從創(chuàng)業(yè)愿景到類目頭部，進入東南亞市場第6年Maono閃克如何繼續(xù)領(lǐng)跑？

在全球萬千創(chuàng)業(yè)者心中，管理學(xué)力作《基業(yè)長青》埋下一顆種子：企業(yè)的成功需要堅持和愿景。在全球50多個國家的旅行中，Maono閃克創(chuàng)始人Alex始終思考一個問題，“我們?nèi)绾潍@得幸福？如何建立一個讓年輕一代喜歡且代表他們的品牌？”

2014年，在篝火旁載歌載舞、肆意揮灑青春的非洲年輕人給了Alex答案。當(dāng)?shù)厝擞盟雇呦＠镎Z表達“愿景”一詞：“Maono”。于是，一個以“愿景驅(qū)動科技”、專注互聯(lián)網(wǎng)音頻領(lǐng)域 的品牌輪廓日漸清晰。

十年間，創(chuàng)業(yè)愿景的種子早已萌芽、長出枝杈，扎根于全球化浪潮。2025年，Maono閃克的產(chǎn)品已銷往全球163個市場，穩(wěn)居USB麥克風(fēng)領(lǐng)域的全球銷量領(lǐng)先地位。生而全球化的品牌，對于市場風(fēng)向有著天生的敏銳。而6年前切入東南亞市場，正是Maono閃克全球布局中的關(guān)鍵一環(huán)。

01 沿著“梯度經(jīng)濟”，發(fā)現(xiàn)東南亞的確定性機會

2023年中旬，從越南興起的主題劇情式帶貨直播“蟠桃大會”，將東南亞短視頻和直播內(nèi)容推向新一輪的熱度峰值。鏡頭里，一眾神話人物無論身著何種古裝，領(lǐng)口或肩部總別著款式不一的收音麥克風(fēng)。

與此同時，東南亞游戲、播客等在線娛樂場景同樣迅猛發(fā)展，催生出旺盛的音頻設(shè)備需求。淡馬錫數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟商品交易總額達到約2630億美元，同比增長15%，總收入預(yù)計同比增長14%，達890億美元。

（圖源：被訪賣家）

Maono閃克更早地預(yù)判到東南亞的機會。2019年便著手入駐東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee，提前布局東南亞市場。Maono品牌經(jīng)理認為，彼時這并不是一個冒險的嘗試另一方面，東南亞消費者習(xí)慣與國內(nèi)有一定相似性。2019年，國內(nèi)短視頻、直播等在線娛樂場景已較為成熟。通過現(xiàn)狀研究和趨勢預(yù)判，Maono閃克發(fā)現(xiàn)東南亞市場將在兩年后呈現(xiàn)類似的消費者行為和需求。

進入東南亞市場前，Maono閃克已不斷打磨產(chǎn)品、自建供應(yīng)鏈。并且在歐美市場積累了出海的成功經(jīng)驗。團隊對“經(jīng)濟梯度”的深刻理解，進一步夯實東南亞市場的確定性增長。經(jīng)濟梯度指的是，全球經(jīng)濟發(fā)展程度不一，發(fā)展水平相對較低的地區(qū)受高水平地區(qū)技術(shù)或產(chǎn)業(yè)擴散的影響，自身經(jīng)濟水平逐漸向高梯度攀升。彼時，東南亞正處于電商滲透率爆發(fā)的前夜，“我們認為這是一個能夠借勢而為的機會。”Maono品牌經(jīng)理補充道。

另一方面，東南亞消費者習(xí)慣與國內(nèi)有一定相似性。2019年，國內(nèi)短視頻、直播等在線娛樂場景已較為成熟。通過現(xiàn)狀研究和趨勢預(yù)判，Maono閃克發(fā)現(xiàn)東南亞市場將在兩年后呈現(xiàn)類似的消費者行為和需求。

“這使得我們能夠提前布局，直接復(fù)用在國內(nèi)市場的經(jīng)驗，從而加速在東南亞市場的增長。”機不可失，Maono閃克借助平臺支持，迅速在Shopee上組建東南亞市場運營團隊，Maono品牌經(jīng)理透露：“平臺提供了大量資源！”到了2023年底，Maono閃克已收獲眾多當(dāng)?shù)叵M者的認可，品牌影響力持續(xù)擴大，“我們在Shopee收到的用戶反饋中，有95%以上表示滿足預(yù)期和值得購買?！?/span>

02 好產(chǎn)品自己會奔跑，選對“跑道”事半功倍

“優(yōu)秀的產(chǎn)品自己會跑起來的”。Maono閃克團隊相信，做好產(chǎn)品，用戶自然會找上門。什么樣的產(chǎn)品算好？除了研發(fā)推動功能創(chuàng)新之外，理解當(dāng)?shù)匚幕?、消費偏好，根據(jù)用戶畫像推出更適合他們的產(chǎn)品同樣重要。

在全球布局的過程中，Maono閃克先根據(jù)產(chǎn)品的使用場景描繪出基礎(chǔ)的用戶畫像：活躍于互聯(lián)網(wǎng)中的18-35歲年輕用戶，熱衷內(nèi)容創(chuàng)作。再根據(jù)不同市場的需求洞察，進一步雕琢用戶畫像，“在東南亞市場，這些用戶還有一些獨特的標簽?！?/span>

例如，馬來西亞和泰國市場的消費者更容易接受中高客單價的產(chǎn)品，對國際品牌也持開放態(tài)度，因而相對更適合沉淀品牌影響力。越南和菲律賓市場的電子游戲氛圍濃厚，消費者青睞帶有RGB氛圍燈的數(shù)碼產(chǎn)品。

針對東南亞市場差異化的消費偏好，Maono閃克推出眾多頗具特色的定制化爆款。RGB游戲麥克風(fēng)便是其中之一，兼具高顏值的酷炫外觀和可調(diào)節(jié)的燈光效果。而在音頻專業(yè)性上，兼容手機和電腦的降噪調(diào)節(jié)軟件，使得Maono閃克的麥克風(fēng)更具競爭力和實用功能的領(lǐng)先優(yōu)勢。

眼下，Maono閃克正在將東南亞需求洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新進一步融合。即將上新的無線領(lǐng)夾麥克風(fēng)T1-mini已嶄露爆款潛力。T1不僅迎合消費者對無線連接、輕便小巧的麥克風(fēng)需求，還加入AI降噪、變音等創(chuàng)新功能?！斑@些創(chuàng)新使得產(chǎn)品更加有趣且實用，滿足了市場上對多樣化功能的需求。”

此外，電商平臺直接連接當(dāng)?shù)叵M者，也給了Maono閃克不少運營策略優(yōu)化上的啟發(fā)。“東南亞的消費習(xí)慣與其他地區(qū)不同，特別是在薪資發(fā)放周期上?！睎|南亞大部分地區(qū)實行每月兩次發(fā)薪制度，很大程度上影響了當(dāng)?shù)叵M者的購物頻率?！癝hopee每月兩次的大促活動，正好契合他們的消費周期。”

03 發(fā)力本地化，風(fēng)口之上“再加油”

用好產(chǎn)品打動海外消費者已成為跨境出海的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品之上構(gòu)建能讓消費者口耳相傳的品牌則需要更為復(fù)雜的考量。在東南亞市場，加速更為立體的本地化布局，成為Maono閃克的解法。

優(yōu)化物流體驗是本地化布局的關(guān)鍵一環(huán)。“Shopee的本地化履約在物流時效和用戶體驗方面具有顯著優(yōu)勢?！睂τ谝纛l設(shè)備這類成套的消費電子產(chǎn)品，本地化履約更短的包裹配送時間不僅提高了用戶的滿意度，平臺官方保障也減少運輸過程中不必要的損失，提高轉(zhuǎn)化率。消費者在后續(xù)購買其他配件時，能率先聯(lián)想起此前購買的品牌，下單復(fù)購也更加放心。Shopee數(shù)據(jù)顯示，本地化履約可將東南亞站點的訂單，從生成到送達消費者手中的時間壓縮至2-3天。這一時效使得用戶收到商品時，仍保持十足的期待和新鮮感。

據(jù)了解，Maono閃克的多個站點已加入Shopee官方海外倉，并計劃投入更多資源發(fā)力本地化。其中，泰國站點的銷量提升遠超預(yù)期，Maono品牌經(jīng)理介紹道：“在Shopee平臺經(jīng)理的協(xié)助下，從南寧倉轉(zhuǎn)移到官方海外倉。我們獲得了非常好的政策和資源支持。2024年泰國站銷售額增長150%。”

在東南亞市場拓寬品牌影響力時，Shopee也為品牌提供關(guān)鍵助力。在運營方面，Maono閃克通過Shopee Live直播和Shopee Video短視頻等多種方式觸達目標消費人群。加上關(guān)鍵詞優(yōu)化和站內(nèi)廣告投放、站外達人營銷，確保每個運營環(huán)節(jié)的精細化管理?！拔覀冞€投入了售后團隊和部分市場推廣團隊，共同推動品牌和產(chǎn)品的成長?！?/span>

2024年，Maono閃克已進入音頻類目前10名，穩(wěn)居麥克風(fēng)二級類目榜首?！斑^去幾年，耳機等二級類目在音頻領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，麥克風(fēng)和聲卡未能進入前列?！彪S著消費趨勢的變化，麥克風(fēng)和聲卡正在獲得更多的關(guān)注和市場份額。品類內(nèi)部的變化正在為Maono閃克深耕東南亞市場提供更大的增長機會。

（圖源：被訪賣家）

從風(fēng)口借勢，到成為風(fēng)向標。今年，Maono閃克計劃繼續(xù)深耕專業(yè)麥克風(fēng)領(lǐng)域，在東南亞市場力推麥克風(fēng)無線化的消費趨勢，Maono品牌經(jīng)理充滿信心地表示：“爭取將整個麥克風(fēng)產(chǎn)品線做到同步發(fā)展！”

為助力更多商家出海破局，Shopee將于4月24日在廈門舉辦“走向本地，贏在全球”——2025 Shopee 本地化履約業(yè)務(wù)招商大會。屆時，包括 Shopee 跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理、品類負責(zé)人、本地化履約項目資深經(jīng)理及招商經(jīng)理等眾多官方人員將傾力分享本地化履約最新動態(tài)以及相關(guān)政策激勵，更有選品策略、機會洞察及平臺大賣分享，詳細信息可查看文末長圖。掃描圖片二維碼或點擊此處，輸入邀請碼【Media】即可報名。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。