推廣過程中如何實(shí)現(xiàn)流量的增量

推廣過程中如何實(shí)現(xiàn)流量的增量

目錄

判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞的流量是否足夠

一．判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞的流量是否足夠

如何判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞的流量是否足夠呢？

我們把問題進(jìn)行細(xì)化，這個(gè)關(guān)鍵詞大部分的點(diǎn)擊去了哪些商品，具體是多少個(gè)商品。

那這個(gè)問題該如何解決呢？下面我們用一個(gè)實(shí)際的案例來進(jìn)行分析。

圖片來源：亞馬遜前臺

這是一個(gè)汽車后座狗狗坐墊的產(chǎn)品

我們選擇其中一個(gè)關(guān)鍵詞來進(jìn)行分析：back seat pet cover for dogs。

先用關(guān)鍵詞back seat pet cover for dogs去商機(jī)探測器進(jìn)行搜索，找到搜索詞對應(yīng)的細(xì)分類目。所謂細(xì)分類目是代表特定買家需求的一系列買家搜索詞和商品。當(dāng)買家輸入搜索詞查找要買的商品時(shí)，就相當(dāng)于把自己的需求告訴了亞馬遜。亞馬遜根據(jù)買家需求將搜索詞與特定購物需求結(jié)合起來。

圖片來源：亞馬遜后臺

點(diǎn)擊進(jìn)入細(xì)分類目之后

我們看到這個(gè)細(xì)分類目點(diǎn)擊最多的商品數(shù)量是25，并且每個(gè)商品的點(diǎn)擊份額也可以知道。通過計(jì)算出占前60%份額的商品數(shù)量為6個(gè)。也就是說如果這個(gè)詞想要獲得點(diǎn)擊必須排名前25名，想要獲得較多的點(diǎn)擊必須排名前6名。

圖片來源：亞馬遜后臺

每個(gè)關(guān)鍵詞都可以通過這個(gè)邏輯進(jìn)行計(jì)算。你也可以通過極目數(shù)據(jù)的目標(biāo)排位建議功能快速查看。下圖中：

圖片來源：極目數(shù)據(jù)

上一行代表90%的買家會在前幾個(gè)產(chǎn)品中完成點(diǎn)擊查看，如果你要獲取該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，你至少需要進(jìn)入到這個(gè)名次才有可能獲得一定的點(diǎn)擊。

當(dāng)然極目數(shù)據(jù)的邏輯不僅僅包含商機(jī)探測器還有ABA數(shù)據(jù)，邏輯會更復(fù)雜。

下載極目數(shù)據(jù)目標(biāo)排位的數(shù)據(jù)到表格，保留關(guān)鍵詞，最新自然排名，目標(biāo)排位建議50%，新建一列，**差值 = 最新自然排名 - 目標(biāo)排位建議50%**，快速找到需要持續(xù)推廣的關(guān)鍵詞。

圖片來源：必勝哥的三板斧

二．判斷跟競品流量詞的差距，考慮是否補(bǔ)充

打開極目數(shù)據(jù)的產(chǎn)品挖掘--->相似的競品--->按買家的行為--->選擇相似度高的產(chǎn)品。

圖片來源：極目數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊相似產(chǎn)品，反查關(guān)鍵詞下載關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，跟自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比。使用vlookup就可以快速找到結(jié)果，哪些是競品有自己卻沒有的關(guān)鍵詞。

圖片來源：必勝哥的三板斧

三．采取更多的廣告類型和廣告組合

除了關(guān)鍵詞流量之外，亞馬遜站內(nèi)流量還有關(guān)聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點(diǎn)流量和排名榜單流量等多個(gè)方面。所以要想實(shí)現(xiàn)流量的增量，一定要多點(diǎn)開花，別只盯著關(guān)鍵詞流量。

比如關(guān)聯(lián)流量是指通過系統(tǒng)推薦功能將顧客引導(dǎo)到賣家的其他相關(guān)產(chǎn)品頁面的流量。這種推薦通?；陬櫩偷馁徫锪?xí)慣和購買歷史。如果想人為控制建議使用亞馬遜商品定位廣告，SP, SD都可以。

平臺還有各類促銷獲得，比如優(yōu)惠券，prime折扣秒殺，賣家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜的促銷活動信息，并根據(jù)自身情況選擇合適的活動參與方式，以最大化地利用活動流量。

最后希望閱讀本文后對推廣過程中如何實(shí)現(xiàn)流量的增量有一定的思路。

（來源：必勝哥的三板斧）

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