TikTok直播觀看量超20萬(wàn)！服裝賽道又出大賣(mài)

在跨境電商領(lǐng)域，每一天都充滿(mǎn)了新的奇跡。

一位亞馬遜賣(mài)家最近憑借TikTok掀起了一場(chǎng)無(wú)與倫比的熱銷(xiāo)風(fēng)暴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok直播，八小時(shí)進(jìn)賬9萬(wàn)美金！

你能想象嗎？在短短8小時(shí)內(nèi)，這位賣(mài)家借助TikTok的流量魔力，將產(chǎn)品賣(mài)得火熱，不僅賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，還為全球電商樹(shù)立了一個(gè)新的標(biāo)桿。

今天就讓TKFFF替大家揭開(kāi)這場(chǎng)銷(xiāo)售狂歡的面紗，看看這位亞馬遜賣(mài)家是如何利用TikTok創(chuàng)造這一驚人奇跡的！

01TikTok直播8小時(shí)，進(jìn)賬9萬(wàn)刀

近日，亞馬遜時(shí)尚類(lèi)目頭部賣(mài)家、美國(guó)本土潮牌Pacsun看中TikTok社交電商強(qiáng)大的帶貨實(shí)力，開(kāi)啟了TikTok店播之旅，并且很快就獲得了不凡的成就。

事實(shí)證明，時(shí)尚類(lèi)目是非常適合TikTok Shop的一個(gè)品類(lèi)。越來(lái)越多的亞馬遜品牌，開(kāi)始?xì)⑷隩ikTok Shop。而對(duì)于在美國(guó)本土有團(tuán)隊(duì)的品牌，TikTok直播會(huì)是一個(gè)非常好的選擇。

而備受年輕人喜愛(ài)的TikTok平臺(tái)，Pacsun很早就開(kāi)始布局。在2024年7月下旬，該品牌便已創(chuàng)下單周直播GMV超百萬(wàn)美金，以及TikTok小店榜和TikTok女裝店播榜雙榜一的歷史紀(jì)錄。

目前，Pacsun在TikTok的主賬號(hào)，粉絲達(dá)到200萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)3000萬(wàn)。

（圖片來(lái)源：TikTok）

TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)賣(mài)家多做直播，具備本土優(yōu)勢(shì)的Pacsun，在嘗到直播電商的甜頭之后，又在近期展開(kāi)了一場(chǎng)名為“Pacsun Super Sale”的直播。

TKFFF了解到，整場(chǎng)“Pacsun Super Sale”直播持續(xù)了8小時(shí)4分鐘，觀看量為20.86萬(wàn)，期間三位女主播共計(jì)介紹了100款產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到9.31萬(wàn)美金。

眾所周知，品牌在TikTok上進(jìn)行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的氣質(zhì)需要與品牌方匹配。

直播期間，Pacsun三位敬業(yè)的女主播，魅力十足，她們沒(méi)有一刻是沉默的，一直在說(shuō)話(huà)，持續(xù)保持用戶(hù)參與度。

同時(shí)，她們不斷推出5分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，巧妙利用優(yōu)惠策略營(yíng)造出一種令人興奮的緊迫感，持續(xù)點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。這不僅讓消費(fèi)者興奮不已，而且也能延長(zhǎng)用戶(hù)的在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)一步帶來(lái)新流量。用戶(hù)通過(guò)在購(gòu)物前詢(xún)問(wèn)問(wèn)題或者進(jìn)行互動(dòng)，也能提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，對(duì)于有過(guò)國(guó)內(nèi)直播電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，處理這些直播細(xì)節(jié)可謂是得心應(yīng)手，游刃有余。

不過(guò)，考慮到海外消費(fèi)者們對(duì)店播購(gòu)物還有一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，雖然Pacsun這場(chǎng)直播比不上國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)的流量和轉(zhuǎn)化率，但能夠在8小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)9萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，這無(wú)疑是一個(gè)令人矚目的成績(jī)了。

在TikTok直播的玩法上，接下來(lái)，Pacsun還可以做更多的嘗試！

02美國(guó)TikTok直播現(xiàn)狀與新機(jī)會(huì)

FastMoss平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)直播榜單前3000名中，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目占比最高，達(dá)35%，保健品類(lèi)目直播占比14.7%，時(shí)尚類(lèi)目排名第三，占比11.1%。

其中，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目在直播銷(xiāo)售領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，不僅牢牢占據(jù)了直播銷(xiāo)售額排名前20中的17個(gè)席位，更在美區(qū)直播生態(tài)中占據(jù)了無(wú)可爭(zhēng)議的流量巔峰地位。

值得注意的是，@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys等幾位頭部達(dá)人完成的大場(chǎng)直播，也依賴(lài)著達(dá)人自有美妝品牌流量和網(wǎng)紅個(gè)人影響力。

（圖片來(lái)源：FastMoss）

面對(duì)如此白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，眾多品牌不幸黯然退場(chǎng)。在這種情況下，品牌進(jìn)行店播還有突圍機(jī)會(huì)嗎？答案是肯定的，Pacsun就是個(gè)好例子。

TikTok策略師小帆指出，品牌不同于Creator Partner Brand，不像Jeffree Star身兼網(wǎng)紅達(dá)人與店鋪品牌所有者雙重身份，能夠直接直播帶貨。品牌更側(cè)重于提升品牌認(rèn)知度，直接依賴(lài)頭部達(dá)人直播可能難以精準(zhǔn)傳達(dá)品牌核心信息。

盡管無(wú)法直接讓頭部達(dá)人代表品牌直播，但利用達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容傳播以獲取流量與曝光至關(guān)重要，PacSun品牌在此方面展現(xiàn)了出色的實(shí)踐范例。

PacSun經(jīng)過(guò)初期的廣泛合作與精細(xì)篩選，成功鎖定內(nèi)容轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人，深化合作成為“品牌大使”。這一舉措構(gòu)建了穩(wěn)固的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，使得PacSun在TikTok上擁有一個(gè)粘性高、新品響應(yīng)迅速、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且規(guī)模達(dá)600-700人的達(dá)人矩陣。

PacSun的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人視頻，通過(guò)內(nèi)容傳播，巧妙構(gòu)建與用戶(hù)共鳴的情境。時(shí)尚類(lèi)目的核心在于展示，達(dá)人的試穿不僅展現(xiàn)產(chǎn)品魅力，更激發(fā)用戶(hù)的代入感與購(gòu)買(mǎi)欲。居家場(chǎng)景的生動(dòng)展示，則為用戶(hù)與品牌商品間搭建了無(wú)縫連接的橋梁，促進(jìn)他們的情感共鳴與消費(fèi)決策。

03最后的話(huà)

PacSun的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人視頻，通過(guò)內(nèi)容傳播，巧妙構(gòu)建與用戶(hù)共鳴的情境。時(shí)尚類(lèi)目的核心在于展示，達(dá)人的試穿不僅展現(xiàn)產(chǎn)品魅力，更激發(fā)用戶(hù)的代入感與購(gòu)買(mǎi)欲。居家場(chǎng)景的生動(dòng)展示，則為用戶(hù)與品牌商品間搭建了無(wú)縫連接的橋梁，促進(jìn)他們的情感共鳴與消費(fèi)決策。

PacSun此次直播無(wú)疑樹(shù)立了市場(chǎng)新風(fēng)向，它以純品牌店播模式獨(dú)立呈現(xiàn)，摒棄了對(duì)達(dá)人、創(chuàng)始人IP及外部流量的依賴(lài)，標(biāo)志著TikTok店播邁入嶄新里程碑。此舉無(wú)疑將增強(qiáng)大品牌對(duì)TikTok直播平臺(tái)的信心與投入。

我們滿(mǎn)懷希望地展望，未來(lái)能見(jiàn)證更多類(lèi)似PacSun的成功故事，攜手推動(dòng)TikTok電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，在TikTok社交電商領(lǐng)域大放異彩。

文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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