如何用亞馬遜純白帽打法推廣新品?

一：白帽&黑帽的區(qū)別

白帽打法:核心是基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，通過合規(guī)的運(yùn)營手段，比如Listing優(yōu)化，投放廣告，設(shè)置促銷活動，合規(guī)邀評等來提升產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

黑帽打法:核心是利用平臺漏洞，或者做一些類似刷單、測評等違規(guī)行為來獲取不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。

白帽&黑帽的區(qū)別:這兩種打法的理念是截然相反的，白帽更看重產(chǎn)品在平臺長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，所以它都是通過合規(guī)的手段來進(jìn)行運(yùn)營，見效會比較慢。而黑帽則看重短期利益，它更多的是通過違規(guī)手段來進(jìn)行運(yùn)營，見效很快，但亞馬遜嚴(yán)格打擊違規(guī)行為，所以這種打法無法在平臺上長遠(yuǎn)發(fā)展下去。

近年來由于亞馬遜打擊違規(guī)行為的力度一直在加大，嚴(yán)重的直接關(guān)店封號，甚至追究法律責(zé)任，所以現(xiàn)在大部分賣家都轉(zhuǎn)白帽運(yùn)營了。本篇文章就和大家來分享下純白帽打法推新品的方法。

二：Listing準(zhǔn)備事項

首先無論什么運(yùn)營打法，Listing是一切的基礎(chǔ)，前期在準(zhǔn)備Listing的時候一定要足夠的細(xì)致，我們可以從以下幾個方面入手，打造一個優(yōu)秀的Listing:

Listing五點(diǎn)、描述和產(chǎn)品本身緊密相關(guān)，語言生動，突出產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，且不能違規(guī);

三：白帽推新品思路

白帽推新品的思路簡單來講就是先準(zhǔn)備好Listing做好基礎(chǔ)建設(shè)，再投放廣告并同時配合促銷活動拉動銷量積累權(quán)重，之后再報秒殺活動沖刺目標(biāo)排名。

在做好Listing并上架之后，就可以開始操作廣告投放和促銷活動的設(shè)置了。前期最主要就是靠廣告，我這邊整體的一個廣告投放思路是，除非是有獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品力特別強(qiáng)的產(chǎn)品才會一開始就把SB和SD廣告一起打上。不然，前期就只打SP廣告，等有一定的權(quán)重之后再打SB和SD。

SP廣告投放思路:

先通過競品調(diào)研和市場調(diào)研整理出一個關(guān)鍵詞詞庫，并對詞庫中的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類:流量大詞、精準(zhǔn)大詞(核心詞)、屬性長尾詞、不相關(guān)的詞。

把分類好的詞，分別計劃好哪些詞打哪種匹配方式。對于競爭激烈的類目，流量大詞先不打，不相關(guān)的詞做否定。

前期先用Exact的匹配方式主推精準(zhǔn)大詞(核心詞)和屬性長尾詞，這個目的是為了讓系統(tǒng)正確的認(rèn)識我們的Listing，收錄關(guān)鍵詞。當(dāng)廣告向我們推薦的關(guān)鍵詞都是和我們產(chǎn)品高度相關(guān)的時候，那就說明關(guān)鍵詞收錄成功了。

接下來就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精準(zhǔn)大詞(核心詞)，也可以同時開一部分自動廣告，并且Exact里面已經(jīng)打過的詞，需要在Phrase和Broad里面做精準(zhǔn)否定，Phrase里面已經(jīng)打過的詞，需要在Broad里面做詞組否定。同時手動廣告里面打過的詞都要相應(yīng)的在自動廣告里面否定掉。

這種打法的目的是通過Phrase去跑Exact里面無法跑出來的詞組，通過Broad去跑Exact和Phrase都無法跑出來的更長尾的詞。自動廣告也是對手動廣告做一個補(bǔ)充，去跑手動里面跑不出來的詞，這樣層層遞進(jìn)，積累更多有效關(guān)鍵詞。

促銷&秒殺活動:

新品因為沒有review，權(quán)重也較低，所以前期在投放廣告時可能轉(zhuǎn)化率比較低，所以需要同時配合促銷活動，效果才會比較好。等到有秒殺推薦之后，每次的秒殺都報名參加，去沖銷量，搶占精準(zhǔn)關(guān)鍵詞坑位，并盡可能多的搶占更多的關(guān)鍵詞坑位，最終達(dá)到目標(biāo)排名和銷量。

（來源：老虎站外說談）

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