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我的廣告為什么都沒(méi)有曝光?
1.先看看你投放廣告的ASIN是否有贏得購(gòu)物車,
2.再檢查關(guān)鍵詞是否與您的產(chǎn)品有高度的相關(guān)性3.試著提高競(jìng)價(jià)以獲取更多曝光機(jī)會(huì)。
為什么我的廣告沒(méi)有點(diǎn)擊?
1.ASIN標(biāo)題、2.圖片、3.評(píng)分和4.價(jià)格這幾點(diǎn)著手,是否存在著優(yōu)化空間?
是否已經(jīng)在所有的市場(chǎng)開(kāi)啟廣告活動(dòng)?
在所有您銷售的市場(chǎng)做廣告推廣,從自動(dòng)投放廣告開(kāi)始,以獲取更多的流量和銷售額。
我的廣告活動(dòng)是否遺漏了任何符合條件的ASIN?
建議將所有符合條件的產(chǎn)品添加到您的廣告活動(dòng)中,以提高整體品牌的知名度和曝光。
是否只使用了一種關(guān)鍵詞匹配類型?
如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型,您將錯(cuò)過(guò)一個(gè)重要的優(yōu)化方法。您應(yīng)該組合使用廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三種關(guān)鍵詞匹配類型,以提高關(guān)鍵詞覆蓋率,這取決于您希望將流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。
優(yōu)化品牌廣告的幾點(diǎn)提示:
1.首選將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，為消費(fèi)者提供沉浸式的品牌體驗(yàn)。
2.添加新的匹配方式，至少多使用一種關(guān)鍵詞匹配類型，每種類型的建議數(shù)量分別為廣泛匹配10個(gè)，詞組匹配10個(gè)，精準(zhǔn)匹配5個(gè)，并至少使用5個(gè)關(guān)鍵詞。
3.廣告活動(dòng)創(chuàng)建后，至少更新關(guān)鍵詞3次，更新廣告ASIN兩次，嘗試自動(dòng)優(yōu)化功能可以幫助您簡(jiǎn)單完成。
4.保持廣告活動(dòng)始終在線。
手動(dòng)廣告報(bào)表里篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配，反而ACOS變高，效果也不好了，該如何優(yōu)化?
長(zhǎng)尾詞，大詞千萬(wàn)不要放到精準(zhǔn)匹配降低競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化高ACOS低的關(guān)鍵詞，建議使用低價(jià)詞組匹配，去嘗試匹配一下流量，再觀察調(diào)整。
如何優(yōu)化品牌推廣廣告?
高曝光無(wú)點(diǎn)擊:優(yōu)化Listing:標(biāo)題，售價(jià)，評(píng)論，圖片等既沒(méi)有曝光又沒(méi)有點(diǎn)擊:決定廣告被展示的因素(競(jìng)價(jià),相關(guān)度，是否有購(gòu)物車)竟價(jià)已經(jīng)很高的時(shí)候，可以排查相關(guān)度的因素。
我在“關(guān)鍵詞報(bào)告”中看到ASIN，這是什么意思，如何充分利用它們?
關(guān)鍵詞報(bào)表中的ASIN代表對(duì)應(yīng)商品的詳細(xì)信息頁(yè)面，您的廣告就顯示在該頁(yè)面上。您可以研究這些商品編號(hào)并添加與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，但不能專門(mén)針對(duì)或反對(duì)ASIN。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合用，根據(jù)報(bào)告中的曝光量、點(diǎn)擊量和訪問(wèn)量選擇關(guān)鍵詞及合適的匹配方式
廣告優(yōu)化維度解決方法
曝光低的原因分析:
1，無(wú)法獲得廣告投放資格方面，檢查有無(wú)購(gòu)物車、跟賣價(jià)格很低，庫(kù)存低，發(fā)貨方式要FBA狀態(tài)正常自發(fā)貨不行，品類限制或其他方面等 無(wú)法展現(xiàn)廣告。
2.競(jìng)價(jià)方面:出價(jià)過(guò)低 提高競(jìng)價(jià) 自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)和手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。
3.關(guān)鍵詞方面:手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確太泛，不夠精準(zhǔn)定位,不要太多大詞盡量多些長(zhǎng)尾詞和屬性詞型號(hào)具體一點(diǎn)的，客戶搜索習(xí)慣，通常搜索的關(guān)鍵詞。還有，關(guān)鍵詞數(shù)量太少，后臺(tái)search terms五行關(guān)鍵詞太少或者格式不規(guī)范，需要用半角空格格式隔開(kāi)每一組關(guān)鍵詞4.購(gòu)物車資質(zhì)是否穩(wěn)定 購(gòu)物車贏得比例 影響因素:售價(jià)，庫(kù)存量，配送方式配送時(shí)間和客戶服務(wù) 措施:設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或設(shè)置商品折扣。
點(diǎn)擊少的原因分析:
1.listing方面 圖片，主圖是否清晰具有吸引力,評(píng)論 Q&A, 標(biāo)題準(zhǔn)確無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，清楚簡(jiǎn)潔明了不贅述堆砌關(guān)鍵詞，價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)。描述詳盡準(zhǔn)確 清晰明白 A+頁(yè)面描述是否正確，排版好不好看，圖文緊密相關(guān) 后臺(tái)行關(guān)鍵詞是否有填寫(xiě)，準(zhǔn)確里面關(guān)鍵詞是廣告出單的關(guān)鍵詞 魔詞拓sonar的詞，行業(yè)詞，亞馬遜首頁(yè)搜索結(jié)果是否和我們的產(chǎn)品相關(guān)。2.優(yōu)化關(guān)鍵詞 詞與產(chǎn)品的相關(guān)性 前臺(tái)標(biāo)題描述五點(diǎn)埋詞把廣告中表現(xiàn)好出單的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，后臺(tái)五行優(yōu)化好關(guān)鍵詞。3.廣告位置 品牌廣告位 看它在哪個(gè)位置展現(xiàn)比較好。
4.競(jìng)價(jià)方面:調(diào)高自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)和手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，并記錄下來(lái)和持續(xù)觀察不要詞組否定和大面積否詞，新品上架后自動(dòng)廣告中不要使用詞組否定，避免損失很多流量。
5.展現(xiàn)效果 下載廣告報(bào)表。
6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出單下載 已推廣商品報(bào)表查看。
轉(zhuǎn)化低的原因分析:
主圖不夠清晰 副圖 數(shù)量和順序，場(chǎng)景圖，細(xì)節(jié)圖 型號(hào)描述沒(méi)有評(píng)論 評(píng)論不好 評(píng)分低 Q&A不好!
價(jià)格太高
標(biāo)題不準(zhǔn)確清晰
關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
市場(chǎng)出現(xiàn)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有大的競(jìng)品或者很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)低庫(kù)存 或者有斷過(guò)貨。
有調(diào)高過(guò)價(jià)格
listing 問(wèn)題 被暫?；蛘呓?類目審核 FBA狀態(tài)不正常被亞馬遜轉(zhuǎn)化成自發(fā)貨
廣告中沒(méi)有獲得購(gòu)物車，低庫(kù)存，產(chǎn)品狀態(tài)是否錯(cuò)誤，無(wú)法投放廣告，被轉(zhuǎn)化成自發(fā)貨無(wú)法展示
如何獲得購(gòu)物車?
提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，可以提供折扣或者臨時(shí)促銷價(jià)格 (提供折扣，可以提高商品被推薦的百分比，獲得購(gòu)物車)如存庫(kù)量、配送和客戶服務(wù)，努力提高購(gòu)買購(gòu)物車按鈕贏得率。
提高銷售潛力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力銷售轉(zhuǎn)化率傭金折扣
Review 評(píng)論星級(jí)
店鋪feedback評(píng)分
ODR訂單缺陷率，控制自發(fā)貨
A2Z索賠，歷史訂單，自然流量，轉(zhuǎn)化率，售出率，在售率；
（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）
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