爆賣3億的中國小商品，在印度靠什么贏？

要說印度現(xiàn)在火什么，難免避不開咱們的中國制造，一些在義烏幾十塊一大包的中國小商品，在印度搖身一變成為“搶手貨”，從手機殼、耳機、LED燈串、廚房小工具，到美甲貼紙和塑料玩具，這些在國內(nèi)卷出天的產(chǎn)品，在印度卻有巨大的市場潛力。

據(jù) IAMAI 和 Kantar 聯(lián)合發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，印度現(xiàn)在有超7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，且每天新增互聯(lián)網(wǎng)用戶約55萬人遠超東南亞、歐美，2025年整個電商市場規(guī)模將會突破 1100億美元。

Flipkart 發(fā)布報告稱，印度 Tier 2 以下城市貢獻了超過65%的訂單量，貨到付款（COD）仍占印度線上交易的60%以上，說明用戶信任度尚處早期。

圖片來源：financialexpress

這也就意味著什么：印度市場消費升級剛起步、渠道碎片化、品牌認知未定型，小商品切入空間大！

且中國產(chǎn)品對于印度來說是具有新奇性，加上價格相對歐美的“高端貨”，可謂便宜的不是一星半點，所以能夠快速占據(jù)市場。

在印度，中國賣得最好的不是手機，而是一些“小東西”。

這些產(chǎn)品的共同點：單價低、易運輸、毛利高、本地不生產(chǎn)或產(chǎn)能跟不上。

前有Shein一退一進印度市場，后有Transsion在印度功能機市場占有率排名第一，中國品牌已經(jīng)逐步布局印度市場。

圖片來源：白鯨出海公眾號

圖片來源：restofworld

像Club Factory，高峰時期成為印度下載量No.1的購物App，主打“極致性價比”，聚焦小商品，成千上萬中國賣家通過Club Factory銷往印度。雖說后因印度政策禁令暫停業(yè)務(wù)，但仍然影響深遠，說明鋪貨有市場。

還有被印度譽為“國民耳機”的boAt，雖是一個印度的本土品牌，但其供應(yīng)鏈高度依賴中國，其大部分產(chǎn)品（如耳機、音響、充電設(shè)備等）都在中國深圳、東莞、惠州等地的工廠生產(chǎn)。

圖片來源：boAt官網(wǎng)

所以中國品牌、產(chǎn)品能占據(jù)市場，不僅因為“會造”，義烏、揭陽、深圳工廠，幾天就出貨，還會鋪貨，從 Meesho、Flipkart 到 WhatsApp 店群，渠道不比國內(nèi)少，還因為“懂”印度，同一個產(chǎn)品，歐美賣高端，我們賣“印度國民好物”，銷量遠超。

真心建議，做跨境電商別想太復(fù)雜，就從“小商品”開始試水，是風(fēng)險最小、反饋最快的方式之一。市場一直在那兒，想贏不簡單，但也不是難如登天。