品牌為何轉(zhuǎn)向非傳統(tǒng)零售空間尋求增長

零售媒體廣告正在經(jīng)歷一場巨大的變革，它不再僅僅局限于推廣在零售商平臺上直接銷售的產(chǎn)品。多年來，這種模式一直很簡單明了：如果你在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，你就會在亞馬遜上做廣告，從而建立起一條從廣告到銷售的清晰路徑。這一直是零售媒體平臺的基石。

但現(xiàn)在，我們正目睹著所謂的“非原生零售媒體廣告”的重大轉(zhuǎn)變，它正在重塑數(shù)字營銷格局。

什么是非原生零售媒體廣告？它為什么重要？

非原生零售媒體廣告，簡而言之，就是在零售商平臺上推廣那些并不直接在該平臺銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，在亞馬遜上瀏覽時，你可能會看到關(guān)于豪華旅行、高端汽車或保險的廣告，但這些通常不是你會在該平臺購買的商品。這就是重點所在——那些不直接在平臺上銷售的品牌正在這些零售空間中爭奪知名度。

這種轉(zhuǎn)變源于一個簡單的認(rèn)識：像亞馬遜這樣的電商平臺已經(jīng)意識到，它們的廣告價值遠不止于推廣自家貨架上的商品，通過向非原生品牌開放廣告資源可以挖掘更大的廣告資金池，并將他們的平臺拓展為一個綜合的廣告生態(tài)系統(tǒng)。

圖片來源：Channel Bakers

參與者和潛力

亞馬遜目前可能處于領(lǐng)先地位，但沃爾瑪和塔吉特等其他零售巨頭正在迅速追趕。

據(jù) eMarketer 稱，到 2025 年，站外零售媒體廣告（在零售商自身生態(tài)系統(tǒng)之外投放的廣告）將占到所有零售媒體支出的 20%。這種增長主要得益于非原生機會的增加，因為越來越多的品牌意識到即使它們并不直接在那些平臺上銷售產(chǎn)品，也可以利用零售媒體網(wǎng)絡(luò)來進行品牌曝光。

為何品牌紛紛要加入？

非原生廣告的吸引力是多方面的：

精準(zhǔn)觸達：零售媒體平臺擁有海量的消費者數(shù)據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位。即使一個品牌沒有在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，它仍然可以根據(jù)購物習(xí)慣、搜索歷史等觸達正確的消費者。

高意向受眾：零售網(wǎng)站是已經(jīng)產(chǎn)生購買意向的消費者的首選之地。非原生品牌可以利用這種意向，在消費者準(zhǔn)備采取行動時吸引他們——即使他們的購買行為發(fā)生在其他地方。

多元化的收入來源：對于平臺而言，非原生廣告是一座金礦。這是一個全新的收入來源，不依賴于銷售交易，而是依賴于它們培育的龐大受眾。

品牌應(yīng)關(guān)注的指標(biāo)

在涉足非傳統(tǒng)零售媒體廣告（非原生廣告）時，品牌需關(guān)注一系列關(guān)鍵指標(biāo)以評估廣告效果。除了點擊率（CTR）這一基本指標(biāo)外，還應(yīng)利用電商平臺提供的跟蹤工具（如標(biāo)簽、像素等），監(jiān)測注冊量、轉(zhuǎn)化率乃至平臺外的銷售業(yè)績。這些數(shù)據(jù)將為品牌提供更全面的視角，幫助它們理解廣告投入如何轉(zhuǎn)化為實際業(yè)務(wù)成果。

增長潛力與未來展望

隨著技術(shù)的不斷進步和消費者行為的持續(xù)變化，非傳統(tǒng)零售媒體廣告的市場潛力巨大。據(jù)預(yù)測，到2027年，全球零售媒體支出有望飆升至2300億美元，其中非傳統(tǒng)廣告將占據(jù)重要份額。這一趨勢不僅將重塑數(shù)字營銷格局，還將推動電商平臺向更加綜合、多元的廣告生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)向非原生零售媒體廣告并非曇花一現(xiàn)，而是對數(shù)字營銷策略的根本性重塑。零售平臺正在從單純的銷售渠道發(fā)展成為成熟的廣告巨頭。隨著這一領(lǐng)域的不斷擴大，無論是原生廣告還是非原生廣告，品牌越來越需要從戰(zhàn)略上思考如何利用這些平臺實現(xiàn)增長。

亞馬遜曾經(jīng)只專注于為在其平臺上銷售產(chǎn)品的制造商做廣告，現(xiàn)在則在非原生廣告領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。他們已經(jīng)意識到，如果將亞馬遜廣告的視野拓展到自己的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)之外，就可以賺到更多的錢。這種轉(zhuǎn)變正在整個行業(yè)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，其他平臺也紛紛效仿，向非本土品牌開放廣告空間。

非原生零售媒體廣告不僅僅是在正確的時間出現(xiàn)在正確的地點，而是利用消費者注意力所在的地方，并將您的品牌定位在消費者注意力的中心。它將在塑造未來數(shù)字營銷戰(zhàn)略方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。憑借其具有的精準(zhǔn)覆蓋、參與度高的受眾和新的收入來源，這一趨勢是品牌和平臺都無法忽視的。而關(guān)鍵就在于如何快速適應(yīng)并充分利用這一改變游戲規(guī)則的機會。

（來源： Bakers出海觀察員）

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