ESG CEO Alan：中國制造要立足全球網(wǎng)購市場，你憑什么？

由雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會(huì)如期而至，9月2日出口電商主會(huì)場海峽廳，早早地就坐滿了人。

作為第一個(gè)上臺(tái)演講的嘉賓，ESG集團(tuán)創(chuàng)始人CEO Alan，演講的主題是《中國制造要立足全球網(wǎng)購市場，你憑什么？》，Alan用其豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)為與會(huì)者分享了中國傳統(tǒng)制造業(yè)在已經(jīng)過了電商黃金時(shí)期的目前，怎么增長利潤。

不走電商路，傳統(tǒng)銷售將越來越難走

“其實(shí)最近也跟雨果網(wǎng)在義烏的一個(gè)會(huì)議上說，電商雖然好，電商在將來五到十年也會(huì)迅速的發(fā)展。但是在電商領(lǐng)域來說，從2004年到2014年都是迅速的增長，但是在這增長里面，其實(shí)有很多的問題存在。”Alan說，電商的快速增長，越來越多人在線上買東西，對線下銷售造成了不小的沖擊。

“2002年的時(shí)候我是一個(gè)學(xué)生，我在英國創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是一個(gè)大學(xué)生，那個(gè)時(shí)候我很喜歡在街上買東西，到了03年，開始在eBay和亞馬遜開始賣東西，有很多的店主跟我說你不要來，因?yàn)槟闶俏业母偁帉κ郑搅?7年，我去了會(huì)被他們?nèi)与u蛋。到了08年我就不怕了，為什么？因?yàn)楹芏嗟赇伓家呀?jīng)倒閉了?！盇lan說，中國傳統(tǒng)的制造業(yè)都是廈門的制造，深圳的制造，全中國的制造，一般的出口業(yè)都是B2B、OEM、ODM為主，出口都是以線路的B2B為主。然而隨著電商的發(fā)展，越來越多的顧客流失，慢慢退出，造成了B2B銷量下降，為了提升競爭力，作為線下銷售只能降低利潤。

“現(xiàn)在在國外線下銷售中，沒有打折沒有降價(jià)，東西是沒有人會(huì)買的?！盇lan說，中國的制造成本正在逐年上升，薪酬問題、獎(jiǎng)金、提成問題決定了對人才流失的控制，在這種情況下，傳統(tǒng)B2B的利潤只會(huì)更低，做B2B不走電商方式，將會(huì)越來越難。

如何增長利潤：一做新平臺(tái)，二做好品牌

面對B2B越來越難做的，如何轉(zhuǎn)型做電商方面，Alan分享了自己做跨境電商十幾年來得經(jīng)驗(yàn)，告訴廣大傳統(tǒng)賣家如何才能夠讓利潤做得更高。

“我們今天想討論的其實(shí)在傳統(tǒng)中國業(yè)里，如果你是一個(gè)大賣家，或者是你一個(gè)傳統(tǒng)制造的制造商，廠家，其實(shí)我們有兩個(gè)方案，怎么做的更有效率，最主要的是你怎么提高你自己的利潤？”Alan說，如果是亞馬遜，是速賣通，是ebay，中國賣家都會(huì)做，中國賣家很會(huì)做平臺(tái)，也喜歡在平臺(tái)上賣東西，而且95%的賣家在平臺(tái)上賣東西。然而，大家都會(huì)賣，拼的是什么？不是市場，是利潤。

“中國和印度市場大不大？那肯定是很大的。但是有多少賣家敢說自己在中國在印度平臺(tái)上做得很好？恐怕沒多少人敢這么說?！盇lan說，在中國，在印度，雖然市場大，但是同樣的中國賣家也多，競爭很大，大家都會(huì)賣，在這種情況下除非你的產(chǎn)品十分有特色，否則是很難做出成績的。

“我最近在幫新加坡最大的平臺(tái)招商，很多人問我，新加坡有什么好？新加坡市場才四五百萬人口，我為什么要去？我在廈門就可以了。我想說的是，這是不同的。”Alan說，亞馬遜目前是全球最大的電商平臺(tái)，但是在地區(qū)上可能就比不上本地平臺(tái)，比如東南亞最大的電商平臺(tái)是lazada，在日本最大的平臺(tái)是樂天。而在新加坡，起本地平臺(tái)的流量有六成全是新加坡本地居民。而這些新興平臺(tái)因?yàn)槠淇ㄩT高，比如本地語言，比如物流問題，入駐的中國賣家不多，在這個(gè)情況下，利潤其實(shí)很可觀。

“舉個(gè)例子，如果你是賣手機(jī)殼，在ebay上如果你有500個(gè)客戶，你能賣到5美金，但是（相同條件下）在新加坡，你就能賣到15美金?！盇lan說，在類似ESG等集團(tuán)的幫助下，很多平臺(tái)卡門是可以降低的，這也就為許多中國賣家提供了商機(jī)。這是Alan提供的第一個(gè)方案。

“第二個(gè)方案，就是以全球化品牌運(yùn)營，品牌制造?！盇lan說，中國這近兩年有一般的制造業(yè)很有意思，他們將自己做成國際品牌。比如大家比較熟悉的小米，其實(shí)他們都是以一個(gè)制造業(yè)打出來變成一個(gè)全球現(xiàn)在都比較著名的品牌，它們是怎么做的？

Alan說，也不是無跡可尋，這點(diǎn)上我們可以將自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得很像國際品牌，美國、英國、德國人他們都覺得這是一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后建立全球180個(gè)國家網(wǎng)站，做好物流、促銷等方案，在十多個(gè)大平臺(tái)做促銷，在社交媒體比如Facebook等進(jìn)行運(yùn)營，等等?？傊?，第二個(gè)方案的做法，就是將品牌效應(yīng)做到最大。Alan說，以上兩個(gè)方案如何抉擇，最終還是看決策者自身的定位。

以上是Alan對于中國制造如何立足全球網(wǎng)購市場的分享，感謝Alan。（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）