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2025-01-20 17:00
從推廣初階邁入中階的一個標志性動作就是完整做一次新品推廣，那么重中之重就是先新品推廣方案，我們跨境推廣圈從業(yè)者絕大多數不是科班出身，這就導致實戰(zhàn)水平很強，但是缺乏理論知識，比如傳統(tǒng)的4P， 6P，STP，AIDA等等理論，當然也就沒有梳理出系統(tǒng)來。好處是重視實戰(zhàn)，結果論，但是缺點也是明顯，在面對公司營銷團隊規(guī)模擴大，營銷費用量級提升，操作大型的新品上市活動的時候就懵逼了。
一：準備階段：
新品推廣方案分為大中小，根據營銷預算投入和銷量目標可以確立大中小。比如頻繁上新品的針對每個產品營銷預算小于10萬塊的小項目，10-100萬的中等項目，百萬級別以上的大項目。
營銷預算到底怎么定制呢？一般都是按照預計的一段時間銷售額抽取百分比來定，比如新品上市半年內銷售額預估是100萬美元，那我們營銷費用可能需要30%那就是30萬美元。
圖片來源：Xmind
準備階段需要明確的幾個部分：
一：新品上市時間節(jié)點：比如產品什么時候發(fā)到海外倉，營銷物料和前期準備需要多久，最終定一個上市時間節(jié)點，有利于做其他的計劃方案。
二：營銷預算：制定了營銷預算才知道這個計劃需要做多大，牽扯多少人力物力，是否需要外部agency配合。
三：4P界定：知道產品的優(yōu)缺點，差異化賣點，價格，銷售渠道和營銷動作。
四：市場調研：調研的目的是產品端對比競品差異化賣點，營銷端借鑒對手，受眾分析得出產品跟受眾關系，從用戶角度出發(fā)分析痛點，營銷方案才能落地。
二：新品上市時間線
圖片來源：Xmind
這里面大致分為四個階段：
一:物料準備期：各種營銷素材，圖片視頻文案等等，在前期針對用戶調研和產品研究以后，知道差異化賣點和受眾，針對性的做素材。
二：營銷準備：KOL和PR聯系，廣告準備，電商和網站備好詳情頁準備隨時上市。
三：上市日：這個是最終考驗前期的所有準備，KOL 和[R上線，官方媒體發(fā)布，網站廣告，平臺站內廣告 ，刷單等等動作。
四：復盤階段：界定行銷效果，確定后續(xù)是否還有推廣動作。
三：項目管理甘特圖
時間線僅僅是大家知道整體工作內容和時間對照，但是絕對不是一個能執(zhí)行下去的方案。
具體方案需要具體到細節(jié)，時間和執(zhí)行人，在每個階段完成后推進下個階段工作。
圖片來源: 飛書
希望對大家有所幫助！
（來源：海外營銷王師傅）
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