攜手亞馬遜，流量為王的TikTok，給了跨境賣家更多可能性

隨著TikTok電商生態(tài)的完善，越來越多的跨境賣家投身TikTok Shop，國內(nèi)電商更是紛紛將TikTok作為出海第一站。

此前辛巴、瘋狂小楊哥TikTok出海帶貨無一不是碩果累累，辛巴一場直播訂單超過600萬單，小楊哥的首場帶貨登上新加坡本地直播間榜首。今年7月，范冰冰也宣布其美妝品牌"Fan Beauty Diary 美黎汎"進(jìn)入TikTok，跨境電商的風(fēng)首次刮到娛樂圈。

這一切都立足在TikTok發(fā)展良好的基礎(chǔ)上。

據(jù)超店有數(shù)的統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，TikTok全球月均下載量達(dá)到8173萬次，同比去年上升6.6%，6月份東南亞市場銷售額占總體的75%以上。

美國市場從容增長，據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，美區(qū)月均銷售額達(dá)到4.9億美元，在所有市場中排名第二。7月份月活高達(dá)1.7億，在TikTok Shop所有站點(diǎn)中位居第一。

2024年，TikTok定下500億美元的GMV目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字是2023年的1.5倍。

隨著TikTok高歌猛進(jìn)，2024年正是賣家搭乘這艘出海大船的好時(shí)機(jī)。

TikTok攜手亞馬遜，釋放流量紅利

從對手變隊(duì)友——電商巨頭亞馬遜官宣與社交電商TikTok合作，TikTok用戶可以通過關(guān)聯(lián)亞馬遜賬號，直接在應(yīng)用內(nèi)購買亞馬遜產(chǎn)品。在社交電商崛起的趨勢下，兩者合作無異于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。這代表TikTok將擁有更高的電商轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜則新增了一條流量可觀的銷售渠道，跨境賣家的發(fā)展道路也會(huì)變得更寬廣。

根據(jù) Demandsage數(shù)據(jù)，2023年TikTok在美國的月活躍用戶達(dá)到了1.6億以上，已接近美國總?cè)丝诘?5%，有65%的美國用戶每天都會(huì)訪問 TikTok。對亞馬遜來說，這是不容錯(cuò)過的流量入口。

亞馬遜已經(jīng)與Facebook、Instagram建立合作，二者用戶可以在應(yīng)用內(nèi)免跳轉(zhuǎn)下單亞馬遜商品，此次與TikTok的合作顯然是這一舉措的延續(xù)。亞馬遜的巨頭地位毋庸置疑，但其面臨增長緩慢的困境，與內(nèi)容平臺互惠互利成為它的重要策略。

TikTok與亞馬遜原本站在對立面，尋求商業(yè)化的TikTok努力在亞馬遜獨(dú)大的局面下撕開一條生存之路，然而TikTok的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，接連遭受政策層面的打擊，與亞馬遜的合作無疑增加了商業(yè)化的可能性。

對于跨境電商賣家來說，同時(shí)運(yùn)營亞馬遜和TikTok的選項(xiàng)變得更加重要。相關(guān)研究表明，用戶觀看TikTok廣告的時(shí)長相比其他平臺高出25%。TikTok打通亞馬遜入口亦后，產(chǎn)品廣告在TikTok興趣算法和流量紅利的加持下，廣告的轉(zhuǎn)化率將會(huì)更高。

內(nèi)容為本，流量驅(qū)動(dòng)

相比Temu擴(kuò)張70多個(gè)全球市場的壯舉，TikTok的發(fā)展之路顯得相當(dāng)溫和，全托管僅開放美國、沙特、英國三個(gè)市場。

相比其他平臺，TikTok Shop賣家擁有更大的運(yùn)營空間。賣家可以尋找達(dá)人推廣，為產(chǎn)品增加流量，也可以選擇自營內(nèi)容，沉淀店鋪流量，以達(dá)到更穩(wěn)定持續(xù)的品牌曝光。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將進(jìn)入平臺的精選聯(lián)盟池，也有幾率被達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)看中，帶來更大的曝光。在這樣的機(jī)制下，TikTok總能涌現(xiàn)出一些火遍平臺的爆款。

TikTok以內(nèi)容為核心、以流量為驅(qū)動(dòng)的特性決定了——一味地卷低價(jià)在TikTok是行不通的。

但TikTok Shop的屬性依然是低價(jià)平臺，尤其是它的主要市場東南亞，除了新加坡客單價(jià)偏高，其余5國都是低客單市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年泰國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓銷售額前十的產(chǎn)品平均客單價(jià)只有11.6美元。盡管平臺提供了遠(yuǎn)離低價(jià)內(nèi)卷的道路，但是如何平衡與低價(jià)市場的關(guān)系依然需要賣家來把握。

TikTok賣家出海現(xiàn)狀

在美國，用戶消費(fèi)受到社媒的影響日益加深。研究顯示，71%的美容用戶表示TikTok對他們的美容產(chǎn)品選擇產(chǎn)生直接影響。

用戶通過觀看視頻，被生動(dòng)有趣的內(nèi)容所觸動(dòng)然后下單。這個(gè)鏈路決定了內(nèi)容對用戶下單起到了主要作用。

此外，TikTok銷售額更多被復(fù)購所推動(dòng)。根據(jù)Earnest的數(shù)據(jù)，2023年11月，TikTok Shop 64%的銷售額來自回頭客，這個(gè)比例在今年2月增長到了81%。

賣家想在TikTok長期盈利，就必須穩(wěn)定輸出內(nèi)容持續(xù)吸引新用戶，并保證一定的復(fù)購率。但這對沒有接觸過內(nèi)容創(chuàng)作的賣家是一個(gè)不小的門檻。因此進(jìn)駐TikTok的賣家不約而同地選擇了達(dá)人推廣。

例如三只羊進(jìn)入新加坡，就是選擇本土達(dá)人“shop with sasax”合作，在雙方流量的加持下，首場直播就登上新加坡本地直播間榜首，還刷新了TikTok電商在新加坡的業(yè)績記錄。

美區(qū)家清品牌Homeika專注于達(dá)人推廣，其在2023年9月至12月稱霸短視頻帶貨第一名，帶有#Homeika的短視頻觀看次數(shù)達(dá)3770萬。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，Homeika每月合作頭部達(dá)人40+，中尾部達(dá)人500+。Homeika2023年的總成交額超過363萬美元，其中聯(lián)盟達(dá)人銷售額占比超過90%。

然而，隨著越來越的賣家涌向達(dá)人帶貨，在激烈競爭下，效果也會(huì)大打折扣，想要長期經(jīng)營TikTok，賣家必須培養(yǎng)自身的內(nèi)容基因。

TikTok出海痛點(diǎn)

第一，自營內(nèi)容難度高。

流量密碼并沒有那么容易掌握，尤其是在文化差異巨大的海外。

雨果跨境采訪的一位TikTok Shop全托管賣家表示，他曾下場做內(nèi)容，最后卻無功而返。他們成立了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，定期更新大量精美產(chǎn)品視頻，但視頻播放量只有三五百，這對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化幾乎沒有效果。

同時(shí)有網(wǎng)友反映，達(dá)人的推廣的效果越來越差，似乎紅利期已經(jīng)過去，賣家需要提升自身精細(xì)化運(yùn)營的能力。

第二，供應(yīng)鏈能力要求高。

流量暴增帶來的訂單上漲對供應(yīng)鏈要求很高，賣家達(dá)到一定體量后，最好提前備貨海外倉或自建倉庫提升庫存周轉(zhuǎn)率，以及深入產(chǎn)業(yè)帶上下游縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，加上TikTok Shop促銷期間可能存在的比價(jià)規(guī)則，賣家需要對產(chǎn)品成本控制達(dá)到更精細(xì)的地步。

（編輯：江同）

（來源：億邁）

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