沒有設計師的服裝獨立站，一年營收2億美金

能想象嗎？有一家在網(wǎng)站上銷售T 恤的公司，內部居然沒有一個傳統(tǒng)意義上的設計師，然而，它卻能實現(xiàn)年銷售額高達2億美金的驚人業(yè)績。

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這并非天方夜譚，今天Molly要給大家介紹的一個品牌叫Threadless，它是一個專門銷售個性化T恤的品牌，其魅力之處在于獨特的運營模式。

它有別于傳統(tǒng)服裝品牌的設計和銷售模式，采用了大眾設計師和眾包的方式進行T恤的設計銷售。

首先，Threadless的設計來源廣泛，它從全球的設計師和愛好者中征集作品，再由大眾投票選出獲獎設計，決定哪些設計會被生產(chǎn)成產(chǎn)品。

這種模式不僅節(jié)省了聘請設計師的高昂費用，而且在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就已經(jīng)完成了市場測試。

其次，Threadless采用眾包式營銷模式，將設計、銷售分包給非特定的大眾網(wǎng)絡。

消費者可以提交作品、參與投票，還能自己推廣和售賣產(chǎn)品。

例如，消費者把自己的作品印在T恤上，只需支付成本價格，盈利部分歸其所有，每售出一件可得到至少10 美元的提成。

這種模式極大地調動了消費者的積極性，同時也快速實現(xiàn)了市場推廣的目的。

Threadless憑借其獨特的運營模式在市場中脫穎而出，成為公認的 “T 恤之王”。

我們具體來看下它的成功經(jīng)驗能為其他品牌提供哪些借鑒？即在產(chǎn)品同質化的當下，采取何種創(chuàng)新的營銷模式，贏得市場。

PART.01

以設計競賽為核心，打造活力社區(qū)

Threadless于2000 年由杰克?尼克爾和雅各布?德哈特創(chuàng)立。

其起源于芝加哥在線社區(qū)Dreamless發(fā)起的T恤設計大賽，杰克?尼克爾在比賽中贏得大獎后萌生了創(chuàng)建一個T 恤衫設計社區(qū)的想法。

他們希望把眾多的服裝設計師積聚起來，讓顧客在購買之前給T 恤設計打分，只生產(chǎn)那些分數(shù)最高、訂單最多的T恤。

在創(chuàng)業(yè)初期，他們投入了1000 美元，開啟了Threadless的獨特商業(yè)模式探索之路。他們深知，要讓這個平臺與眾不同，就必須打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

設計競賽是Threadless的核心。

最初，他們積極鼓勵設計師們將自己的作品鏈接分享在各類網(wǎng)站、博客以及社交平臺的主頁上，借助親朋好友的力量進行傳播、投票和購買，獲獎作品即可贏得現(xiàn)金獎勵，但版權歸Threadless所有。

如今，獲獎設計師可以保留版權，還可以從每件使用其設計制作和銷售的襯衫中獲得版稅，這無疑極大地激發(fā)了設計師們的創(chuàng)作熱情和參與度。

為了進一步提升用戶的積極性和參與感，Threadless還推出了一系列獨具創(chuàng)意的激勵措施。

比如，當用戶上傳自己穿上Threadless T 恤的照片時，就能獲得1.5 美元的獎勵而如果用戶成功推薦朋友購買一件T 恤，推薦者將得到3 美元的獎勵。

通過這些舉措，Threadless將用戶參與的理念發(fā)揮到了極致，成功地打造了一個充滿活力和忠誠度的粉絲社區(qū)。

隨著時間的推移，Threadless的營業(yè)額幾乎每年都實現(xiàn)翻倍增長，它的名字也逐漸在時尚界和創(chuàng)意領域嶄露頭角。

如今，Threadless的產(chǎn)品已經(jīng)不僅限于T恤，還包括服裝、家居裝飾、飾品和藝術品等多種品類。

圖源：threadless.com

PART.02

眾包模式下的商業(yè)與藝術結合

深入探究Threadless的網(wǎng)站，我們來仔細摸索Threadless的工作原理。

首先根據(jù)其網(wǎng)站首頁的設計風格看，整體風格具有強烈的藝術感和個性化。

無論是色彩搭配還是圖片展示，都體現(xiàn)出獨特的審美和創(chuàng)意，符合其作為一個以設計為核心的社區(qū)和電商平臺的定位。

例如，在圖片中出現(xiàn)的各種藝術作品展示、獨特的字體和排版，都給人一種充滿活力和創(chuàng)意的視覺感受。

圖源：threadless.com

其次，網(wǎng)站的布局較為合理，信息呈現(xiàn)層次分明，在不同的板塊有用于展示不同類型的產(chǎn)品或內容。

例如，里面包含了TEES（T恤）、WALL ART（壁畫）、APPAREL（服飾，除T 恤外的其他類型）、HOME DECOR（家居裝飾）、BAGS（包）等。

這種豐富的產(chǎn)品線體現(xiàn)了網(wǎng)站不僅僅局限于某一特定的產(chǎn)品，而是圍繞設計主題，提供了多種相關產(chǎn)品的選擇，滿足了不同用戶的需求和喜好。

同時，清晰的分類有助于用戶在眾多產(chǎn)品中快速定位自己的感興趣的產(chǎn)品，提高用戶體驗和購物效率。

圖源：threadless.com

設計師挑戰(zhàn)賽是Threadless網(wǎng)站中最為核心的玩法之一，Threadless經(jīng)常舉辦設計挑戰(zhàn)賽，設定特定的主題，如某個節(jié)日、電影上映、社會熱點話題等，邀請全球設計師參與。

例如，在某部熱門電影上映前夕，Threadless舉辦了以該電影為主題的設計挑戰(zhàn)賽。設計師們圍繞電影中的角色、情節(jié)、元素等進行創(chuàng)作，提交了大量風格各異的設計作品。

圖源：threadless.com

這種方式吸引了大量設計師參與，一方面豐富了品牌的設計資源庫，為品牌帶來了更多新穎獨特的設計。

另一方面，通過設計師自身的社交網(wǎng)絡和專業(yè)圈子，挑戰(zhàn)賽的消息得到了廣泛傳播，提高了品牌的知名度和曝光度。

消費者也對這些與熱門話題相關的設計作品充滿興趣，增加了產(chǎn)品的購買吸引力，最終實現(xiàn)了銷量的提升。

據(jù)了解，Threadless平均每天收到 150-200個新設計，每周超過一千個設計，每1000 個提交的設計中只有一個被選中投入生產(chǎn)。

具體來看，設計師們在網(wǎng)站上提交作品之后，會經(jīng)由社區(qū)的用戶投票，票數(shù)第一的設計師將獲得1250元美金現(xiàn)金和250美元禮品券碼；第二名獲得500美元現(xiàn)金和250美元禮品券碼；第三名獲得250美元現(xiàn)金和250美元禮品券碼。

一旦作品被投入印刷生產(chǎn)，設計師即可獲得20%的版稅，該收入基于他們售出的每件產(chǎn)品的凈利潤。

此外，Threadless還推出了Artist Shop，該模式面向所有的藝術家和設計師開放，入駐需符合條件并提交申請審核。

設計師可上傳原創(chuàng)設計作品，參與產(chǎn)品定制，選擇顏色、材質等。采用按需印刷和生產(chǎn)模式，產(chǎn)品通過Threadless 網(wǎng)站、其他零售店銷售。

用戶可以選擇自己控制價格也可以選擇讓Threadless管理定價和促銷。沒有最低限額，沒有運費，也不用擔心客戶服務（Threadless可提供技術、營銷和客服支持）相當于是全托管。

用戶僅需要支付產(chǎn)品成本，每件產(chǎn)品最高可賺取20美元。

圖源：threadless.com（藝術家收入明細）

目前，已經(jīng)有20多萬名的藝術家通過Threadless網(wǎng)站在線銷售他們的藝術品。

通過這種眾包的模式，Threadless僅需維護好網(wǎng)站的運行，設計師們會自然而然的向自己的粉絲或社交圈層推廣自己的相關作品，達到不斷的吸引潛在新客戶，保證網(wǎng)站流量的持續(xù)增長和裂變。

PART.03

用戶生成內容驅動品牌形象提升與銷售增長

當前，Threadless獨立站每月能夠獲取140萬的流量，直接訪問的流量占比高達47.84%，證明Threadless 品牌在用戶心中具有較高的認知度和忠誠度。

大量用戶直接訪問網(wǎng)站，說明他們已經(jīng)習慣主動進入該網(wǎng)站瀏覽藝術品或購買相關產(chǎn)品。

圖源:similarweb

在自然搜索方面，我們可以發(fā)現(xiàn)非品牌流量的占比為63%。這并不意味著品牌的知名度較低，而是因為通過各種活動以及其他渠道所吸引來的流量數(shù)量極為龐大。

圖源:similarweb

社交流量同樣不容忽視，達到了18.06%。能夠明顯看出Threadless在社交渠道的布局呈現(xiàn)出非常均衡的態(tài)勢。

圖源:similarweb

它并沒有在某一個特定的社交渠道上占據(jù)特別突出的比例，像Facebook、Instagram、YouTube以及Pinterest等渠道的流量占比都相對較為平均。

在各個社交平臺上積累的粉絲量已經(jīng)接近200萬，其中Facebook和Instagram的粉絲量分別達到130.6萬和40.8萬。

Threadless鼓勵用戶上傳自己穿著Threadless T 恤的照片，并給予一定的獎勵（如優(yōu)惠券、積分等）。用戶上傳的照片會展示在品牌的官方網(wǎng)站或社交媒體頁面上。

例如，一位熱愛旅行的用戶，在多年的環(huán)球旅行中，每到一個著名景點都會穿著不同的Threadless T恤拍照留念。

這位用戶精心挑選了與當?shù)匚幕蚓包c特色相契合的Threadless T恤，比如在埃及金字塔前穿著帶有古埃及元素的T恤，在巴黎埃菲爾鐵塔下穿著具有法式浪漫風格的T恤等。

他將這些照片上傳到Threadless網(wǎng)站和社交媒體，并分享了自己在旅行中選擇這些T恤的原因以及背后的有趣故事。

這些照片和故事吸引了大量用戶的關注和點贊。其他用戶被他的旅行經(jīng)歷和獨特的T恤搭配所吸引，不僅對Threadless T恤產(chǎn)生了濃厚的興趣，還激發(fā)了他們對旅行的向往。

品牌通過這個案例，成功地將產(chǎn)品與旅行文化相結合，提升了品牌的形象和吸引力，同時也增加了用戶對品牌的情感連接，帶動了相關T恤的銷量增長。

通過這些用戶生成內容的營銷方式，進一步增強了用戶的參與感和忠誠度。這種積極的互動模式使得Threadless 不僅僅是一個銷售藝術品和服裝的平臺，更成為了一個用戶分享生活、表達個性和情感的社區(qū)。

PART.04

結語

總的來說，Threadless的成功為其他品牌提供了寶貴的啟示。

在當今數(shù)字化時代，企業(yè)需要更加注重用戶的參與和體驗，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式。

Threadless的眾包模式告訴我們，用戶不僅僅是消費者，更是創(chuàng)造者和傳播者。通過激發(fā)用戶的積極性和創(chuàng)造力，企業(yè)可以獲得源源不斷的創(chuàng)新動力和市場推廣力量。

轉載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）