DTC出海沙龍：如何全方位打造出海品牌之路？

近年來，中國出海品牌正在逐漸改變海外消費者的購物偏好和習慣，同時，這些品牌在競爭激烈的跨境電商領域還面臨著“如何搶占流量，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)劃化與長期盈利”、“如何依靠數(shù)字化、產(chǎn)品力觸達全球消費者”等挑戰(zhàn)。

9月6日，雨果跨境聯(lián)合Meta官方在廣州萬豪酒店舉辦了一場“全方位打造出海品牌之路”的DTC出海沙龍，從品牌出海趨勢、海外營銷策略等角度出發(fā)幫助賣家從0到1構(gòu)建品牌出海之路。

活動開始，Meta大中華區(qū)業(yè)務總監(jiān)Kevin Huang表示，近年來，DTC模式在消費者溝通與中長期品牌增長及建設上優(yōu)勢突出，增勢迅猛。他基于跨境生意不同階段情況，把DTC商家劃分為三大類：起步期、成長期、成熟期，并從渠道、產(chǎn)品、營銷、支撐體系四個方面為這三類商家提供了增長、致勝策略。

圖：Meta大中華區(qū)業(yè)務總監(jiān)Kevin Huang

在營銷策略上，Kevin建議起步期商家以爆品思維，聚焦核心站點進行最優(yōu)廣告投放，也可以借勢熱點話題、增加場景鏈接，贏取免費流量；到成長期，商家可以通過產(chǎn)品使用多場景開拓，利用不同垂類紅人進行細分場景推廣，挖掘銷量的增量；到成熟期，商家可以打造品牌IP且由本土市場品牌大使推廣，塑造品牌力。

“利用Meta的數(shù)據(jù)驅(qū)動精準營銷方案、創(chuàng)意視頻營銷解決方案、進階賦能型解決方案，也可以在三大發(fā)展階段實現(xiàn)DTC的生意增長。”Kevin表示。

Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng闡述了如何打造合規(guī)的優(yōu)質(zhì)廣告。Frank稱，首先要了解Meta的廣告發(fā)布政策，比如減肥、整容等電商廣告要確?？腿簩傩院弦?guī)。

圖：Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng

接著，Frank向大家講解了如何運營一個優(yōu)秀的公共主頁。他表示，定期更新、發(fā)布專屬優(yōu)惠、調(diào)整發(fā)帖頻率、回復每一位互動者、添加行動號召按鈕等都可以吸引用戶關注公眾主頁。但是公共主頁受限時商家該如何應對？Frank稱，受限的原因有很多，如果公共主頁屢次違規(guī)，系統(tǒng)可能會取消發(fā)布公共主頁或?qū)ζ浼右韵拗?，但是如果商家認為自己的賬戶不應受限，可以申請復審。

雨果跨境海外營銷經(jīng)理Jerry Kuang全方位解析了Meta的進階賦能型智能購物廣告，并給出了打造高效廣告的投放策略。Jerry表示，進階賦能型智能購物廣告可以幫助商家一站式實現(xiàn)獲取新客、提升線上銷量、維系現(xiàn)有客戶的目標。

圖：雨果跨境海外營銷經(jīng)理Jerry Kuang

她從提升廣告表現(xiàn)、提高效率、擴大規(guī)模這三種效果講解了進階賦能型智能購物廣告如何幫助商家實現(xiàn)所有效果類的營銷目標。比如在提高效率這方面，商家使用進階賦能型智能購物廣告時，上傳商品圖片和反映商品使用場景的圖片，能生成多達150種創(chuàng)意，最大限度減少創(chuàng)意疲勞和維護工作，簡化賬戶結(jié)構(gòu)。

“雨果服務的某汽配類客戶，主要在拉丁美洲進行銷售，為了增強品牌競爭力，提高銷售轉(zhuǎn)化量和價值，該客戶在常規(guī)廣告的基礎上增加進階賦能型智能購物廣告后，最終實現(xiàn)銷量增長17%，廣告花費回報增加30%，銷售轉(zhuǎn)化率提升36%，單次購物費用降低了22%。”Jerry舉例道。

那么商家在進行廣告內(nèi)容營銷時，又該如何有效提升ROI呢？智煒網(wǎng)絡CEO Alex Li深刻剖析了廣告層級概念、系列預算&組預算、測試&拓量架構(gòu)、受眾類型等，告訴大家如何規(guī)劃測新和拓量。在內(nèi)容營銷打法上，他表示，使用Meta自帶AI功能打造內(nèi)容，不僅可以提高文案創(chuàng)作的效率和質(zhì)量，同時能實現(xiàn)更加個性化和有效的廣告投放。

圖：智煒網(wǎng)絡CEO Alex Li

一條表現(xiàn)不錯的廣告有什么特征？Alex表示，轉(zhuǎn)化量是最優(yōu)先考慮的緯度，緊隨其后是加購次數(shù)、CPC、CPM，商家還可以著重關注帖子互動量、關鍵數(shù)據(jù)是否在持續(xù)變好等。在ROI的優(yōu)化策略上，Alex給出了預算調(diào)整時間、界面設置、加預算節(jié)奏、預算調(diào)控SOP、投放團隊搭建等建議。

現(xiàn)如今，本地化是中國出海品牌跳不過的難點。本次活動中，前Ulike北美品牌獨立站操盤手Risa Yao就探討了“品牌出海全球化思考與本土化實踐”的話題。

圖：前Ulike北美品牌獨立站操盤手Risa Yao

Risa認為，企業(yè)出海首先要明確做品牌還是純賣貨，之后再選擇適合的地區(qū)、市場和進入路徑，并通過精細化運營，使各個市場之間相互影響、共同促進。她從產(chǎn)品、渠道和品牌三個建設點，講解了品牌如何進行全球化的戰(zhàn)略布局。最后，Risa展示了lululemon、Flowerknows、Ulike、Bambulad等品牌的全球化和本土化布局案例。

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（來源：雨果跨境編輯部）