TikTok印尼現(xiàn)象級爆紅：一月之內(nèi)，單品GMV破百萬美金，解鎖出海新消費病毒傳播密鑰

僅憑短短 1 個月時間，Cool-Vita 這個中國出海新消費品牌就在 TikTok 印尼實現(xiàn)病毒式營銷，GMV 上百萬美金，從而坐穩(wěn)印尼線上保健品 Top 1 品牌，是怎么辦到的？

印尼保健品市場概況

據(jù) Euromonitor 研究，2026 年全球保健營養(yǎng)食品巿場規(guī)模將突破1兆美元，以亞太市場的成長最可觀，東南亞被看好有望占全球保健市場五分之一。

根據(jù) Statista Market Insights 數(shù)據(jù)顯示，2024 年東南亞保健品市場規(guī)模的收入將達(dá)到的 22.7 億美元，并以 6.13% 的年復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張。 

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其中，印尼是東南亞保健品消費市場的主力。印尼是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，人口高達(dá) 2.77 億人，亞洲排名第三，世界排名第四。

近年來，印尼經(jīng)濟(jì)平均增速保持在 4%-6% 之間，2023 年 GDP 總額達(dá) 1.3 萬億美元，為東盟第一大經(jīng)濟(jì)體，占東盟經(jīng)濟(jì)總量的 36.37%，由于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級群體不斷壯大。

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印尼人口結(jié)構(gòu)年輕化，平均年齡中位數(shù)僅 30 歲，年輕中產(chǎn)階級將可支配所得投入于美妝保養(yǎng)及保健產(chǎn)品的意愿高。印尼 2020 至 2023 年化妝保養(yǎng)品市場年均復(fù)合成長率為 11.9 ％，為東南亞地區(qū)中增速最快。

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調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東南亞營養(yǎng)保健補(bǔ)充劑品牌，市場份額超過 1% 的品牌僅 3 個，且集中度非常低，說明整個市場擁有極其廣闊的前景。國際大牌價格偏高，且產(chǎn)品設(shè)計過時，大多是藥丸或者片劑，完全無法滿足消費者的多樣化需求。東南亞急需年輕化、高性價比的品牌可以適應(yīng)這個新興市場的需求。疫情更是助推了保健品消費額的飛速增長。

引領(lǐng)印尼保健品時尚，1個月火速打造爆品

Cool-Vita 正是在這樣的契機(jī)下誕生，用了短短 5 年時間，迅速成長為各平臺保健品類目 Top 1。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Coolvita Indonesia 自 2023 年 3 月登陸 TikTok印尼小店之后，@coolvita_indonesia 總銷量約達(dá)到 170 萬件，總銷售額達(dá)到 2000 億林吉特（折合人民幣 9000 萬）。

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Cool-Vita 公司聚焦于印尼 3 億人的健康和美麗事業(yè)，致力于做印尼最大的一站式醫(yī)藥零售巨頭。品牌定位健康、年輕、時尚，致力于滿足女性在美容養(yǎng)顏、排毒瘦身和運(yùn)動營養(yǎng)方面的需求。

據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，Cool-Vita 印尼 TikTok 小店中，近 30 天銷量最高的爆品是一款膠原蛋白泡騰片，搭配 1 袋果蔬風(fēng)味飲料，近 30 天銷量達(dá)到 4.8 萬多件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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在短短一年時間內(nèi)，這款爆品泡騰片在 TikTok 平臺上的銷量就突破了千萬，深受年輕消費者喜愛。

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Cool-Vita 通過“高性價比”策略切入市場，推出既符合大眾消費水平又迎合當(dāng)?shù)啬贻p人健康時尚需求的產(chǎn)品。例如，在印尼市場，膠原蛋白產(chǎn)品通常以粉劑形式存在，Cool-Vita 創(chuàng)新推出了直飲式產(chǎn)品，提供更便捷高效的消費體驗，重新定義了這一產(chǎn)品類別。

與國際品牌相比，Cool-Vita 更能靈活地響應(yīng)消費者需求，利用新消費品牌的優(yōu)勢，開發(fā)針對不同年齡段的系列化功能產(chǎn)品。例如，在成人基礎(chǔ)保健方面，Cool-Vita 提供了多種口味的維生素 C 泡騰片、多種維生素咀嚼片和鈣片咀嚼片；針對年輕女性的美容養(yǎng)顏和排毒瘦身需求，開發(fā)了膠原蛋白直飲和果蔬酵素直飲產(chǎn)品。

Cool-Vita 正計劃擴(kuò)展產(chǎn)品線，滿足更多人群的需求，包括女性護(hù)理、體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)以及嬰幼兒保健等。

達(dá)人建聯(lián)和病毒式營銷，新消費品牌穩(wěn)中求進(jìn)

Cool-Vita 通過明星代言、病毒式傳播、網(wǎng)紅推廣和大量廣告投放，在短短 1 個月時間內(nèi)成功打爆產(chǎn)品。

據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，Cool-Vita 的 TikTok 官方賬號目前擁有近 70 萬粉絲和 176 萬點贊數(shù)，賬號內(nèi)容主要是以產(chǎn)品展示、使用過程、效果展示為主。  

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Cool-Vita 共建聯(lián)了帶貨達(dá)人 3900 人，帶貨視頻共計 2.5 萬多個。其中爆款產(chǎn)品泡騰片，建聯(lián)達(dá)人 1300 多人，總視頻數(shù)達(dá) 3500 個，總直播數(shù)達(dá) 2500 場。

除了官方賬號外，爆款產(chǎn)品帶貨 GMV 最高的達(dá)人是 @owner_erlbeautyofficial，是來自印尼的腰部達(dá)人，粉絲量達(dá) 11.1 萬。

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其中，帶貨量最高的視頻，時長 29s，播放量達(dá) 1200 萬次，預(yù)估銷量達(dá) 3000 件。

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2022 年，Cool-Vita 在與網(wǎng)紅合作推廣多維咀嚼片時，該產(chǎn)品在 TikTok 平臺上迅速走紅，日銷量激增至數(shù)萬。此外，Cool-Vita 積極建設(shè)品牌自播直播間，培養(yǎng)內(nèi)容制作團(tuán)隊，持續(xù)提供高質(zhì)量內(nèi)容。

值得一提的是，Cool-Vita 還建立了自己的 MCN 機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛谐^百位達(dá)人，其中不乏擁有百萬粉絲的大 V。

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這一系列策略使 Cool-Vita 在營銷節(jié)奏上更加靈活，延長了產(chǎn)品的熱銷周期，減少了外部流量波動帶來的不確定性，延長了產(chǎn)品生命周期。通過大量實踐和經(jīng)驗積累，Cool-Vita 形成了一套行之有效的 TikTok 爆品打造方法，1 個月內(nèi)實現(xiàn)日銷量超 2 萬件：

1. 利用明星和頭部達(dá)人進(jìn)行新品推廣和種草，為新品和品牌預(yù)熱。

2. 通過自有和合作的中腰部達(dá)人進(jìn)行銷售打榜，結(jié)合直播和短視頻多渠道推廣，進(jìn)一步提升熱度。

3. 持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和廣告投放，為品牌提供源源不斷的流量動能，推動銷售和品牌曝光。

通過這些多元化的營銷策略，Cool-Vita 不僅在印尼市場站穩(wěn)腳跟，還成功吸引了大量忠實消費者，成為本地新消費品牌中的佼佼者。

在東南亞市場，成功的關(guān)鍵在于本土化。Cool-Vita 作為印尼本土消費品牌，成功的秘訣就在于其團(tuán)隊的本土化建設(shè)。團(tuán)隊成員中 98% 是印尼本地員工。中國創(chuàng)始團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)總體品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略，而具體的市場運(yùn)營和執(zhí)行則由了解本地消費者習(xí)慣和需求的印尼團(tuán)隊負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)初期，Cool-Vita 團(tuán)隊嘗試了多個品類，積累經(jīng)驗，最終在印尼保健品市場站穩(wěn)腳跟。Cool-Vita 的案例顯示，堅持本土化策略至關(guān)重要。

東南亞保健品市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。由于各國文化和經(jīng)濟(jì)差異，消費者偏好不同。品牌需要了解各國市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品和策略，持續(xù)的市場監(jiān)測和深入研究是成功的關(guān)鍵。

近三年來，全球健康補(bǔ)充劑需求持續(xù)增長，健康保健行業(yè)快速發(fā)展。東南亞國家 GDP 增長，為保健品市場帶來巨大機(jī)遇。品牌需深入研究本地需求，搭建本地化團(tuán)隊，從而在市場中脫穎而出。 

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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