深圳老板在TikTok東南亞賣(mài)吸塵器，一個(gè)月竟然吸金800萬(wàn)，真是“吸金”又“吸塵”！

在東南亞市場(chǎng)，智能家電正迎來(lái)前所未有的需求高峰，尤其在吸塵器領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，印尼市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到12%，成為家電品牌爭(zhēng)相進(jìn)入的“必爭(zhēng)之地”。

但在眾多品牌中，深圳智能家電品牌HAN RIVER脫穎而出，僅用30天就在印尼TikTok站點(diǎn)賣(mài)出11.92萬(wàn)單，創(chuàng)下806.79萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。憑借這一成績(jī)，HAN RIVER迅速躋身該領(lǐng)域的頭部品牌，年?duì)I收突破1.5億元。

是什么讓這個(gè)成立不足5年的品牌成為東南亞市場(chǎng)的“爆款制造機(jī)”？

-品牌故事：從潮汕走向東南亞的創(chuàng)新之路

HAN RIVER品牌由林生創(chuàng)立，他早在2014年便開(kāi)始代理國(guó)際知名品牌，積累了豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2019年，林生決定轉(zhuǎn)型，打造屬于自己的智能家電品牌，并將印尼選為品牌出海的首站。品牌名稱(chēng)取自潮汕地區(qū)的韓江，寓意根植本土、面向全球。

HAN RIVER從一開(kāi)始便選擇了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品定位于“輕便、無(wú)線、智能”，并通過(guò)合理定價(jià)精準(zhǔn)切入東南亞中產(chǎn)家庭的需求。2020年“雙11”期間，HAN RIVER以高性?xún)r(jià)比吸塵器產(chǎn)品打響了名號(hào)，迅速躋身Shopee平臺(tái)Top 2品牌，并在年底登頂Top 1。2022年，HAN RIVER拿下了數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪融資。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

不僅如此，品牌團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到TikTok的巨大潛力，開(kāi)始加大對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的投入，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新與互動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感和信任度。

TikTok營(yíng)銷(xiāo)秘訣：多賬號(hào)矩陣與精準(zhǔn)達(dá)人合作

HAN RIVER的成功離不開(kāi)其在TikTok平臺(tái)上的深度布局。通過(guò)構(gòu)建多個(gè)賬號(hào)矩陣，品牌成功覆蓋了更多用戶(hù)群體：

主賬號(hào) @hanriver.official 擁有13.54萬(wàn)粉絲，以分享產(chǎn)品實(shí)用技巧為主；

次賬號(hào) @hanriverlifelive 吸引了9.32萬(wàn)粉絲，通過(guò)直播展示產(chǎn)品性能；

第三賬號(hào) @hanrivertokoandalanresmi 則專(zhuān)注服務(wù)印尼本地用戶(hù)，積累了2.8萬(wàn)粉絲。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

多賬號(hào)策略不僅提高了品牌的曝光率，也通過(guò)內(nèi)部流量循環(huán)構(gòu)建了穩(wěn)固的用戶(hù)基礎(chǔ)。例如，一個(gè)用戶(hù)可能在主賬號(hào)看到實(shí)用視頻后，進(jìn)一步進(jìn)入直播間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，形成閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者：教育與互動(dòng)結(jié)合

相比直接的產(chǎn)品推銷(xiāo)，HAN RIVER更注重為消費(fèi)者提供實(shí)用價(jià)值。例如，在主賬號(hào)上發(fā)布的“清潔小課堂”系列，詳細(xì)講解吸塵器的正確使用方法、不同材質(zhì)地面的清潔技巧，甚至是如何延長(zhǎng)機(jī)器壽命。這些視頻以簡(jiǎn)短的教程形式呈現(xiàn)，既貼近日常生活，又強(qiáng)化了產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

此外，品牌定期通過(guò)用戶(hù)調(diào)研收集反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如，針對(duì)印尼用戶(hù)反映的地磚清潔需求，推出了專(zhuān)為硬地板設(shè)計(jì)的吸塵器刷頭。這種雙向互動(dòng)不僅提高了用戶(hù)滿意度，也增強(qiáng)了品牌的忠誠(chéng)度。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)：如何用共鳴引爆銷(xiāo)量

HAN RIVER深諳社交媒體達(dá)人合作的重要性，過(guò)去半年已與9772名達(dá)人建立合作，發(fā)布了超過(guò)3.7萬(wàn)條帶貨視頻。達(dá)人們以生動(dòng)幽默的方式展示產(chǎn)品在家庭清潔中的高效表現(xiàn)，從吸力展示到清理效果，直接觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一位名為@veramustika90的小型達(dá)人，盡管只有5.98萬(wàn)粉絲，但合作視頻播放量卻高達(dá)3760萬(wàn)，直接推動(dòng)了3.3萬(wàn)件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，創(chuàng)造了超40萬(wàn)美元的GMV。這一案例表明，哪怕是小型達(dá)人，只要內(nèi)容真實(shí)、有共鳴，依然能帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

HAN RIVER還擅長(zhǎng)借助熱度話題標(biāo)簽提高視頻的點(diǎn)擊率。例如，使用#fyp（For Your Page）這一熱門(mén)標(biāo)簽，成功將品牌視頻推送到更多目標(biāo)受眾的推薦頁(yè)面。#fyp相關(guān)作品數(shù)量高達(dá)64億，通過(guò)蹭熱度提升曝光，為品牌積累了更多粉絲和流量。

小眾品牌的全球啟示

HAN RIVER的成功路徑證明：即使是小眾品牌，只要在產(chǎn)品創(chuàng)新和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上精準(zhǔn)發(fā)力，同樣可以在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地。隨著東南亞市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和智能家電需求增長(zhǎng)，這一領(lǐng)域的潛力仍在擴(kuò)大。

HAN RIVER的故事不僅是一個(gè)品牌崛起的案例，更是一場(chǎng)“如何用內(nèi)容和互動(dòng)打動(dòng)用戶(hù)”的深刻實(shí)踐。希望更多中國(guó)品牌能從中得到啟發(fā)，在全球市場(chǎng)開(kāi)辟屬于自己的新天地。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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