Black Friday in July最后沖刺！備戰(zhàn)秘籍請(qǐng)查收！

Wayfair年中大促Black Friday in July 正式定檔 7/24-7/29！作為平臺(tái)最高級(jí)別的促銷(xiāo)活動(dòng)之一，Wayfair將為BFIJ進(jìn)行大規(guī)模宣發(fā)造勢(shì)，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)知度和影響力。為承接平臺(tái)流量高峰，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)最大化，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位供應(yīng)商伙伴提前籌備、及時(shí)進(jìn)行大促相關(guān)的各項(xiàng)調(diào)整。

促銷(xiāo)建議

1. 提交最佳折扣

我們已在后臺(tái)為供應(yīng)商伙伴們推送建議的折扣以供參考，請(qǐng)各位務(wù)必及時(shí)提報(bào)并進(jìn)行價(jià)格核查，以便一起參與這一年中購(gòu)物狂歡。

需要注意的是：

· 我們將始終向消費(fèi)者展示您的最優(yōu)價(jià)格，并且不會(huì)疊加您提交的折扣（例如同一商品在BFIJ和Q3 Discounts中都提交10%折扣，則大促期間不會(huì)體現(xiàn)價(jià)格變動(dòng)；如果期望大促期間相較平時(shí)有10%的價(jià)格下降，則BFIJ的折扣應(yīng)調(diào)整為20%）。

· 如何提交更多商品折扣：

進(jìn)入Promotion頁(yè)面中—選擇“NA Black Friday in July 2025”活動(dòng)—選擇要添加的產(chǎn)品—選擇繼續(xù)（如果要批量編輯產(chǎn)品，請(qǐng)導(dǎo)出產(chǎn)品電子表格，在 Excel 中更新后重新導(dǎo)入）—輸入促銷(xiāo)折扣或添加促銷(xiāo)價(jià)格—選擇“Confirm Details”—選擇“Submit”

2. 積極參與Flash Deal

前期通過(guò)郵件確認(rèn)參與Flash Deal活動(dòng)的供應(yīng)商伙伴已經(jīng)在后臺(tái)收到相關(guān)產(chǎn)品及價(jià)格推薦，請(qǐng)各位仔細(xì)核查并在7/18前根據(jù)自身情況調(diào)整，之后產(chǎn)品折扣將被鎖定無(wú)法修改，符合價(jià)格要求的產(chǎn)品會(huì)在后續(xù)被分配至某一天進(jìn)行為期24h的限時(shí)促銷(xiāo)，而未成功參與的產(chǎn)品折扣將被取消。

請(qǐng)注意：Flash Deal要求價(jià)格低于過(guò)去14天最低價(jià)

廣告建議

據(jù)統(tǒng)計(jì) ，促銷(xiāo)和廣告活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的sku平均收入可高出 104%，遵循廣告關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)，提前布局廣告搶占核心流量，對(duì)您的銷(xiāo)售提升至關(guān)重要！

1. 關(guān)鍵時(shí)間線和行動(dòng)點(diǎn)

① 大促前一周：（7/17-7/21）

· 增加廣告SKU和提高出價(jià)，請(qǐng)參考我們大促前通過(guò)Email給您發(fā)送的建議，并根據(jù)自身賬戶(hù)的情況來(lái)調(diào)整廣告活動(dòng) 

· 增加至少往常錢(qián)包余額的5倍或直接開(kāi)啟auto-payment, 同時(shí)取消或提升3-5倍的廣告活動(dòng)預(yù)算限制, 實(shí)現(xiàn)全天優(yōu)質(zhì)流量充分引入 

· 多站點(diǎn)廣告布局（B2B & 加拿大)，獲取額外的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)點(diǎn)和潛在消費(fèi)池

· 配合銷(xiāo)售節(jié)奏，針對(duì)性部署和提升廣告預(yù)算 >  BFIJ期間仍然處于戶(hù)外產(chǎn)品需求高峰期，建議戶(hù)外品類(lèi)供應(yīng)商抓住此波大促流量加大廣告流量扶持，進(jìn)一步提升產(chǎn)品曝光/排名，助力大促以及旺季銷(xiāo)售

② 大促前四十八小時(shí) （7/22-7/23）

· 檢查SKU出價(jià)策略合理性，確保推廣SKU的出價(jià)已處于最佳狀態(tài)（有穩(wěn)定曝光機(jī)會(huì)且能穩(wěn)定維持點(diǎn)擊和成單轉(zhuǎn)化）

· 完成全部大促?gòu)V告活動(dòng)設(shè)置 

③ 大促進(jìn)行時(shí)：（7/24-7/29）

· 持續(xù)監(jiān)控余額，及時(shí)充值，確保余額充足避免錯(cuò)失大促期流量

· 持續(xù)監(jiān)控廣告活動(dòng)的曝光點(diǎn)擊狀況，保持廣告活動(dòng)一直處于活躍狀態(tài), 及時(shí)根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行出價(jià)和預(yù)算調(diào)整

2. 廣告資源支持，祝您一臂之力

充分應(yīng)用Wayfair官方資源支持，幫助您更好的通過(guò)廣告承接平臺(tái)流量，提升廣告表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

① 廣告診斷思路

更多廣告產(chǎn)品介紹和廣告優(yōu)化知識(shí)，請(qǐng)下載Wayfair廣告白皮書(shū)，內(nèi)含Wayfair廣告產(chǎn)品介紹、如何基于廣告目標(biāo)運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化廣告，旨在為您提供一站式的廣告指導(dǎo)。

*登錄Partner Home - Help & Support - Help Center - 搜索“廣告白皮書(shū)”即可獲取。

② 廣告激勵(lì)計(jì)劃

在 Wayfair Sponsored Products 投放 3個(gè)月廣告后您可獲得 25% 廣告支出返還（最高 $1,500 ）

· 此項(xiàng)目適用于新供應(yīng)商及自 2023 年 12 月 31 日以來(lái)未投放廣告的供應(yīng)商

· 整個(gè) 3 個(gè)月期間，自動(dòng)充值功能需保持啟用，且在獲得返還時(shí)仍需開(kāi)啟

· 3 個(gè)月結(jié)束后，返還金額將添加到您的廣告錢(qián)包中

· 自助管理廣告或MWSP 代操項(xiàng)目均可參與此獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

加拿大站點(diǎn)建議

1. 報(bào)名加拿大站點(diǎn)BFIJ活動(dòng)

加拿大站點(diǎn)也有 BFIJ活動(dòng)，請(qǐng)您登錄加拿大賬號(hào)，報(bào)名參加該活動(dòng)。

2. 注意加拿大的Pricing Mark Up vs. WFUS 指標(biāo)

請(qǐng)供應(yīng)商伙伴們留意這個(gè)重要指標(biāo)（定義為：同款商品供應(yīng)商給到加拿大的Pricing WSC，與給到美國(guó)的Pricing WSC進(jìn)行對(duì)比，加拿大的mark up加價(jià)比例）。我們的目標(biāo)是將加拿大WSC設(shè)定為比美國(guó)低10%。

如果您有WF賬戶(hù)經(jīng)理，請(qǐng)向他們索要SKU的相關(guān)清單；如果沒(méi)有賬戶(hù)經(jīng)理，請(qǐng)自行對(duì)比同款產(chǎn)品的WSC，確認(rèn)加拿大是否更高。如果是，請(qǐng)根據(jù)關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)的綜合計(jì)算，適當(dāng)降低加拿大的WSC，以提升銷(xiāo)售額和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

專(zhuān)業(yè)購(gòu)建議

BFIJ不僅是面向C端消費(fèi)者的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，更是撬動(dòng)高價(jià)值B2B客戶(hù)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。專(zhuān)業(yè)客戶(hù)（Pros）在大促期間采購(gòu)意愿強(qiáng)、轉(zhuǎn)化快，傾向于集中下單、快速?zèng)Q策。數(shù)據(jù)顯示，在近期促銷(xiāo)中設(shè)置更深B2B促銷(xiāo)折扣的供應(yīng)商，營(yíng)收增幅相比站點(diǎn)平均水平高出20%。

在提交促銷(xiāo)折扣時(shí)，建議您為 B2B客戶(hù)設(shè)置比B2C促銷(xiāo)折扣更深至少5%的B2B促銷(xiāo)折扣，該折扣僅在 Wayfair Professional 網(wǎng)站可見(jiàn)，不會(huì)對(duì)C端用戶(hù)顯示。這是確保您的商品符合“專(zhuān)業(yè)定價(jià)（Pro Pricing）”篩選條件的關(guān)鍵一步。

當(dāng)然，若能同時(shí)搭配面向?qū)I(yè)客戶(hù)的廣告投放，將進(jìn)一步提升曝光與轉(zhuǎn)化，助力您在BFIJ期間實(shí)現(xiàn)收益最大化。

注：使用 Wayfair Professional 網(wǎng)站首位篩選器「Pro Price」的客戶(hù)，其商品加購(gòu)率高達(dá) 36%。

注：Wayfair Professional 現(xiàn)已在商品詳情頁(yè)新增B2C原價(jià)顯示功能，清晰呈現(xiàn)Pro專(zhuān)屬優(yōu)惠，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Wayfair全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)）

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