冬季床品熱銷，法蘭絨毯在TikTok上“火”了

進(jìn)入11月，北美地區(qū)氣溫逐漸降低，大量季節(jié)性產(chǎn)品銷量開始上漲。為了追求溫暖舒適的睡眠體驗(yàn)，當(dāng)前，毛毯正成為美國(guó)消費(fèi)者的過冬必備品。

近日，一款法蘭絨毛毯成為TikTok美區(qū)家紡布藝賽道的銷量黑馬。該法蘭絨毯上線不到兩個(gè)月就已經(jīng)售出2.59萬單，日均銷量達(dá)1千左右。數(shù)據(jù)顯示，從9月底開始，該產(chǎn)品銷量迅速上漲，在10月11日的日銷量達(dá)到了最高2千單。   

一、法蘭絨毯熱銷北美

該款法蘭絨毛毯來自sunshine blanket小店，目前購(gòu)買者給這款產(chǎn)品打出了4.3分的高分，其銷售額主要通過達(dá)人短視頻帶貨出單。在TikTok上，一位名為@dealsbyjasper的達(dá)人在近期發(fā)布了多條關(guān)于該法蘭絨毯的短視頻，展示該產(chǎn)品的特點(diǎn)。截至目前，最高的一條視頻播放量達(dá)到230萬，預(yù)估帶出近5萬的銷售額。

視頻留言區(qū)有不少用戶評(píng)論，該絨毯看起來非常柔軟舒服，非常喜歡，而且這種又大又重的感覺非常讓人著迷，準(zhǔn)備要入手一條。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

無獨(dú)有偶，近日，一款同品類的法蘭絨毯已經(jīng)在TikTok美區(qū)斬獲百萬美元。該法蘭絨毯來自Bedsure店鋪，于今年一月底正式上線，近7天的銷量為4347單，位于家紡布藝類目熱銷周榜前列，截至目前，總銷售額已達(dá)124萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

該法蘭絨毯為經(jīng)典條紋狀， 具有美式復(fù)古風(fēng)格和色彩搭配。主打柔軟親膚，同時(shí)具有出色的保暖性能，擁有多個(gè)尺寸和顏色，適合用于床、沙發(fā)，在旅行露營(yíng)時(shí)也可方便攜帶，是怕冷星人的必入冬季單品。

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經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，除了絨毯，在美區(qū)市場(chǎng)，家紡布藝類目下的其他床上用品也開始迎來新一輪的銷售旺季。功能強(qiáng)的、創(chuàng)意類床上紡織品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。其中，睡眠枕頭、被套、床墊罩、靠枕、床單等產(chǎn)品的銷量都呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，周銷量均在2k左右。

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，對(duì)紡織品的功能需求也越來越多樣化。防塵、防螨、防水、防污、抗過敏等功能的增加，推動(dòng)了市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。一些具有抗菌、防螨、有助睡眠等特殊功能的家紡布藝產(chǎn)品受到格外青睞。另外，居家布藝子類目下的地毯也因其舒適、美觀和實(shí)用性，成為美國(guó)家庭喜愛采購(gòu)的家紡產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、美國(guó)床上用品復(fù)購(gòu)率高

床上用品的熱銷產(chǎn)品如此豐富，源于美國(guó)人對(duì)舒適生活以及睡眠質(zhì)量提升的追求。

家紡布藝在美國(guó)市場(chǎng)似乎是被低估的類目。家紡是一個(gè)品類紛雜的行業(yè)，其中床上用品是全球家紡中最大的細(xì)分市場(chǎng)，而美國(guó)是全球最大的床上用品市場(chǎng)之一。數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)床上用品市場(chǎng)規(guī)模為187.1億美元，預(yù)計(jì)到2029年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至234億美元。美國(guó)床上用品市場(chǎng)較為成熟，擁有從低端到高端廣泛的產(chǎn)品線。

一方面，美國(guó)消費(fèi)者非常注重健康與舒適，為了擁有優(yōu)質(zhì)睡眠，他們?cè)敢鉃槠渲Ц陡哳~費(fèi)用。根據(jù)gallup發(fā)布的報(bào)告顯示，有三分之一的美國(guó)人（約8400萬）認(rèn)為自己的睡眠質(zhì)量“一般”或“糟糕”，龐大的失眠人群，使得美國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展，而床上用品無疑是睡眠經(jīng)濟(jì)的熱門品類。

同時(shí)，美國(guó)人對(duì)于高科技產(chǎn)品又較為追捧，因此高支數(shù)棉床單、記憶泡沫枕頭、智能床墊等，在當(dāng)?shù)馗軞g迎。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此前，在TikTok上關(guān)于功能性緞面床品以及睡眠護(hù)頸枕的短視頻就曾引發(fā)廣泛熱議，相關(guān)的視頻不僅達(dá)到百萬播放量，還為同款產(chǎn)品帶來了百萬美金的銷售額。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另一方面，針對(duì)床品的高頻使用特點(diǎn)與美國(guó)人的日常生活習(xí)慣，對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來說，床上用品是生命周期較短的拋棄型消耗品，因此復(fù)購(gòu)率較高。且由于美國(guó)人對(duì)臥室裝飾的要求較高，床品的相關(guān)配件也較多，因此，也反映了美國(guó)家紡市場(chǎng)的多樣性，增加消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

綜上所述，床上用品在美國(guó)市場(chǎng)是非常具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺?/p>

近年來，全球家紡市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中床上用品市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)。根據(jù)statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2024年全球床上用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到490億美元，并在2024年到2029年間保持3.76%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

作為家紡產(chǎn)品出口大國(guó)，中國(guó)在該類目上無疑擁有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，我國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口家紡43.01億美元，同比增長(zhǎng)10.17%。在如今，國(guó)貨出海成為大勢(shì)所趨的背景下，國(guó)內(nèi)跨境商家可以把握中國(guó)家紡出口大國(guó)優(yōu)勢(shì)，布局床品出海營(yíng)銷戰(zhàn)略。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、布局床品出海新方向

對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣家來說，雖說在床品出海賽道擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，但是，在美國(guó)本土市場(chǎng)中一些老牌家紡布藝品牌仍占據(jù)主導(dǎo)。另外，由于消費(fèi)者對(duì)床上用品的親身體驗(yàn)與觸感的要求，讓線下零售店具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，跨境賣家想要在日益激烈的床品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，洞察市場(chǎng)是關(guān)鍵的一步。

在上述介紹的熱銷法蘭絨毯品牌Bedsure，就來自中國(guó)南通的尚佰環(huán)球企業(yè)。該品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、本土化運(yùn)營(yíng)以及無可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量，在家紡床品出海深耕多年，如今已經(jīng)成為億級(jí)賣家。而其成功的秘訣，還與洞察美國(guó)家紡床品市場(chǎng)息息相關(guān)。

首先，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與特點(diǎn)方面，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)床上用品需求多元，追求品質(zhì)、舒適與設(shè)計(jì)感，同時(shí)樂于嘗試新事物，對(duì)于一些時(shí)尚美學(xué)與個(gè)性化定制產(chǎn)品非常熱衷。另外，一些提高睡眠質(zhì)量的功能類床品極易被種草，成為美國(guó)消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。然而，調(diào)查顯示，高性價(jià)比仍然是美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買所有產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性。

值得一提的是，除了臥室，美國(guó)人喜愛探險(xiǎn)露營(yíng)的習(xí)慣，讓他們對(duì)戶外的家紡織物用品也存在需求，因此，跨境商家可以多方調(diào)查消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，以此來選出具有熱銷潛質(zhì)的產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其次，在不同國(guó)家地區(qū)，床上用品的標(biāo)準(zhǔn)與需求，存在很大差異。美國(guó)人在床品的結(jié)構(gòu)、品類和尺寸選擇上，和中國(guó)人截然不同。美國(guó)的床墊大小標(biāo)準(zhǔn)跟國(guó)內(nèi)有所不同，所以商家在設(shè)計(jì)床上用品的時(shí)候要格外注意，調(diào)查好美國(guó)床品市場(chǎng)的主流規(guī)格。另外，美國(guó)人一般是不使用被套的，他們鋪床通常是床墊保護(hù)套、床笠、床單、然后再放上被子。

此外，由于生活習(xí)慣不同，歐美消費(fèi)者對(duì)家庭軟裝搭配也較為重視，所以其對(duì)床上用品也有較高的需求。同時(shí)歐美消費(fèi)者有較多的可支配收入，所以他們也更有可能會(huì)為了良好的睡眠環(huán)境而支付更多的費(fèi)用。要結(jié)合好美國(guó)床品的差異特點(diǎn)，做好產(chǎn)品本地化營(yíng)銷。

最后，歐美消費(fèi)者十分重視床上用品的質(zhì)量安全與環(huán)保問題，采購(gòu)健康舒適、安全耐用的床品，成為當(dāng)下消費(fèi)者的重要訴求。一些或采用劣質(zhì)化工染料的家紡床品，對(duì)人體的健康將會(huì)帶來危害。所以跨境賣家對(duì)于床品的材質(zhì)是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，要嚴(yán)格把關(guān)，并做好產(chǎn)品售后服務(wù)。

關(guān)于材料環(huán)保問題，竹纖維以其天然和可持續(xù)屬性，受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，也成為當(dāng)下美國(guó)家紡市場(chǎng)的熱門商品。但由于美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）對(duì)紡織品的竹纖維標(biāo)簽有嚴(yán)格的規(guī)定，所以，商家在使用竹纖維產(chǎn)品標(biāo)識(shí)時(shí)應(yīng)更加重視標(biāo)識(shí)合規(guī)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

綜上所述，國(guó)內(nèi)跨境賣家想要在布局床品出海的路上，闖出一片新天地，還是要在洞察美國(guó)市場(chǎng)上下足功夫。當(dāng)前，美國(guó)的家紡床品行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)品牌熱潮。只有將基本功打扎實(shí)，才能在出海的浪潮中穩(wěn)步前行，開拓方向。畢竟滴水穿石，非一日之功。

四、寫在最后

小編認(rèn)為，眼下黑五大促即將打響，已經(jīng)布局家紡床品類目的跨境賣家要把握好此次大促流量爆單機(jī)遇。做好黑五產(chǎn)品營(yíng)銷布局，結(jié)合當(dāng)下季節(jié)性產(chǎn)品的熱度，商家也可以考慮在產(chǎn)品原有功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)化，標(biāo)品再創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，最重要的當(dāng)然還是保證好產(chǎn)品的質(zhì)量，將品牌打響。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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