亞馬遜廣告“搜索詞展示量排名報告”深度解析

在亞馬遜運營過程中，大家一般都習(xí)慣下載關(guān)鍵詞報告進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整，應(yīng)該很少有人去關(guān)注搜索詞展示量排名報告。這份報告也是優(yōu)化廣告投放、提升銷量的關(guān)鍵工具。對于廣告策略調(diào)整也有重要作用。

一、報告下載

對于亞馬遜運營而言，獲取廣告數(shù)據(jù)報告對于大家非常簡單。以下是下載步驟：

登錄亞馬遜賣家后臺：確保你已登錄到亞馬遜賣家中心（Seller Central）。 導(dǎo)航至廣告報告：在賣家后臺，依次點擊“Reports”（報告）、“Advertising Reports”（廣告報告）。 選擇報告類型：在廣告報告頁面中，選擇“Sponsored Products”（商品推廣）下的“Search Term Share Report”（搜索詞展示量份額報告）。 設(shè)置報告參數(shù)：選擇時間單位（如“Summary”匯總或“Daily”每日），并設(shè)置報告期（最長90天）。 下載報告：點擊“Create Report”（創(chuàng)建報告），等待報告生成后，點擊“Download”（下載）按鈕獲取報告。

二、如何分析報告

下載完報告后，如何高效分析并提煉出有價值的信息呢？以下步驟將幫助你深入理解報告內(nèi)容：

數(shù)據(jù)透視：使用Excel等工具對報告進(jìn)行透視，以搜索詞為行標(biāo)簽，展示量、點擊量、訂單、花費、銷售額等為值標(biāo)簽。同時，計算搜索詞展示量份額和搜索詞展示量排名。 識別關(guān)鍵指標(biāo)：重點關(guān)注搜索詞展示量份額（IS）和搜索詞曝光量排名（IR）。這兩個指標(biāo)能直觀反映你的廣告在特定搜索詞上的競爭力。 分析展示量水平：查看與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額高位。對于展示排名和份額較低的詞，如果ROAS（廣告投資回報率）比較高，那么可以考慮著重增加廣告投放，繼續(xù)拉高展示份額。 了解競爭版圖：根據(jù)搜索詞展示量份額和排名的組合情況，分析競爭態(tài)勢。如排名高但份額低，可能意味著競爭對手多且水平較平均；份額不低但未排第一，則可能有強(qiáng)勁競爭對手。

三、針對不同數(shù)據(jù)的調(diào)整策略

根據(jù)分析報告的結(jié)果，你需要針對不同數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的調(diào)整策略。以下是一些建議：

高展示量高份額：對于這類搜索詞，你已在市場上占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢。建議保持現(xiàn)有策略，并持續(xù)監(jiān)測表現(xiàn)。 高展示量低份額：雖然你的廣告獲得了大量展示，但份額較低，說明競爭對手較強(qiáng)。此時，你可以考慮增加廣告預(yù)算，提高競價，或使用ASIN定投等方式搶占競品流量。 低展示量高份額：這類搜索詞雖然份額高，但展示量不足，可能意味著你的廣告定位不夠精準(zhǔn)或預(yù)算不足。建議優(yōu)化廣告定位，增加相關(guān)關(guān)鍵詞的投放，或提高廣告預(yù)算。 低展示量低份額：對于這類搜索詞，你需要全面審視廣告策略?？赡苁顷P(guān)鍵詞選擇不當(dāng)、廣告定位不準(zhǔn)確或競價過低等原因。建議重新優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告定位和競價策略。 針對點擊和轉(zhuǎn)化情況：

l高點擊高ACOS：嘗試降低競價，同時保持足夠的展示量，以測試ACOS是否有所降低。

l高點擊低ACOS：增加預(yù)算，擴(kuò)大流量，以進(jìn)一步提升銷售額。

l低點擊高ACOS：優(yōu)化廣告文案和創(chuàng)意，提高點擊率；同時，考慮降低競價或調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

l低點擊低ACOS：增加預(yù)算并提高競價，以提高點擊率；若點擊率仍無提升，則可能需要重新選擇關(guān)鍵詞。

總之，搜索詞展示量排名報告是亞馬遜廣告投放與優(yōu)化過程中不可或缺的工具。通過深入分析報告內(nèi)容，并結(jié)合實際情況制定相應(yīng)的調(diào)整策略，你將能夠更有效地提升廣告效果，實現(xiàn)銷售增長。

（來源：Anne的跨境筆記）

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