如何用聯(lián)盟營銷引爆品牌增長？ 品牌出海營銷實(shí)戰(zhàn)指南

要說2024年最讓我期待的online marketing領(lǐng)域的話，毫無疑問是Affiliate marketing, 從我之前寫到的Amazon 新推出的 creator connections，到Tiktok shop affliate如今如火如荼的每日幾千萬美元的平臺(tái)GMV，全都靠平臺(tái)專區(qū)傭金的聯(lián)盟客獲得了很大成功！王師傅我總結(jié)他們成功的秘訣：用不菲的聯(lián)盟傭金，鼓勵(lì)目標(biāo)用戶國家的聯(lián)盟客進(jìn)行本地化的內(nèi)容創(chuàng)作。

在如今海外營銷的KOL和PR領(lǐng)域價(jià)格日益高漲的今天，這樣品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的本地化展示才是品牌出海的不二選擇。

說到聯(lián)盟，一個(gè)繞不過去的一個(gè)名字是impact.com。上個(gè)月impact.com送來一本他們剛推出《品牌出海營銷實(shí)戰(zhàn)指南——如何高效撬動(dòng)業(yè)務(wù)新增長》，一份113頁的質(zhì)感相當(dāng)不錯(cuò)的品牌營銷指南，通讀之下感覺十分有益，稍后分享我挑出來的幾點(diǎn)很喜歡的內(nèi)容。

作為內(nèi)容營銷的擁躉，我很喜歡這些能夠?qū)懗銮泻蠈?shí)戰(zhàn)的對于營銷人友好的內(nèi)容，impact.com 的blog模塊一直是我學(xué)習(xí)聯(lián)盟領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)的地方。很開心像impact.com這樣的平臺(tái)能把內(nèi)容營銷貫徹的如此深入，廢話不多說，我們開始分享：

指南目錄：消費(fèi)者洞察和聯(lián)盟營銷

看書是否有干貨就最先看目錄，本書主要分為三節(jié)，分別是消費(fèi)者洞察，聯(lián)盟營銷的進(jìn)階之路，合作伙伴營銷戰(zhàn)略性優(yōu)化。略微吐槽一下平臺(tái)總搞一些不太讓人一下子看得懂的概念，比如合作伙伴營銷，其實(shí)就是聯(lián)盟營銷的延伸，以下我簡稱聯(lián)盟營銷就好。

目錄一看我就知道有幾個(gè)話題我很感興趣：

1：海外廣告投放效果差?從消費(fèi)者角度來看品牌究竟如何應(yīng)對?

2：亞馬遜商家如何通過站外引流加入跨境新戰(zhàn)局?

3：跨境電商做聯(lián)盟營銷后動(dòng)不足，你是否忽略了這幾點(diǎn)?

4: 海外聯(lián)盟項(xiàng)目起步慢怎么辦? KOL回復(fù)率如何提高?合作伙伴營銷常見Q&A系列又來了!

為了留一些懸念，我目錄頁就不展示了。

聯(lián)盟營銷的精細(xì)化運(yùn)營  

從營銷指南的62頁開始的這一部分是我最喜歡的部分，其中一句話 是“啟動(dòng)了聯(lián)盟營銷項(xiàng)目還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對聯(lián)盟營銷項(xiàng)目有精細(xì)化的管理才能激勵(lì)聯(lián)盟客，同時(shí)也能吸引更多聯(lián)盟客”。這句話對于外行看來可能是句廢話，但是對于真正深入做了聯(lián)盟營銷的人而言，這句話才是王道。

很多獨(dú)立站站長和亞馬遜聯(lián)盟負(fù)責(zé)人都遇到類似的問題，那就是我們明明啟動(dòng)了聯(lián)盟營銷項(xiàng)目，花了幾百上千美元加入了shareasale，CJ, impact.com或者其他比價(jià)網(wǎng)站或者聯(lián)盟項(xiàng)目，但是每個(gè)月總結(jié)一看依然少得可憐的聯(lián)盟收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像別人說的那么好！

再者就是看似很多聯(lián)盟客加入了我們體系，但是沒看到這些大媒體給我們帶來啥銷量，主動(dòng)聯(lián)系對方也不回復(fù)，這道理怎么辦？

最近王師傅我對接了海外的Agency協(xié)助做聯(lián)盟，其中讓我感觸最深的是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是針對聯(lián)盟客的教育和培訓(xùn)，讓其了解我們品牌和產(chǎn)品，了解我們產(chǎn)品差異化和用戶受眾，品牌理念等，這樣更好的讓他做出來有效的品牌化內(nèi)容，當(dāng)然也要給聯(lián)盟客不斷提供聯(lián)盟素材，新的promotion plan等。

另外一個(gè)就是communication，就是要持續(xù)不斷地每周跟核心聯(lián)盟客進(jìn)行online meeting，不斷地溝通才能不讓我們聯(lián)盟淪為看板。

圖片來源：impact.com             

 聯(lián)盟營銷QA板塊

這一小段90頁的內(nèi)容：海外聯(lián)盟項(xiàng)目起步慢怎么辦? KOL回復(fù)率如何提高?  這一部分是真正的聯(lián)盟營銷實(shí)操指南，涉及如何制定聯(lián)盟計(jì)劃：分析競爭對手聯(lián)盟情況，利用semrush等工具分析競對流量，利用關(guān)鍵詞搜索排名獲取洞察等等。下圖是我截圖其中最喜歡的一部分：

“針對不同類型的KOL定制相應(yīng)的開發(fā)信模版，并定期追蹤不同開發(fā)信的效果，及時(shí)優(yōu)化?！币约?/p>

“站在KOL的角度去思考其需求和更容易吸引對方的合作模式，提前做功課研究KOL及其內(nèi)容、文化、價(jià)值觀和受眾的特點(diǎn)，并在開發(fā)信中透露出相關(guān)信息，讓對方感受到品牌的誠意和對KOL的尊重?！?/p>

王師傅我還建議，只要開通聯(lián)盟項(xiàng)目的站長都應(yīng)該把自己網(wǎng)站或者亞馬遜的聯(lián)盟客分類梳理。分類梳理并不是目的，真正目的是為了后續(xù)知道從哪里入手來擴(kuò)量，那如何做呢？

圖片來源：impact.com

Step 1: 聯(lián)盟客分類

王師傅我大致將聯(lián)盟渠道分為四種：shopping購物類，Content內(nèi)容類，Media Buyer媒體采買，Social社媒。我們每個(gè)網(wǎng)站的聯(lián)盟客都可以分為這四種，不同的產(chǎn)品類目適合不同模式的聯(lián)盟渠道側(cè)重，比如美妝個(gè)護(hù)類目產(chǎn)品，需要在content 和 social渠道下大功夫，而shopping購物類聯(lián)盟客重要程度就不是那么高；比如日化產(chǎn)品標(biāo)品類，content和social的占比相對較低，因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)在沒啥差異化，更適合shopping 和media buyer的渠道。

Step 2:  產(chǎn)品定位-找到核心用戶

上圖是我針對某個(gè)3C電子類品牌的一個(gè)渠道建議，折扣類和meida buyer網(wǎng)站盡量優(yōu)質(zhì)精細(xì)，更多的開發(fā)目前已有的content和social渠道的資源潛力，以及新資源。當(dāng)然在具體的開發(fā)內(nèi)容和社媒的聯(lián)盟客的同時(shí)也要明確哪一類的聯(lián)盟客適合我們產(chǎn)品的推廣。

比如我在賣攝影器材產(chǎn)品，比如攝影燈，那么攝影類目的這些比如像 fstoppers.com， dpreview這種垂類攝影網(wǎng)站必須攻克。

Step 3:  不同渠道匹配不同傭金比例

2024年1月7日我做線下會(huì)議的時(shí)候清晰的記得楊哥當(dāng)時(shí)分享的聯(lián)盟知識(shí)， 當(dāng)他把自己運(yùn)營網(wǎng)站聯(lián)盟里面的coupon網(wǎng)站傭金設(shè)置成一單0.1美元時(shí)候，他帶來的銷售額也沒有明顯變化。因?yàn)檫@個(gè)渠道就是割韭菜的渠道，是收割品牌已有客戶的一個(gè)渠道，轉(zhuǎn)化成本相當(dāng)?shù)?/span>，但是這個(gè)渠道還不能沒有，畢竟對于價(jià)格敏感型的客戶而言，拿到coupon code對于最終購買決策來講意義重大；

另外針對content和社媒紅人而言，做內(nèi)容的轉(zhuǎn)化成本太高，寫一篇文章和做一個(gè)精良的YouTube視頻花費(fèi)大量的時(shí)間不說，轉(zhuǎn)化還不一定好，但是毫無疑問這個(gè)是做增量，且對品牌而言是十分有價(jià)值的渠道展示，所以這個(gè)時(shí)候需要針對內(nèi)容渠道增加 commission rate，例如我一般會(huì)給10%-15%。且如果我們不能給到更好的傭金，根本吸引不到優(yōu)質(zhì)的content和社媒紅人來參加我們affliate招募。

（來源：海外營銷王師傅）

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