90后中國妹子出海賣“中藥肥皂”，火了！

爆單神話已經(jīng)講爛了，一塊手工皂賣出820萬年收入，現(xiàn)在聽起來壓根沒什么沖擊力。但你要知道，能夠成為爆款絕對不是走運，背后的底層邏輯才是大部分跨境電商賣家值得學習的。

今天的這個品牌Eastern Botanics，它是一個90后中國女生創(chuàng)立的小眾品牌，主打的是在國內我們都看不上甚至老氣的東西：中藥、草本、古方手工皂。

圖片來源：eastern

它不是靠淘寶卷價格、不是在亞馬遜打廣告，也沒有靠KOL送貨出圈。官網(wǎng)起家，產(chǎn)品賣到美國、日本、澳洲，用戶用完瘋狂回購；沒有鋪平臺，也不靠巨量投放，年營收卻能跑到820萬人民幣。

這其實是在釋放一種明確的趨勢信號：跨境電商，正在從“爆品思維”走向“文化價值型品牌”。

先說產(chǎn)品。

Eastern主打的是中醫(yī)草本潔膚，比如艾草、苦參、黃柏、白芷這些我們耳熟能詳?shù)摹爸兴幬丁?，她用英文講得特別優(yōu)雅：“Chinese Herbal Cleansing Ritual”（中國草本潔膚儀式）。

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對我們來說，這不過是小時候奶奶泡腳時水里那點料；但對老外來說，那是全新的生活方式、一種來自東方的古老智慧。

Eastern沒有急著教育用戶什么是中醫(yī)，她繞過術語，講的是天然、溫和、儀式感，加上極簡包裝和統(tǒng)一的視覺調性，成功打入北美、歐洲一線白領女性群體，尤其是那些對皮膚敏感、長期受工業(yè)化護膚品困擾的用戶。

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Eastern的流量模型其實很簡單。

以獨立站為中心，沉淀品牌認知

Shopify搭的官網(wǎng)，沒有太多炫技，但內容非?！翱酥啤保翰换ㄉ?、不浮夸，專注強調原料、工藝、文化根基。

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社媒上不刷存在感，只說人話

Instagram主推用戶實拍和使用感受，沒有濾鏡濾到不見人樣的模特照，主打真實。

Pinterest則當視覺搜索引擎用，輸出東方護膚圖鑒風格內容，俘獲一批文化好感粉。

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從Eastern看見的，不止是一個品牌的故事，而是一種趨勢

如果我們把Eastern的打法拆解一下，會發(fā)現(xiàn)它正踩在幾個跨境電商的新關鍵點上：

從“賣貨”到“賣生活方式”

過去我們總在找“有沒有人沒賣的產(chǎn)品”，現(xiàn)在要問的是，沒有誰沒講過的文化？

中藥是中國的，但“自然療愈”是全球共通的語言；她用產(chǎn)品講文化，而不是用文化賣貨，這是差別。

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這就是所謂的“文化價值型品牌”。

平臺靠流量，獨立站靠信任

很多人把獨立站當私域電商，其實錯了。真正的獨立站思維，是品牌陣地，不是交易渠道。

Eastern幾乎不依賴平臺，第一筆訂單就來自自己的網(wǎng)站。因為她知道：信任是賣護膚品最大的護城河，必須自己掌控頁面、話術、品牌情緒。

今天再看Eastern，她只不過是個小品牌、幾款產(chǎn)品、一個人力不多的團隊，靠著草本配方、文化內容和一點點耐心，在全球卷出了一條輕騎兵路線。

當大批人還在跑爆品、拼燒錢廣告時，像Eastern這樣的新品牌，正在悄悄攢勢、長出根來。

跨境電商的下半場，屬于他們。