亞馬遜廣告玄學(xué)

1.表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，增加競(jìng)價(jià)，ACOS反而也升高如果這里的好關(guān)鍵詞指的是高轉(zhuǎn)化低ACoS的詞，那提高Bid，會(huì)打破CPC和轉(zhuǎn)化率之間的平衡，分子變大，分母不動(dòng)，ACoS肯定會(huì)增大，反倒是增加競(jìng)價(jià)后ACoS降低才更值得我們?nèi)シ治霰澈蟮脑?

2.有時(shí)候直接使用建議競(jìng)價(jià)效果也并不好建議競(jìng)價(jià)目前只有兩個(gè)作用，其一是預(yù)估流量成本，其二就是在你不知道設(shè)置多少Bid，新開(kāi)的關(guān)鍵詞才能有合適的曝光時(shí)用做參考初始競(jìng)價(jià)，這個(gè)和廣告效果之間沒(méi)有什么必然的聯(lián)系:

3.競(jìng)價(jià)增加一倍，展示量也沒(méi)有增加一倍，即不會(huì)成比例競(jìng)價(jià)影響展示位，展示位本身決定會(huì)有多少展示量，競(jìng)價(jià)不直接和展示量掛鉤，而且平臺(tái)的流量也是有限的，隨著B(niǎo)id提高，曝光的邊際效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯;

4.搶占首頁(yè)首位，效果反而差了嘗試給出一個(gè)相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)些的結(jié)論:"在某一個(gè)特定關(guān)鍵詞下，將廣告展示在Top位一段時(shí)間后，通常能得到比較有競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化率。為了控制變量去分析，只能用單活動(dòng)單關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)組架構(gòu)去進(jìn)行測(cè)試，那些多個(gè)關(guān)鍵詞的，廣泛匹配、詞組匹配的無(wú)法說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)榭蛻羲阉髟~一多起來(lái)，你也不知道誰(shuí)在Top展示，展示的份額有多少Top位的數(shù)據(jù)也會(huì)有波動(dòng)，按天來(lái)看沒(méi)什么參考性；

5.廣告組關(guān)鍵詞或者ASINS太多，總有一些沒(méi)有任何曝光，哪怕你增加競(jìng)價(jià)

如果廣告活動(dòng)不超預(yù)算，那就說(shuō)明是Bid太低，如果超預(yù)算且沒(méi)有曝光，就有可能是預(yù)算被大流量詞吃掉，導(dǎo)致沒(méi)有預(yù)算曝光，需要加預(yù)算或者拆分廣告活動(dòng);不排除是詞本身流量就小;

6.自動(dòng)廣告表現(xiàn)還不錯(cuò)，一開(kāi)手動(dòng)就不行，然后自動(dòng)也不行了

這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)玄學(xué)，但我們可以分析一下，不開(kāi)手動(dòng)，自動(dòng)廣告的表現(xiàn)能一直持續(xù)下去嗎，之前所謂的表現(xiàn)不錯(cuò)會(huì)不會(huì)是一種大量零散數(shù)據(jù)下偶然性出單的耦合現(xiàn)象，看著整體出單多，ACoS低但是扒開(kāi)一看都是一次性出單，沒(méi)有重復(fù)出單的關(guān)鍵詞可利用，這種情況還是得多考慮產(chǎn)品自身的問(wèn)題，通常來(lái)說(shuō)廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整，是會(huì)帶來(lái)短期的波動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，只要產(chǎn)品不出問(wèn)題，開(kāi)手動(dòng)增投屬于是正向操作:

7.廣泛匹配出單量比精準(zhǔn)還高

為什么相同預(yù)算，廣泛組比精準(zhǔn)出單多，這種情況非常常見(jiàn)，原因呢上面已經(jīng)講過(guò):大量零散數(shù)據(jù)下偶然性出單的耦合現(xiàn)象，看著整體出單多，ACOS低，但是扒開(kāi)一看都是一次性出單，沒(méi)有重復(fù)出單的關(guān)鍵詞可利用這種現(xiàn)象是客觀存在的，我們是可以利用起來(lái)的;

8.精準(zhǔn)匹配的CPC比詞組匹配CPC還低

影響CPC的是預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率，選詞精準(zhǔn)預(yù)期點(diǎn)擊率高，CPC自然會(huì)降下來(lái)反而是廣泛、詞組匹配這些因?yàn)闀?huì)匹配出多種多樣的客搜詞，所以你看到的CPC也只是一個(gè)平均值，CPC這個(gè)東西建議賣家不要多過(guò)關(guān)注，容易舍本逐末，想降低CPC流量成本，從產(chǎn)品定位、Listing的裝修起就要做好(我們能做的)，這個(gè)確定了，預(yù)期點(diǎn)擊率也就確定了，再結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)(我們不能干涉的)，你的CPC范圍也就確定了。

9.廣告排名高了，自然排名反而降低了廣告排名主要由相關(guān)性和鈔能力決定自然排名是由出單速率(流量*轉(zhuǎn)化/時(shí)間)決定，增價(jià)曝光確實(shí)可以對(duì)自然排名起到幫助作用，但不是絕對(duì)的。

10.廣告都出現(xiàn)首頁(yè)了，銷量反而降低考慮到我們無(wú)法得知我們?cè)谀骋魂P(guān)鍵詞下的總出單，姑且認(rèn)為這里說(shuō)的廣告銷量下降，那這個(gè)就很好分析了，訂單=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率=預(yù)算/CPC*轉(zhuǎn)化率CPC提高，預(yù)算沒(méi)有跟進(jìn)，銷量會(huì)下降，預(yù)算跟進(jìn)了，轉(zhuǎn)化再降低，銷量會(huì)下降;

11.廣告越調(diào)效果越差，反而不理它一個(gè)月，也會(huì)穩(wěn)定下來(lái)沒(méi)有章法，漫無(wú)目的的蝦條，效果還不如不調(diào)，調(diào)完之后也要給一些時(shí)間觀察下效果，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)上的反饋決定下一步調(diào)整，有些賣家們那種一天三調(diào)法那叫調(diào)廣告嗎，除了能在調(diào)的時(shí)候緩解內(nèi)心的焦慮外，對(duì)廣告表現(xiàn)沒(méi)有任何幫助。

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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