跨境運營的績效，老板該選擇哪種核算方式

跨境運營的績效該怎么核算？是很多跨境老板財務(wù)會苦惱的問題。運營的績效會因為需求、市場、匯率、淡旺季等原因而產(chǎn)生波動且波動不是小幅度的，這就導(dǎo)致運營每月收入也有所變動，在前后金額差距較大的情況下雙方就容易引起糾紛，影響公司正常運轉(zhuǎn)。

運營的工資一般由基礎(chǔ)工資及績效組成，基礎(chǔ)工資為固定部分，而績效部分采用不同的方法核算結(jié)果也不同：

1、利潤計算

利潤=總收入-總支出，運營績效一般為利潤的3%~12%，有些企業(yè)為了提升運營的工作積極性，會選擇依據(jù)利潤的增長幅度來增加提成的比例。

這種方法對于財務(wù)核算能力和業(yè)務(wù)了解的要求都比較高，核算的過程中財務(wù)就要開始考慮如何合理的統(tǒng)計成本。比如是把公司的房租、水電等運營成本統(tǒng)一納入成本計算中，按照凈利潤去統(tǒng)計運營的提成，還是僅僅核算平臺的相關(guān)成本。

目前利潤計算提成并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，可以依據(jù)具體的公司業(yè)務(wù)情況進(jìn)行設(shè)置。

2、銷售額計算

銷售計算法一般要求運營的銷售額在當(dāng)月達(dá)到一個基準(zhǔn)，超出部分按銷售額的百分比來計算提成，比如3萬美元，當(dāng)運營的銷售額超過3萬美金后，超出部分按提成百分比來計算績效，一般在0.1%~3%之間。

這種計算方式對運營來說有著巨大的動力，但對企業(yè)則是存在著一定的虧損風(fēng)險。因為運營人員為了提高銷售額，很有可能會不計后果加大廣告費用的投入，影響公司的最終利潤。

3、回款計算

也就是三方提現(xiàn)的金額來為運營計算績效，比例一般在1%~4%。

三方的提現(xiàn)是扣除了平臺站內(nèi)的廣告費、退貨費、配送費等，這種方法會讓運營注重廣告的投入，有效降低廣告費的投入。但因為亞馬遜的回款周期為14天，按自然月統(tǒng)計的情況下，會出現(xiàn)時間差和回款差的矛盾，這也給我們財務(wù)伙伴加劇了工作量。

財務(wù)在進(jìn)行運營績效計算的時候，在成本統(tǒng)計上要做到精準(zhǔn)，最終才能把錢分好，平臺主要關(guān)注的成本包括銷售額、頭程費用、推廣費用、倉儲費、店鋪/產(chǎn)品其他費用等。跨境企業(yè)的運營乃至其他崗位的人員的績效核算與管理不是件簡單的事情，績效管理的好壞不僅影響人員表現(xiàn)，還影響企業(yè)的利潤，所以無論是參與績效核算的財務(wù)還是老板，還是要加以重視。

（來源：李李跨境財稅）

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