亞馬遜如何提升銷量——價格折扣功能

如何利用有效的促銷手段吸引流量、提升銷量是每一位亞馬遜賣家關(guān)注的重點。亞馬遜推出的價格折扣功能，就能幫助賣家提高曝光度、增加銷量。

首先，價格折扣功能有哪些作用呢？

1. 提升商品轉(zhuǎn)化率

價格折扣功能允許賣家為商品設(shè)置1至30天的限時折扣，通過劃線價展示原價與折扣價的對比，吸引買家眼球，激發(fā)購買欲望。這種直觀的優(yōu)惠信息不僅有助于提升商品的點擊率，還能顯著提高轉(zhuǎn)化率，特別是針對季節(jié)性商品或庫存積壓的商品，效果尤為顯著。

2. 增加商品曝光度

參與價格折扣的商品，在搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面上會顯示劃線價，這增加了商品的吸引力，使商品更容易被買家發(fā)現(xiàn)。通過這一功能，賣家可以有效提高商品的曝光度和銷量，提升品牌知名度。

3. 精準(zhǔn)控制促銷成本

價格折扣功能允許賣家設(shè)定折扣庫存數(shù)量，一旦售完，價格將自動恢復(fù)原價。這一功能使得賣家能夠精準(zhǔn)控制促銷成本，避免無序降價帶來的損失。同時，通過績效分析，賣家可以實時了解折扣活動的效果，以便及時調(diào)整策略。

其次，與亞馬遜的其他折扣功能相比，價格折扣功能具有以下優(yōu)勢：

1. 設(shè)置門檻低

價格折扣功能面向所有站點的賣家開放，無論新ASIN還是老ASIN都可以使用，且非Prime會員的消費者也能享受折扣。這使得價格折扣功能成為賣家們廣泛采用的促銷手段。

2. 持續(xù)時間靈活

價格折扣可以持續(xù)1至30天，賣家可以根據(jù)自己的營銷計劃靈活設(shè)置折扣期限。這一功能不僅有助于賣家在特定時間段內(nèi)吸引流量，還能在促銷結(jié)束后自動恢復(fù)原價，避免長期低價帶來的負(fù)面影響。

3. 數(shù)據(jù)分析全面

價格折扣控制面板提供了豐富的績效指標(biāo)，如銷售額、售出商品數(shù)量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和售出率等，幫助賣家深入了解折扣價格如何影響買家的需求，以便調(diào)整促銷策略。

我們?nèi)绾卧O(shè)置價格折扣功能呢？

1. 確認(rèn)資格要求

要使用價格折扣功能，賣家需滿足以下條件：

必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為3.5。

商品評級必須至少達到3星，且必須為新品。

折扣必須滿足一定的優(yōu)惠百分比要求，如比過去30天最低售價或當(dāng)前售價至少優(yōu)惠5%。

2. 設(shè)置促銷詳情

進入賣家平臺，依次點擊“廣告”→“價格折扣”，然后設(shè)置促銷詳情，包括促銷名稱、開始日期和結(jié)束日期等。

3. 搜索并添加ASIN

在搜索界面中，輸入要參與價格折扣的ASIN或SKU列表，然后對列表進行編輯，確認(rèn)參加活動的ASIN。

4. 設(shè)置折扣價格及數(shù)量

在該頁面設(shè)置折扣價格及數(shù)量，系統(tǒng)會明確顯示出相較于劃線價的折扣率。一次性選擇多個ASIN可以開啟批量操作模式，批量設(shè)置折扣及數(shù)量。

5. 監(jiān)控績效

在價格折扣運行期間和結(jié)束之后，通過銷售額、售出商品數(shù)量等績效指標(biāo)，深入分析折扣活動的效果，以便調(diào)整促銷策略。

亞馬遜價格折扣功能以其靈活的持續(xù)時間、可控的庫存和全面的數(shù)據(jù)分析，成為賣家們提升銷量、清空庫存的得力助手。通過合理利用這一功能，賣家不僅能在激烈的市場競爭中脫穎而出，還能實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長?？靵韲L試這一新功能，制定合適的價格折扣策略吧！

（來源：Anne的跨境筆記）

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