面的放松，摒棄傳統(tǒng)材料堆砌的設計思路，將AI技術融入產品，具備肩頸按摩、人機交互語音控制、健康監(jiān)測和藍牙音響等多功能，開創(chuàng)了智能人體工學椅的新紀元。

二、圍繞產品展開營銷

除了出色的產品與設計，西昊SIHOO還積極布局社交媒體平臺，持續(xù)提升品牌影響力！在品牌營銷策略上，西昊SIHOO始終堅持"以產品為核心"的理念，無論營銷方式如何創(chuàng)新變化，優(yōu)質的產品始終是品牌發(fā)展的根基。

西昊SIHOO在海外市場圍繞產品展開多元化營銷，主要集中在TikTok、Instagram和YouTube這三個海外社媒平臺，針對各平臺的不同特性，西昊SIHOO制定差異化策略，借助豐富的紅人資源產生內容，打開海外社媒流量突破口。

由于YouTube以長視頻為主，非常適合展示西昊SIHOO人體工學椅等辦公用品的性能和使用場景。而辦公家居用品一直是該平臺測評圈層中熱度較高的品類，因此，西昊特別重視與測評類達人合作，通過合作視頻來傳遞產品價值。

尤其是在新品發(fā)布時，西昊SIHOO會收集用戶最關心的問題，交由達人逐一解答，借助測評視頻提升產品影響力，這種方式能讓西昊SIHOO在YouTube有效利用測評類網紅，幫助用戶更好了解新品，增強市場認可度。

EnoylityTechnology是一個專注科技評測頻道，擁有超過73萬訂閱，該頻道專注于最新科技產品的開箱、評測與概念展示，涵蓋投影儀、智能眼鏡、人體工學椅等多個品類。以長視頻為主，注重詳實的性能測試和使用體驗，內容形式非常適合對產品有深入了解需求的用戶。

視頻中，EnoylityTechnology全面評測了SIHOO Doro C300 Pro辦公椅，突出其動態(tài)腰靠、6D 可調扶手、透氣網面及高承重等賣點，強調其對長時間辦公、設計、視頻創(chuàng)作者等群體的舒適性與性價比優(yōu)勢。

憑借專業(yè)理性的測評視角，視頻呈現(xiàn)出對產品全面且真實的評價，既有優(yōu)點也不回避缺點，贏得觀眾的信任。

也因此，評論區(qū)討論氛圍格外友好，EnoylityTechnology還在評論區(qū)置頂了產品購買鏈接，方便有興趣的觀眾進一步了解和選購，形成了測評內容與用戶需求之間的良性互動。

Instagram上的用戶群體多為注重生活品質的精致小資，他們對生活有較高的追求和標準，而西昊SIHOO椅子所展現(xiàn)的精致生活場景恰好契合這一定位。

因此西昊SIHOO通過與Ins網紅合作，以Reels短視頻形式呈現(xiàn)，通常采用簡約的開箱流程，搭配充滿高級感的使用環(huán)境，輕松舒緩的視覺效果與清新自然的場景相結合，令觀眾不自覺地沉浸其中。

西昊SIHOO在Facebook上聚焦垂直細分的用戶群體，內容以產品功能解析為核心，配合豐富的圖文展示，吸引用戶關注與互動。同時，針對重要節(jié)日和促銷節(jié)點，西昊SIHOO還會同步推出專屬折扣與促銷活動，搭配便捷的購買鏈接，進一步促進轉化。

群組還配備專門運營團隊，定期與成員互動交流，活躍社區(qū)氛圍，還會不時發(fā)放優(yōu)惠券和驚喜禮品，增強用戶粘性和忠誠度。

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西昊SIHOO的成功證明了兩點：一是堅持產品創(chuàng)新研發(fā)確實能做出好產品，二是海外紅人營銷確實能打響品牌！未來趨勢很明顯，越來越多人重視健康辦公和舒適體驗，人體工學椅這類產品的市場會越來越大，這對西昊SIHOO來說正是發(fā)展的好機會。

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（來源：?，?Ocean）

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