技術戰(zhàn)法八：結盟——如何通過專利聯(lián)盟贏得市場競爭？

在戰(zhàn)國時期，為對付強秦，諸國聯(lián)軍，陳兵函谷關。在三國時，魏、蜀、吳利用三角關系，兩國常結盟，以弱另一國。在當代，國家之間的政治、軍事、經(jīng)濟結盟亦比比皆是。在專利領域，利用專利進行結盟，也是一種正在崛起的競爭手段。

結盟時，若干企業(yè)（橫向或縱向）以專利技術為紐帶，通過簽署專利許可協(xié)議等方式，把多家企業(yè)聯(lián)合在一起。根據(jù)現(xiàn)有的模式，結盟大體可分為專利許可、連鎖經(jīng)營和專利聯(lián)盟三種形式。點擊咨詢

一、專利許可

專利許可，即專利權利人許可他人使用其專利的商業(yè)模式，是最常見的結盟形式。通過專利許可，專利權人有了擁有共同利益的同盟軍，他們可以共同對抗專利侵權或其他競爭者的技術競爭。故此，專利許可是一種可以考慮的競爭手段，當然也是最簡單的一種結盟方式。

二、連鎖經(jīng)營

結盟的第二種形式是連鎖經(jīng)營，即用專利把多家門店聯(lián)系起來的一種商業(yè)模式。目前，大家在市場上見到的連鎖經(jīng)營大多數(shù)以商標為各店之間的聯(lián)系紐帶（如真功夫、麥當勞），因為商標容易讓人識別和記住，很多人以為連鎖經(jīng)營只以商標為介質(zhì)，但實際上，連鎖經(jīng)營各店也可以用技術作為紐帶，開展連鎖經(jīng)營。以真功夫、麥當勞為例，他們各個門店之間除了商標相同外，原材料相同，蒸、煮、炸、烤等烹飪方法也基本相同。按照專利法，蒸、煮、炸、烤等烹飪方法是可以申請發(fā)明專利的，如果他們的總部把這些方法申請了專利，則他們各個門店就能通過專利緊密聯(lián)系在一起。

連鎖經(jīng)營這種結盟方法的最大好處是，利用有限的資金等資源，通過簡單復制，迅速推廣專利技術，為專利權人找到大量的同盟軍和獲得巨大的利潤。這樣，專利權人通過各個加盟店這樣的“耳目”，能夠非常有效地發(fā)現(xiàn)和打擊專利侵權行為和增強專利權人的競爭優(yōu)勢。點擊咨詢

三、專利聯(lián)盟

結盟的第三種形式是專利聯(lián)盟，也稱專利池。通常，專利聯(lián)盟形成后，聯(lián)盟會對聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)進行專利的交叉許可，而對聯(lián)盟外的專利侵權企業(yè)，則采取高壓打擊的方式，制止專利侵權。根據(jù)2016年1月25日國家知識產(chǎn)權局公告的知識產(chǎn)權聯(lián)盟名單，全國已經(jīng)有50多個知識產(chǎn)權聯(lián)盟，在廣東就有LED產(chǎn)業(yè)專利聯(lián)盟、順德電壓力鍋專利聯(lián)盟、中國彩電知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、深圳市工業(yè)機器人專利聯(lián)盟和深圳市黃金珠寶知識產(chǎn)權聯(lián)盟。在現(xiàn)代化大生產(chǎn)、大分工、大國際化背景下，很少企業(yè)可以獨占一個細分市場，也幾乎沒有一家企業(yè)可以真正用專利把競爭對手完全阻擋在外。但若某個行業(yè)排名靠前的幾家企業(yè)聯(lián)合在一起，情況就不一樣了，他們可以在某個時間段取得并保持這種競爭優(yōu)勢。此外，專利聯(lián)盟會對相關細分市場還會產(chǎn)生如下影響：

1.聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)可以取得技術競爭優(yōu)勢

 聯(lián)盟之所以能形成，很大一部分原因是因為聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)相互需要，即你需要我的專利來提升產(chǎn)品質(zhì)量，我需要你的專利來降低成本。因此，聯(lián)盟形成后的直接功能就是聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)在技術方面的優(yōu)勢會得到極大增強，他們的產(chǎn)品也會更具市場競爭力。

2.增強對某個細分市場的技術控制

“布網(wǎng)”策略雖然能夠給競爭對手建立起技術壁壘，但這種技術壁壘存在不少的漏洞，而且也是短暫的。但有了諸多有實力的盟友后，情形就會大不一樣：你的，我的，大家的專利網(wǎng)重疊在一起，“里三層，外三層，層層包裹”。這樣的網(wǎng)很結實，漏洞少，“大魚、小魚”都跑不掉。所以，專利聯(lián)盟可以幫助聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)牢牢建立起高高的技術壁壘，一般的企業(yè)將會很難逾越這道墻。

 三、威懾專利侵權者

 適銷對路的產(chǎn)品，總會有人仿，專利侵權就會時常發(fā)生。如果僅用一件專利去起訴侵權者，就算贏得了官司，判決賠償額往往會不盡如人意，難以起到威懾專利侵權者的作用。但用若干專利起訴就不一樣了，就算一件判決賠償10萬，幾件專利可能就會得到幾十萬的判決賠償額。對于這類侵權人來說，這個賠償額還是會讓他們心痛的。而且，當有若干權利人同時起訴時，侵權者多少還是會有些畏懼的。點擊咨詢

四、形成一個以專利為紐帶的諸多企業(yè)聯(lián)合體，進而形成可以整合上、下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群

經(jīng)過三十年的發(fā)展，珠三角經(jīng)濟形成了一個典型特點，產(chǎn)業(yè)集群比較突出，如順德容桂、中山黃埔的家電產(chǎn)業(yè)，順德樂從的家具企業(yè)，中山古鎮(zhèn)的LED產(chǎn)業(yè)，廣州花都的皮具產(chǎn)業(yè)?？偟膩碚f，這些產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)量占到了全世界的50%以上，在這么大的產(chǎn)業(yè)中，有品牌企業(yè)，同時也有一些落后企業(yè)。通過專利聯(lián)盟，企業(yè)獲得了技術優(yōu)勢，能夠制造出更適合購買者需求的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)銷售額增長。有了強大的銷售額，反過來可以對原材料、配件廠商提出技術、配送等要求。專利聯(lián)盟因此可在一定程度上促進相關產(chǎn)業(yè)的整合，幫助整個行業(yè)升級轉型。

專利聯(lián)盟的形成，是科技的進步，然而，組建專利聯(lián)盟并非易事。我國文化中有“聚沙成塔”、“聚少成多”這一元素，也有“三個和尚沒有（水）喝”的失敗經(jīng)驗。戰(zhàn)國時期的伐秦聯(lián)軍就被秦國瓦解了。在聯(lián)盟組建和運營過程中，如何“求大同，存小異”考驗著企業(yè)老板的心智，也考驗著負責聯(lián)盟制度設計的法律工作者的水平。從以往的經(jīng)驗來看，組建和運營專利聯(lián)盟要重點解決如下幾個問題：

（一）聯(lián)盟的運營主體怎樣設置？設立獨立的公司、行業(yè)協(xié)會？還是委托給第三方管理？中國彩電知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是通過設立獨立公司的形式運營聯(lián)盟的，而順德電壓力鍋專利聯(lián)盟的運營主體卻是知識產(chǎn)權協(xié)會。

（二）怎樣才能把聯(lián)盟企業(yè)的專利掏出來？專利具有無形性、非品牌性，專利的價值極難得到準確的評估。因此，每個聯(lián)盟企業(yè)應該出多少專利？通過專利獲得收益后，該怎樣分配收益？這些都是制約聯(lián)盟發(fā)展、壯大的直接因素。

（三）聯(lián)盟的決策機制如何制定？這是成立聯(lián)盟的核心，聯(lián)盟能否成功主要就是要看決策機制如何平衡各方利益，如何為各方帶來經(jīng)濟利益。從以往的經(jīng)驗看，聯(lián)盟能否設立，設立后能否順利運營，主要就是要解決這個問題。點擊咨詢

除此以外，專利聯(lián)盟的活動應該在遵守我國反壟斷法、反不正當競爭法條件下運行。專利聯(lián)盟不應該成為聯(lián)盟成員進行違法活動的庇護所。

*需要說明的是，連鎖經(jīng)營和專利聯(lián)盟也有專利許可的成分，但因為他們的內(nèi)涵比專利許可豐富很多（專利許可一般僅僅涉及兩家或數(shù)家企業(yè)，它不會牽扯到幾十或數(shù)百家商事主體），這里就把一般意義上的專利許可、連鎖經(jīng)營和專利聯(lián)盟分開，將他們作為獨立的結盟形。

（編輯：江同）

（來源：榮哥跨境律師團隊）

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