亞馬遜新品扶持期究竟怎么算？新品期的廣告該怎么打

在亞馬遜上，每個(gè)新品上架后都會(huì)進(jìn)入一個(gè)特殊的“新品扶持期”，這一階段對(duì)賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)至關(guān)重要。如果新品期的表現(xiàn)好，就會(huì)激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值，亞馬遜算法會(huì)給予鏈接更好的權(quán)重，鏈接就會(huì)有更多的流量傾斜，產(chǎn)品打爆的概率就越大。

然而，許多賣家常常忽略了新品期的重要性，甚至不清楚新品期究竟從何時(shí)開始。今天我們就來深入探討一下新品期的定義以及如何在新品期內(nèi)高效運(yùn)營。

一、新品期的定義

關(guān)于新品期的起始時(shí)間，賣家們的理解有所不同，常見的有三種說法：

1、新品期從產(chǎn)品上架的時(shí)間開始計(jì)算。

對(duì)于FBA產(chǎn)品來說，一旦商品在亞馬遜倉庫顯示為可售狀態(tài)，便意味著新品期已經(jīng)開始。如果在貨物入庫可售狀態(tài)之前就出單了，那么新品期從第一個(gè)訂單開始計(jì)算。產(chǎn)品是預(yù)售狀態(tài)的話，預(yù)售出單了新品期也算開始。

而對(duì)于FBM自發(fā)貨的產(chǎn)品，新品期由出第一單開始算。

很多新手賣家會(huì)出現(xiàn)貨還沒有入倉，就已經(jīng)開賣有訂單的情況，導(dǎo)致后面貨到了錯(cuò)過了新品期。這個(gè)其實(shí)是亞馬遜的預(yù)售功能，因?yàn)槭悄J(rèn)開啟的，而且前臺(tái)一般會(huì)顯示1-2個(gè)月的預(yù)售時(shí)間，為了避免錯(cuò)過新品期，建議賣家可以關(guān)閉這個(gè)功能。

賣家可直接點(diǎn)擊下面這個(gè)鏈接關(guān)閉預(yù)售功能，避免預(yù)售期間出單錯(cuò)過新品期。

鏈接地址：

https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/about

二、新品期如何運(yùn)營？

剛上架的新品對(duì)于亞馬遜搜索引擎來說，是一張干凈的白紙，賣家所做的一切動(dòng)作，包括靜態(tài)收錄的listing文案內(nèi)容，以及動(dòng)態(tài)收錄的廣告活動(dòng)、設(shè)置coupon和會(huì)員折扣，又或者是參與秒殺，升價(jià)、降價(jià)等動(dòng)作亞馬遜搜索引擎都會(huì)進(jìn)行記錄。

在這一期間，亞馬遜的搜索引擎會(huì)通過多項(xiàng)數(shù)據(jù)來評(píng)估新品的潛力，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷量。這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)直接決定了新品后續(xù)能否獲得更多流量和曝光，從而使得你的鏈接權(quán)重不斷地獲得提升。

所以在新品期，廣告的精準(zhǔn)投放至關(guān)重要。那賣家該如何正確合理設(shè)置廣告預(yù)算、制定廣告計(jì)劃呢？

各位賣家可以先看看一位亞馬遜賣家分享的新品（客單價(jià)在100左右）計(jì)劃，討論下可不可行：

1. 自動(dòng)廣告（固定競(jìng)價(jià)）：

緊密匹配：設(shè)置高競(jìng)價(jià)，獲得更精準(zhǔn)的流量。

2. 手動(dòng)精準(zhǔn)廣告（固定競(jìng)價(jià)）：

核心關(guān)鍵詞單獨(dú)分組，每個(gè)詞都進(jìn)行卡位，采用高競(jìng)價(jià)+bid，占據(jù)廣告位。

3. 手動(dòng)廣泛廣告（固定競(jìng)價(jià)）：

將所有關(guān)鍵詞放在一個(gè)組中，競(jìng)價(jià)接近系統(tǒng)推薦的競(jìng)價(jià)，擴(kuò)大曝光。

圖片來源：知無不言

對(duì)此，針對(duì)這個(gè)新品推廣計(jì)劃，有賣家也發(fā)表了自己的看法：

1、首先，高競(jìng)價(jià)不一定獲得流量更精準(zhǔn)，如果listing的文案，埋詞，類目等都完善好的話，listing不會(huì)跑偏，采用緊密匹配，獲得的流量都是比較精準(zhǔn)的。如果listing沒做好，高競(jìng)價(jià)也沒什么用。另外，高競(jìng)價(jià)和低競(jìng)價(jià)跑出來的詞更大的差別應(yīng)該是能跑出來的詞的寬度和廣告位的高度。

2、如果說作為要主推的關(guān)鍵流量詞，最好還是要分廣告活動(dòng)，避免其他組的詞搶預(yù)算。高競(jìng)價(jià)+bid，占據(jù)廣告位這個(gè)思維是可行的，但是要考慮listing是否有占據(jù)廣告位的能力。

3、如果都按系統(tǒng)推薦的競(jìng)價(jià)，新品容易跑到商品頁面，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化率都較低，影響鏈接權(quán)重。如果一個(gè)排名靠后的長尾詞跑廣泛還跑在商品頁面位置，相對(duì)于跑在首頁和其余，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)少很多。建議為分搜索量來建活動(dòng)，比如ABA排名1-5w跑其余，ABA排名5-10w跑首頁這種。

另外，這位賣家提到，廣告架構(gòu)應(yīng)該有階段性思路，而不是簡單地為了補(bǔ)全架構(gòu)而設(shè)置廣告。廣告的預(yù)算分配和關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，不能依賴于固定的結(jié)構(gòu)，否則就會(huì)很依賴廣告，廣告只是個(gè)輔助工具而已。

小匠很認(rèn)同這位賣家所講的。對(duì)于產(chǎn)品的廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)，不同的階段都有不同的運(yùn)營思路和廣告打法，比如新品期打基礎(chǔ)沖銷量、成熟期抓利潤、衰退期控成本，然后根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)，才能知道在不同的階段需要澆多少水，施多少肥，最后完成什么樣的運(yùn)營目標(biāo)。每個(gè)階段的廣告打法并非一成不變，運(yùn)營需要根據(jù)不同階段靈活調(diào)整策略。

其次，在廣告投放之前，做好文案根基非常重要。前期的靜態(tài)收錄和廣告效果都是跟文案質(zhì)量掛鉤的。文案根基是獲得流量的關(guān)鍵。listing的文案靜態(tài)收錄是亞馬遜初次分配給賣家產(chǎn)品流量的基礎(chǔ)。靜態(tài)收錄做得越好（收錄詞越多），亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息越準(zhǔn)確。很多賣家會(huì)認(rèn)為開始打廣告后，亞馬遜才會(huì)開始收錄的，其實(shí)并不是的。當(dāng)鏈接上架后，收錄（靜態(tài)）就開始了。

因此做好文案根基，讓亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞又多又精準(zhǔn)很重要，靜態(tài)詞收錄越多，鏈接后面跑起來的幾率就越大。

（來源：董海溫）

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