TikTok銷量奇跡揭秘：TYMO-BEAUTY單月狂售57,000件背后的美學(xué)力量

品牌故事

"TYMO-BEAUTY，2019年啟航于對(duì)美的追求，以科技融合時(shí)尚，為女性打造個(gè)性化變美工具。品牌秉持創(chuàng)新精神，深耕社交平臺(tái)TikTok，與全球消費(fèi)者共鳴，共繪美麗新篇章。"

根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年全球美容及個(gè)人護(hù)理行業(yè)的市場(chǎng)收入高達(dá)5792億美元，預(yù)計(jì)在2023至2028年間將實(shí)現(xiàn)3.53%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。美國(guó)市場(chǎng)則為最大的個(gè)護(hù)市場(chǎng)，2023年的市場(chǎng)規(guī)模約為927.9億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年將以2.52%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。

一、小店分析

通過(guò)特看數(shù)據(jù)觀察TYMO-BEAUTY小店情況，截止到8月24日，該美國(guó)本土小店月銷量5.7萬(wàn)，月銷額241.7萬(wàn)美元，月增長(zhǎng)率68%，為美國(guó)美妝個(gè)護(hù)品類月銷額榜第6名。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

該小店主營(yíng)類目為美妝個(gè)護(hù)類目，總銷量37.7萬(wàn)，預(yù)估銷額1594.3萬(wàn)美元，總關(guān)聯(lián)視頻1.2萬(wàn)個(gè)，總關(guān)聯(lián)達(dá)人5448個(gè)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

根據(jù)Tabcut的小店近30天內(nèi)的銷售趨勢(shì)可以看出，該店鋪銷售趨勢(shì)趨于穩(wěn)定，最低日銷量為1065單，其中8月11日，日銷量達(dá)到最高，為3488萬(wàn)，日銷額14.28萬(wàn)美元。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

繼續(xù)觀察該店鋪的關(guān)聯(lián)商品，可以看出該店近30天銷量最高的商品是卷發(fā)棒，銷量為2.48萬(wàn)，其次為直發(fā)器銷量為1.51萬(wàn)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

根據(jù)關(guān)聯(lián)視頻和關(guān)聯(lián)直播銷額對(duì)比可以看出，小店出單主要是從視頻出單，近30天最高的單條視頻預(yù)估銷額為10.3萬(wàn)美元，預(yù)估銷量為2458個(gè)。關(guān)聯(lián)直播銷額最高的是7月12日首次破百萬(wàn)銷額直播間的@simplymandys帶來(lái)的，為該店鋪帶來(lái)銷額1.53萬(wàn)美元。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

二、達(dá)人分析

據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)觀察，該店鋪近90天關(guān)聯(lián)3332個(gè)達(dá)人，其中短視頻帶貨銷額前十的達(dá)人均為長(zhǎng)發(fā)或發(fā)質(zhì)較好的時(shí)尚類達(dá)人，大部分為尾部達(dá)人，店鋪也有關(guān)聯(lián)頭部和腰部達(dá)人，也為品牌帶來(lái)了影響。其中腰部達(dá)人@myriamestrella8為品牌帶來(lái)較大聲量的同時(shí)，也為商品帶來(lái)75.19萬(wàn)美金的銷額。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

繼續(xù)觀察該達(dá)人詳情，可以看出該達(dá)人帶貨方式為視頻帶貨，帶貨分類為美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣，互動(dòng)率為4%，總粉絲數(shù)達(dá)到92.78萬(wàn)，為腰部達(dá)人。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

根據(jù)該達(dá)人粉絲變化趨勢(shì)圖和點(diǎn)贊變化趨勢(shì)圖可以看出，該達(dá)人的粉絲數(shù)是在逐步增長(zhǎng)的，整體粉絲數(shù)在穩(wěn)定增長(zhǎng)，近90天發(fā)布429個(gè)視頻（包含帶貨和非帶貨視頻數(shù)量），平均播放量為25.59萬(wàn)。達(dá)人的活躍度和粉絲狀況都是比較優(yōu)質(zhì)的。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

該達(dá)人粉絲畫像中女性居多占85.76%，年齡分布在25-44歲居多，帶貨能力比較強(qiáng)，消費(fèi)群體與產(chǎn)品基本吻合。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

觀察該達(dá)人帶貨視頻，可以看出，近90天內(nèi)，發(fā)布的429個(gè)視頻中，有40個(gè)帶貨視頻，平均帶貨視頻播放量168.36萬(wàn)，平均點(diǎn)贊數(shù)4.3萬(wàn)，帶貨視頻互動(dòng)率3%。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

觀察達(dá)人賬號(hào) 可以看到@myriamestrella8很明顯是垂類達(dá)人。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

視頻內(nèi)容一貫以女性時(shí)尚分享為核心，這些視頻由風(fēng)格統(tǒng)一的賬號(hào)制作，專門吸引對(duì)女性時(shí)尚感興趣的觀眾。這些賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容通過(guò)達(dá)人充滿感染力的表現(xiàn)和產(chǎn)品效果的直接展示，給觀眾留下深刻印象。

賬號(hào)的粉絲定位與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體高度一致，確保了每一條視頻都能精準(zhǔn)吸引潛在顧客并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，這些賬號(hào)還定期與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，賬號(hào)活躍度高，粉絲粘性強(qiáng)，間接提升了他們對(duì)品牌的信任，從而有助于推動(dòng)銷售量的持續(xù)增長(zhǎng)。

達(dá)人Tips

1.達(dá)人自身與產(chǎn)品契合度

產(chǎn)品與粉絲群體契合度，賬號(hào)活躍度，粉絲與達(dá)人粘性，達(dá)人的視頻質(zhì)量均可直接影響帶貨效果；

2.達(dá)人合作難易

根據(jù)不同體量達(dá)人的合作難度進(jìn)行選擇：

腰部達(dá)人：擁有忠實(shí)的粉絲群體和較強(qiáng)的銷售轉(zhuǎn)化能力，盡管價(jià)格可能略高，但非常適合預(yù)算允許的品牌進(jìn)行合作。

尾部達(dá)人：該類達(dá)人在帶貨方面的經(jīng)驗(yàn)尚淺，卻有極大潛力，合作成本較低，適合品牌進(jìn)行初步嘗試和長(zhǎng)期投資。

Tabcut新升級(jí)在原有粉絲數(shù)、互動(dòng)率、聯(lián)系方式篩選基礎(chǔ)上增加粉絲畫像、互動(dòng)率、周期、帶貨類型篩選，可以精準(zhǔn)篩選您所需要的達(dá)人。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

三、視頻分析

該店鋪關(guān)聯(lián)視頻大部分關(guān)聯(lián)了#tymo、#tymobeauty、#tymorovy話題，品牌在在TikTok上注重話題流量和用戶互動(dòng)。通過(guò)話題營(yíng)銷，品牌有機(jī)會(huì)迅速走紅，吸引大量新粉絲和增加流量，從而拓展其客戶基礎(chǔ)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

該店鋪近90天關(guān)聯(lián)視頻中，帶貨銷額前10的視頻大部分為展示產(chǎn)品使用效果前后對(duì)比類型的，互動(dòng)率在1%-6%之間。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

其中，帶貨視頻中預(yù)估銷量最高的為@myriamestrella8發(fā)布的時(shí)長(zhǎng)為133秒的視頻。該視頻為小店的直發(fā)梳帶來(lái)1.82萬(wàn)預(yù)估銷量，72.91萬(wàn)美金的預(yù)估銷額詳情。

四、官方賬號(hào)

觀察小店綁定的TikTok賬號(hào)tymobeauty_official，尾部達(dá)人，粉絲數(shù)已達(dá)到6.07萬(wàn)，總獲贊數(shù)5.48萬(wàn)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

根據(jù)該小店關(guān)聯(lián)直播可以看出，Tymo運(yùn)營(yíng)了多個(gè)賬號(hào)，關(guān)聯(lián)直播中顯示運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)TYMO Beauty也為商品帶來(lái)了單場(chǎng)直播最高為6023.46美金的銷額，轉(zhuǎn)化率為0.66%。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。TYMO-BEAUTY的故事，只是一個(gè)開(kāi)始，預(yù)示著更多的品牌和商家將在TikTok等新興電商平臺(tái)上找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。讓我們拭目以待，看看TYMO-BEAUTY如何繼續(xù)改寫電商的未來(lái)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。