Twitch是什么平臺(tái)？適合什么產(chǎn)品推廣？

Twitch，這個(gè)專注于游戲直播的平臺(tái)，近年來卻逐漸超越了游戲范疇，成為了跨境電商賣家們展示產(chǎn)品、與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)。

Twitch 平臺(tái)簡(jiǎn)介

Twitch 是一家總部位于美國(guó)的在線直播平臺(tái)，由 Emmett Shear 和 Justin Kan 于 2011 年推出，最初是一個(gè)面向游戲玩家的直播平臺(tái)。2014 年，Twitch 被亞馬遜以 9.7 億美元收購(gòu)，成為全球最大的游戲直播平臺(tái)之一。除了游戲，Twitch 還包括各種類別的直播內(nèi)容，如音樂、藝術(shù)、科技、生活方式等，讓更多的用戶可以找到他們感興趣的內(nèi)容。

截至 2023 年，Twitch 已擁有超過 1.4 億的月活躍用戶，直播內(nèi)容覆蓋全球多達(dá) 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雖然平臺(tái)最初是為游戲玩家而生，但它的多樣化發(fā)展給了跨境電商賣家展示產(chǎn)品的獨(dú)特機(jī)會(huì)。

Twitch 的用戶類型

Twitch 的用戶群體年輕化且全球化，年齡主要集中在 16-34 歲之間。這一代用戶被稱為 “Z 世代”和“千禧一代”，他們精通互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過視頻內(nèi)容獲取信息，尤其是直播形式。

此外，Twitch 的觀眾具有高度互動(dòng)性，他們不僅喜歡觀看直播，還常常參與其中，留言互動(dòng)，甚至打賞支持主播。這種即時(shí)互動(dòng)性是其他社交平臺(tái)無法比擬的。

為什么跨境電商應(yīng)該關(guān)注 Twitch

1.直接接觸全球用戶

Twitch 擁有龐大的全球觀眾基礎(chǔ)，無論是北美、歐洲還是亞洲，Twitch 都有大量的活躍用戶，幫助賣家擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

2.互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容呈現(xiàn)形式

與傳統(tǒng)的社交媒體內(nèi)容相比，Twitch 的直播形式允許賣家實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品并回答觀眾的問題。這種面對(duì)面的溝通方式可以建立更高的信任度，特別是對(duì)于需要展示功能性或獨(dú)特性的產(chǎn)品而言。

3.多元的內(nèi)容形式

除了直播帶貨，Twitch 還允許賣家舉辦 Q&A 互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等多種內(nèi)容形式來吸引用戶，增加用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

如何利用 Twitch 做跨境電商的推廣

1.打造一個(gè)有吸引力的直播頻道

賣家首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè) Twitch 賬號(hào)，并打造一個(gè)吸引人的直播頻道。這包括設(shè)置品牌化的頻道封面、描述信息、社交媒體鏈接等。

直播內(nèi)容不僅限于產(chǎn)品展示，還可以分享行業(yè)資訊、購(gòu)物技巧、品牌故事等，讓觀眾覺得你的頻道既有趣又有價(jià)值。

2.定期與觀眾互動(dòng)

與其他社交媒體一樣，保持與觀眾的定期互動(dòng)對(duì)于在 Twitch 上建立影響力至關(guān)重要。賣家可以每周安排固定時(shí)間進(jìn)行直播，讓觀眾知道何時(shí)可以參與互動(dòng)。

3.與 Twitch 主播合作

跨境電商賣家還可以通過與熱門 Twitch 主播合作，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。很多主播有著龐大的粉絲群，且他們的推薦常常比直接廣告更具說服力。戶。

4.利用 Twitch 廣告功能

Twitch 還提供了廣告投放功能，賣家可以根據(jù)目標(biāo)受眾選擇適合的廣告形式。

適合在Twitch推廣的電商產(chǎn)品類別

1.游戲周邊產(chǎn)品

由于Twitch起源于游戲直播平臺(tái)，游戲相關(guān)產(chǎn)品自然是推廣的最佳選擇。這些產(chǎn)品包括但不限于：

游戲外設(shè)：如鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)、游戲手柄等。 游戲主機(jī)和配件：如游戲控制臺(tái)、硬盤、散熱器等。 游戲主題周邊：T恤、帽子、手辦、海報(bào)等與熱門游戲相關(guān)的周邊商品。

2.科技與電子產(chǎn)品

Twitch用戶對(duì)科技和電子產(chǎn)品也有較高的興趣，特別是那些幫助提升游戲體驗(yàn)或數(shù)字生活質(zhì)量的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品包括：

高性能電腦硬件：如顯卡、處理器、內(nèi)存等，尤其是適合游戲玩家的硬件配置。 數(shù)碼設(shè)備：如智能手機(jī)、平板電腦、藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶等。 智能家居產(chǎn)品：智能燈泡、智能音箱、智能插座等，這些產(chǎn)品迎合了Twitch用戶對(duì)科技感和便捷生活的追求。

3.時(shí)尚潮流類商品

Twitch的年輕用戶不僅喜歡游戲，還對(duì)潮流服飾和配件有很大興趣。

適合推廣的產(chǎn)品包括：

街頭風(fēng)格的服飾：如T恤、衛(wèi)衣、帽子、鞋子等。 潮流飾品：如限量版項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等獨(dú)特設(shè)計(jì)的配飾。 動(dòng)漫或游戲主題服裝：針對(duì)那些鐘愛二次元文化或特定游戲角色的觀眾。

4.創(chuàng)意和DIY類產(chǎn)品

Twitch不僅限于游戲內(nèi)容，還包括很多創(chuàng)意類直播內(nèi)容，吸引了許多喜歡DIY、手工藝和藝術(shù)的用戶。

常見的產(chǎn)品包括：

手工藝材料：如繪畫工具、DIY工藝套裝、拼圖、模型等。 裝飾類商品：如墻畫、個(gè)性化定制擺件、燈光裝飾等，符合年輕人對(duì)個(gè)性化居家環(huán)境的追求。 文具和創(chuàng)意用品：有趣的筆記本、設(shè)計(jì)獨(dú)特的文具、個(gè)性化書簽等受DIY愛好者歡迎的商品。

5.飲料和零食

直播常常是長(zhǎng)時(shí)間的活動(dòng)，Twitch上有不少主播和觀眾對(duì)零食和飲料的需求非常高。

常見的產(chǎn)品包括：

能量飲料：主打提神、提高集中力的飲品非常受游戲玩家的歡迎。 國(guó)際零食：如異國(guó)風(fēng)味的薯片、糖果、巧克力等，往往吸引觀眾嘗試新鮮口味。

（來源：希聲碎碎念）

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