運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季 | 旺季沖刺！亞馬遜歐洲站點(diǎn)如何”增流“？

旺季硝煙彌漫,備戰(zhàn)號(hào)聲已吹響！制勝秘籍已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了!我們特別邀請(qǐng)了亞馬遜廣告賣家講師小波兒分享年末旺季在歐洲站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。【更多旺季攻略，點(diǎn)此查看】

歐洲站點(diǎn)如何“增流”?根據(jù)預(yù)算情況選擇廣告策略

小波兒指出，常年運(yùn)營(yíng)歐洲站點(diǎn)的賣家們，可能最多的苦惱就是流量不足了。可能有的賣家會(huì)說，想解決這個(gè)問題,加大預(yù)算就行了。但對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說,除了要想辦法增流,還得要保證投放的質(zhì)量，把錢花在實(shí)處。

在實(shí)際操作中，賣家們面對(duì)著不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，預(yù)算情況也各不相同，要使用的廣告組合也大不相同。針對(duì)這些不同的情況，我們制定了四種廣告投放策略，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的策略。

廣告投放技巧選擇

但是,根據(jù)預(yù)算與市場(chǎng)情況,選擇好策略后，下一步該怎么辦呢?四種廣告投放策略也分別對(duì)應(yīng)著不同的廣告動(dòng)作和不同的廣告工具組合，我們也已經(jīng)為大家整理好了。

那么,回到一開始的問題,針對(duì)曝光不足、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化低等痛點(diǎn)問題，應(yīng)該怎么辦?遇到這種情況，我們會(huì)有四步操作:

在實(shí)際操作中，針對(duì)提高廣告投放的精準(zhǔn)度和增加流量更大的投放定向目標(biāo)這2個(gè)點(diǎn)，可以采用4種定向策略:

-商品定向一擴(kuò)展

選擇商品定向的時(shí)候,篩選條件把拓展和精準(zhǔn)都勾選上。同時(shí)展示與目標(biāo)商品密切相關(guān)的其他商品，包括替代、互補(bǔ)等商品。

-商品分類投放

通過選擇關(guān)聯(lián)的分類投放，確保流量;通過選擇細(xì)化分類，保證轉(zhuǎn)化。

長(zhǎng)尾流量

商機(jī)探測(cè)器可發(fā)現(xiàn)高關(guān)聯(lián)細(xì)分站點(diǎn)，如金屬鼠標(biāo)與時(shí)尚鼠標(biāo),可用于拓展長(zhǎng)尾流量詞和關(guān)聯(lián)商品。

交叉引流

可選擇上下游、場(chǎng)景相關(guān)、需求相關(guān)等具有相關(guān)性的品類作為投放方向，加大引流并形成交叉關(guān)聯(lián)銷售，如鼠標(biāo)與鼠標(biāo)墊

除了以上4種策略,在廣告投放時(shí),還可以優(yōu)先選擇高曝光匹配類型，比如優(yōu)先選擇短語匹配和廣泛匹配。如果關(guān)鍵詞詞組為固定搭配，就可以選擇詞組匹配，避免廣泛匹配跑出一些無關(guān)詞匯。

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（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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