亞馬遜廣告關(guān)鍵詞流量建議

新手開設(shè)廣告的操作流程建議：了解廣告類型熟悉不同類型的廣告(如Ssponsored Products、Sponsored Brands、和Sponsored Display)，根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)選擇合適的廣告形式。

研究關(guān)鍵詞

利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，選擇相關(guān)性強(qiáng)、搜索量高的關(guān)鍵詞來提高廣告效果。

優(yōu)化產(chǎn)品頁面

第三步就是進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品頁面，確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖像以及用戶評(píng)價(jià)都十分吸引人，提升轉(zhuǎn)化率，從而提高廣告效果。

進(jìn)行合理的預(yù)算配置前面三步都明確后，下一步就是進(jìn)行合理的預(yù)算設(shè)置開設(shè)廣告的初始階段可以設(shè)置較低的日預(yù)算，隨著廣告效果的監(jiān)測逐漸調(diào)整，避免超支。廣告表現(xiàn)監(jiān)測最后一步，當(dāng)這些操作都已經(jīng)落實(shí)，還要進(jìn)行廣告表現(xiàn)監(jiān)測，通過定期查看廣告報(bào)告，分析點(diǎn)擊率(CTR)、廣告花費(fèi)(ACos)等指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整策略。

以下幾個(gè)方面對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行專業(yè)性分析:關(guān)鍵詞搜索流量分級(jí)通過分析關(guān)鍵詞的搜索量和流行趨勢將其分類為高流量、中流量和低流量，以便針對(duì)性地制定廣告策略。

我們以咖啡機(jī)舉例:

假設(shè)你在銷售咖啡機(jī)。通過關(guān)鍵詞工具分析得到以下數(shù)據(jù):高流量關(guān)鍵詞:如“家用咖啡機(jī)”，每月搜索量為50,000次。中流量關(guān)鍵詞:如“意式咖啡機(jī)只”，每月搜索量為15,000次低流量關(guān)鍵詞:如“單杯咖啡機(jī)”，每月搜索量為1,000次。

分析:基于以上數(shù)據(jù)，可以將“家用咖啡機(jī)”作為重點(diǎn)廣告推廣的關(guān)鍵詞，以獲取大量曝光。對(duì)于“意式咖啡機(jī)”，則可以做輔助性投放，而“單杯咖啡機(jī)”可能在初始階段選擇不投放，或僅進(jìn)行小額實(shí)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分級(jí)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)評(píng)估每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，將其分為高轉(zhuǎn)化、中轉(zhuǎn)化和低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞確保資源集中在表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞上。

繼續(xù)使用咖啡機(jī)作為例子，經(jīng)過廣告投放數(shù)據(jù)分析，得到以下轉(zhuǎn)化率:高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞:如“優(yōu)質(zhì)家用咖啡機(jī)”，轉(zhuǎn)化率為10%(訂單/點(diǎn)擊)。中轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞:如“便攜咖啡機(jī)”，轉(zhuǎn)化率為5%。

低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞:如“便宜咖啡機(jī)”，轉(zhuǎn)化率為1%。

分析:針對(duì)高轉(zhuǎn)化的“優(yōu)質(zhì)家用咖啡機(jī)”，可以加大投放力度和預(yù)算，提高曝光率。而對(duì)于“便宜咖啡機(jī)”，由于轉(zhuǎn)化率低，可以考慮調(diào)整廣告文案或暫停投放，將資源集中在表現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞上。

CPC競價(jià)分析對(duì)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本(CPC)進(jìn)行分析，評(píng)估其競爭程度與回報(bào)率，合理設(shè)置出價(jià)策略，優(yōu)化廣告預(yù)算配置。

同樣還是咖啡機(jī)的例子，對(duì)于上述關(guān)鍵詞，你的數(shù)據(jù)如下:

“家用咖啡機(jī)”:CPC為$0.50，競爭激烈，投資回報(bào)率(ROI)高。

“意式咖啡機(jī)”:CPC為S0.30，競爭適中，ROI一般。

“單杯咖啡機(jī)”:CPC為$0.10，競爭低，但轉(zhuǎn)化率也較低。分析:對(duì)于“家用咖啡機(jī)”，由于其高CPC但高ROI，可以適當(dāng)增加出價(jià)，以保證獲取更多流量。而“單杯咖啡機(jī)”的CPC較低，雖然成本節(jié)約，但轉(zhuǎn)化率不佳，可能需要重新評(píng)估是否繼續(xù)投放。

通過以上分享的三個(gè)分析方法以及案例，希望可以幫助新手買家們制定一個(gè)更科學(xué)的廣告投放策略，提升廣告效果和投資回報(bào)。

那我們接著講，根據(jù)市場分析設(shè)置好關(guān)鍵詞后，可能會(huì)出現(xiàn):點(diǎn)擊率很低，只有零點(diǎn)零幾的情況。很多新手就會(huì)覺得是不是關(guān)鍵詞的問題，更換關(guān)鍵詞。那就可以從以下幾個(gè)方面分析關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低的原因(還是以咖啡機(jī)為例):

關(guān)鍵詞相關(guān)性不足

原因:可能銷售的是高端咖啡機(jī)，但使用了廣泛的關(guān)鍵詞如“廚房電器”應(yīng)對(duì)措施:

使用更為細(xì)化的關(guān)鍵詞如“高端家用咖啡機(jī)”或“意式咖啡機(jī)”，確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配。

根據(jù)市場趨勢和客戶反饋，定期更新關(guān)鍵詞列表，以保持高相關(guān)性。

廣告文案吸引力不足

原因:廣告標(biāo)題為“購買咖啡機(jī)”，但描述卻只是說明為“這是一臺(tái)不錯(cuò)的咖啡機(jī)”

應(yīng)對(duì)措施:

優(yōu)化標(biāo)題和描述，標(biāo)題可以修改為“享受專業(yè)咖啡體驗(yàn)-高端家用咖啡機(jī)，立即購買!”并突出優(yōu)惠信息，例如“限時(shí)折扣20%”。

測試不同版本，進(jìn)行A/B測試，試用不同標(biāo)題和描述，找到最能吸引點(diǎn)擊的組合。

產(chǎn)品頁面質(zhì)量不高

原因:產(chǎn)品頁面包含模糊的圖片和簡短的描述，缺乏客戶評(píng)價(jià)。

調(diào)整競價(jià)原因

調(diào)整出價(jià)策略:根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭情況，適當(dāng)提高出價(jià)，使之更具競爭力，確保廣告能獲得足夠展示機(jī)會(huì)。

利用自動(dòng)競價(jià)工具:使用廣告平臺(tái)的自動(dòng)出價(jià)功能，根據(jù)實(shí)時(shí)廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，以提高點(diǎn)擊率。

預(yù)算有限對(duì)于廣告預(yù)算有限的朋友，大山給大家提供一個(gè)策略:考慮到美國亞馬遜平臺(tái)采用太平洋夏令時(shí)(PDT)，北京時(shí)間下午3點(diǎn)正好是他們的凌晨0點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)段設(shè)置廣告組預(yù)算可以更有效。

建議步驟:

1、預(yù)算設(shè)置:

每天下午3點(diǎn)(北京時(shí)間)將廣告組預(yù)算設(shè)置為最低值1，以避免在美國凌晨期間的無效曝光和點(diǎn)擊。2、預(yù)算恢復(fù):

等待到太平洋時(shí)間早上9點(diǎn)(北京時(shí)間晚上12點(diǎn))，再將廣告組預(yù)算調(diào)整。至設(shè)定的目標(biāo)值。這一策略能確保廣告在有效時(shí)段內(nèi)獲得更多曝光。

3、監(jiān)測與調(diào)整:

定期通過廣告頁面的“歷史”欄目査看廣告預(yù)算消耗情況，及時(shí)識(shí)別預(yù)算消耗的高峰期，以相應(yīng)地調(diào)整預(yù)算策略。

（來源：老虎站外說談）

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