效率時(shí)代·先機(jī)之戰(zhàn)：賣家速掘產(chǎn)品背后的制勝賽道

都知道選品是亞馬遜最核心的工作，選品選得好，運(yùn)營(yíng)就有了扎實(shí)的基礎(chǔ)，把店鋪?zhàn)銎饋?lái)也就事半功倍。

但人人都說(shuō)選品難，上到大賣，下到剛?cè)胄小Ｔ谒锌缇称脚_(tái)中，亞馬遜可以說(shuō)是最難選品的平臺(tái)了，多sku的店鋪在A9算法規(guī)則下沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，速賣通，ebay可以大量鋪貨，以量取勝，但做亞馬遜，有多少賣家是敢走鋪貨策略的呢？

所以，亞馬遜的選品要精！精益求精！

如此條件之下，就注定了選品的工作不會(huì)輕松。細(xì)數(shù)傳統(tǒng)的選品方法策略，我們發(fā)現(xiàn)選品的工作竟然如此繁瑣。

第一步，獲取選品靈感

一般我們會(huì)：瀏覽亞馬遜商品類目、shares&movers查看、選品靈感網(wǎng)站、其他電商平臺(tái)選品等等。

獲得選品靈感的方法有很多，就是很多時(shí)候跟逛大街一樣，一下午可能只能買到一件心儀的衣服。

第二步，在亞馬遜上找到同款產(chǎn)品

一般我們會(huì)：站內(nèi)直接看競(jìng)品，站外則要通過(guò)關(guān)鍵詞、上傳圖片搜索等等。

第三步，市場(chǎng)調(diào)研

一般我們會(huì)：通過(guò)谷歌趨勢(shì)了解該產(chǎn)品搜索趨勢(shì)；通過(guò)類目關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)容量；查看類目的退貨情況。

第四步，競(jìng)品分析

一般我們會(huì)：通過(guò)競(jìng)品的價(jià)格銷量賣家比例等一系列分析。

第五步，痛點(diǎn)及利潤(rùn)分析

一般我們會(huì)：抓取產(chǎn)品的QA，評(píng)論進(jìn)行分析，最后還要計(jì)算各種利潤(rùn)。

一頓操作猛如虎，一看利潤(rùn)2.5，產(chǎn)品的利潤(rùn)太少根本不能做，一天的時(shí)間就這樣白白浪費(fèi)。

效率戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代

選品步驟過(guò)多、信息獲取困難，是傳統(tǒng)選品方式的弊端。加上賣家在選品時(shí)喜歡憑感覺(jué)和當(dāng)下的感受，忽略自我認(rèn)知的不足，更易造成錯(cuò)失良品的機(jī)會(huì)。

如何簡(jiǎn)化選品流程、快速獲取必要信息，加快選品效率，把握選品機(jī)遇，是賣家們亟待解決的關(guān)鍵所在。

火燎眉毛之際，行業(yè)內(nèi)終于出現(xiàn)了一款幫助賣家快速選品發(fā)現(xiàn)賽道找對(duì)產(chǎn)品的亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)工具--賣家穿海。它從革新傳統(tǒng)選品方式出發(fā)，將選品步驟簡(jiǎn)化再精細(xì)化，減少不必要的選品程序，將選品效率提升不止10個(gè)level。

在講究效率的時(shí)代，一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)效率高低，取決于兩大類型結(jié)構(gòu)，一是流程的效率，各個(gè)環(huán)節(jié)間銜接的流程度，二是單個(gè)環(huán)節(jié)的效率，主要是員工的效率體現(xiàn)。

回想傳統(tǒng)的選品流程，要將不同的步驟分配至不同的人員，所消耗的時(shí)間不止一星半點(diǎn)兒。

賣家穿海這款選品工具，主打業(yè)務(wù)流程全覆蓋一條龍服務(wù)，靈感獲取與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同進(jìn)行--競(jìng)品與競(jìng)對(duì)結(jié)合分析-貨源與利潤(rùn)計(jì)算一站式解決-輔助差異化創(chuàng)新搭配-運(yùn)營(yíng)策略保障維護(hù)。再也不用多平臺(tái)來(lái)回跳轉(zhuǎn)，站內(nèi)站外重復(fù)分析，選品與運(yùn)營(yíng)并進(jìn)，讓業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)更流暢。

選品，先行者勝

選品是抓住用戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)。無(wú)論是從品牌打造還是經(jīng)營(yíng)積累的角度來(lái)看，選品絕不是泛泛而談，淺嘗輒止，而是要賣家深入地了解你的消費(fèi)者，深挖消費(fèi)者內(nèi)心深處的想法。但由于國(guó)內(nèi)賣家端與國(guó)外買家端距離甚遠(yuǎn)，沒(méi)有共同的生活場(chǎng)景支撐，賣家對(duì)消費(fèi)者需求的感知存在滯后和遲鈍。

舉個(gè)例子，穿戴甲在海外的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，北美地區(qū)穿戴甲的使用率高達(dá)50%。賣家調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在美國(guó)，簡(jiǎn)單的美甲，即便只是涂上標(biāo)準(zhǔn)的純色指甲油，也需要花費(fèi)50美元左右，還需要額外加上15%左右的小費(fèi)。如果想要更有藝術(shù)感的美甲，則需要更高的價(jià)格，還需要提前預(yù)約合適的美甲師。而在國(guó)內(nèi)，一兩百人民幣就能做很精致漂亮的彩繪美甲。高昂的人工費(fèi)讓美國(guó)消費(fèi)者更傾向于選擇更低成本更便捷的穿戴甲。

中國(guó)出海的穿戴甲獨(dú)立站Glamermaid于2021年在海外展露頭角，剛好碰上了穿戴甲在海外的新興時(shí)期，該品牌以低價(jià)至5.99美元為噱頭吸引消費(fèi)者，通過(guò)捆綁銷售，紅人營(yíng)銷等方式在海外穿戴甲市場(chǎng)中占據(jù)了半壁江山。

賣家培養(yǎng)優(yōu)秀的需求感知力需要快人一步，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)誰(shuí)就成功。

信息的來(lái)源要求廣度，數(shù)據(jù)分析要求科學(xué)和準(zhǔn)確。

賣家穿海選品庫(kù)收錄了1.0億+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，60萬(wàn)+優(yōu)秀賣家。選品庫(kù)足夠豐富，包含了榜單前1000的所有產(chǎn)品，在進(jìn)入top100前，這些產(chǎn)品都是趨勢(shì)良好的爆款儲(chǔ)備軍。具有學(xué)習(xí)價(jià)值的龐大賣家群體，透過(guò)他們，你能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的隱藏機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他們，你的需求感知力將會(huì)快速提升。

數(shù)據(jù)更新快，把握信息差

把握最新數(shù)據(jù)就是在把握最新機(jī)會(huì)。都知道數(shù)據(jù)講究時(shí)效性，尤其是亞馬遜這種搜索電商，消費(fèi)者的潛性需求需要我們不斷挖掘刺激，僅通過(guò)不斷刷新站內(nèi)，無(wú)法獲得最準(zhǔn)確的科學(xué)數(shù)據(jù)。賣家穿海將最新數(shù)據(jù)細(xì)分為四大類，不同的需求有不同的應(yīng)對(duì)策略。

▲飆升類目：抓住銷量正在猛漲的子類

▲30天上新新品：新品就是新機(jī)會(huì)

▲飆升ABA詞：亞馬遜最新需求熱詞搶先看

▲周期性產(chǎn)品：提前布局提前備貨

運(yùn)用數(shù)據(jù)，先下手為強(qiáng)，成功的首要條件是要學(xué)會(huì)把握信息差。發(fā)現(xiàn)了新賽道，看到了好產(chǎn)品，就是擁有了信息差。

01

遇冷復(fù)蘇的產(chǎn)品

賣家穿海運(yùn)營(yíng)策略-增長(zhǎng)勢(shì)能，這里匯集了近期正在呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。由于大部分還處在類目中尾端，勢(shì)頭太小，令人無(wú)法察覺(jué)。

舉例，

發(fā)現(xiàn)一款可充電的戶外手電筒手套月均銷量只有100+，上架時(shí)間是2021年4月，近期增長(zhǎng)率卻飆升到1729%，讓人懷疑其真實(shí)性。

但查看產(chǎn)品詳情才發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品月均銷量100+是真實(shí)情況，不過(guò)僅是春夏秋的數(shù)據(jù)（2月-9月）。10月一到，銷量才會(huì)慢慢呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，比如2013年的12月，這款手套最高銷量達(dá)到了6700+，旺季可以鎖定在11、12月。

02

產(chǎn)品背后的賽道

判斷一款產(chǎn)品是否可做，我們需要分析的維度有很多。前幾期的文章都有實(shí)操演示：抓住家居小類剛需求：長(zhǎng)尾高利選品推薦

但對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，我們應(yīng)該更關(guān)注產(chǎn)品所在的子類情況，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品背后的賽道。

發(fā)現(xiàn)：整個(gè)類目越靠近年底上升趨勢(shì)更明顯，12月達(dá)到巔峰狀態(tài)。

說(shuō)明：季節(jié)性明顯，但子類有一定的市場(chǎng)容量，可挖掘同類目下的產(chǎn)品。

比如：在Hands Free Flashlights（免提手電筒）類目前10中，夜跑便攜式胸?zé)舫霈F(xiàn)了三次。

分析：胸?zé)魺o(wú)季節(jié)性特征，使用場(chǎng)景多元，本土消費(fèi)者戶外相關(guān)需求旺盛；

總結(jié)

總結(jié)：手套入場(chǎng)難度較大，賣家若把握不住風(fēng)口的持續(xù)時(shí)間，可能會(huì)產(chǎn)生囤貨壓力；胸?zé)艨勺鲂愿?，但存在相似的外觀專利，若賣家能找到可合作的供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品上稍做改變，就能另辟賽道。

選品就是選賽道，從頭選對(duì)才能長(zhǎng)久奔跑。沒(méi)有誰(shuí)能夠保證選出來(lái)的產(chǎn)品一定能賣爆，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品能否成功是概率問(wèn)題；但只要選好賽道，在賽道上長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，成功是必然的事情。

（來(lái)源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?