
大家對泡泡瑪特應(yīng)該不陌生吧?就是那個先在國內(nèi)靠著Molly這個IP成為現(xiàn)象級潮玩頂流,又去海外殺瘋了的國貨品牌!
2025年5月24日,倫敦的泡泡瑪特門店被狂熱的人群包圍。數(shù)百名消費(fèi)者從凌晨3點開始通宵排隊,只為搶購一款泡泡瑪特旗下名為Labubu的毛絨玩偶。
當(dāng)?shù)觊T開啟,人群瞬間失控——爭吵、推搡甚至演變成肢體沖突,店員被迫介入。現(xiàn)場目擊者Victoria Calvert一邊拍攝視頻,一邊驚呼:“別為了拉布布玩命??!”這場騷亂最終迫使泡泡瑪特緊急宣布:全英16家門店暫停銷售Labubu系列,直到六月制定出更公平的銷售機(jī)制。這個視頻,也在TikTok上瘋傳,直接登上了全球熱搜。
短短三天后,5月27日,資本市場的反應(yīng)卻截然不同——泡泡瑪特股價飆升5%,觸及每股234.60港元的歷史高點,年內(nèi)股價已經(jīng)瘋漲了1.5倍,總市值突破2909億港元!一面是消費(fèi)狂熱引發(fā)的社會現(xiàn)象,一面是資本市場的強(qiáng)力認(rèn)可,這戲劇性反差背后,是中國潮玩巨頭全球化戰(zhàn)略的一次高壓測試。
你可能會問,為啥這個Labubu能這么火?首先啊,這個小家伙外表就很有反差魅力,尖耳朵、小獠牙的“兇相”之下藏著毛茸茸圓滾滾的身材,奶兇奶兇的,這種丑萌的設(shè)計一下子就抓住了年輕人的眼球。
但更重要的是,它吸引了一眾明星為它帶貨!貝克漢姆把女兒送的Labubu玩偶掛在背包上,成為私人街拍???;Blackpink成員Lisa先后發(fā)布了多條ins曬圖,身上斜跨的是Labubu毛絨掛件、LV包包上是Labubu掛件、手捧的也是Labubu套裝,甚至促使泰國公主也將其作為隨身配飾;天后歌手蕾哈娜、Dua Lipa也多次帶娃出街,引發(fā)社交媒體達(dá)人模仿潮。Labubu這個IP直接晉升成了全球潮玩頂流IP!
比如,在法國,它與世界名畫融合,推出限量版Labubu潛水員吊卡,還在法國巴黎推出法國海軍藍(lán)的Labubu;在日本,它讓Molly戴上了招財貓的面具;在美國,它聯(lián)合漫威、迪士尼等著名IP搞事情,推出聯(lián)名款產(chǎn)品;在泰國,它與本地藝術(shù)家合作,推出融合泰國傳統(tǒng)元素和色彩的THAI SMILE限定系列,以至于迅速引發(fā)搶購熱潮,甚至被泰國旅游局授予“神奇泰國體驗官”稱號。
在做全球市場鋪設(shè)方面呢,泡泡瑪特的節(jié)奏也把控得很好。
線下,它先找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商試水,用機(jī)器人店、快閃店測試熱度,最后才謹(jǐn)慎鋪設(shè)直營門店,且選址都在東京澀谷、倫敦牛津街、巴黎奧斯曼大道、紐約曼哈頓等核心商圈,用高人流+地標(biāo)效應(yīng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
線上,它則全線布局亞馬遜、Shopee、Lazada、速賣通、獨立站等,覆蓋超80個國家和地區(qū),通過跨境電商將產(chǎn)品銷售到50多個國家。
這種“線上線下雙輪驅(qū)動”的策略,讓泡泡瑪特在全球市場迅速站穩(wěn)腳跟。
除此之外,品牌對IP的持續(xù)運(yùn)營和深度開發(fā)也很重要。Labubu這個IP,通過植入主題樂園、聯(lián)名瑞幸咖啡、優(yōu)衣庫等方式,從潮玩圈滲透到了日常生活,形成了強(qiáng)大的品牌影響力。
最讓咱們出海賣家驚喜的是,泡泡瑪特沒有走“低價代工”的出海老路,而是堅持高端化路線,甚至能做到一個盲盒溢價近八倍,仍一盒難求。
比如,一款國內(nèi)售價299元的大頭雙肩包,在美國市場售價達(dá)66.99美元(約合人民幣487.2元);“MEGA LABUBU 400%素描”產(chǎn)品國內(nèi)售價1299元,美國售價則高達(dá)289.99美元(約合人民幣2109.02元)。
這種溢價能力,不僅體現(xiàn)了泡泡瑪特的品牌價值,也為中國品牌出海提供了新的思路。
泡泡瑪特的出海之路證明,中國品牌不再只是“性價比”的代名詞,而是有能力通過情緒共鳴與本地化創(chuàng)新,成為全球消費(fèi)者心中的“文化符號”。對于中小賣家而言,這或許是一條更值得探索的“小而美”全球化之路。
(來源:小捷聊跨境)
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