亞馬遜廣告效果不佳？可能是你的Listing在求救！

在優(yōu)化亞馬遜Listing時(shí)，廣告數(shù)據(jù)是一個重要的參考指標(biāo)。它不僅可以反映廣告的表現(xiàn)，還能幫助我們看出Listing可能存在的問題和改進(jìn)的方向。

那么，具體是哪些廣告數(shù)據(jù)能夠幫助我們判斷Listing是否有問題呢？

跟著橙子一起往下看吧。

01優(yōu)選廣告商品面板

查看路徑：商品推廣 > 優(yōu)選廣告商品

在開始廣告投放之前，橙子建議大家先打開商品推廣面板，查看要推廣的商品，是否在優(yōu)選廣告商品列表。

如果不在，那么，請暫緩廣告投放，先檢查Listing。

根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，成為優(yōu)選廣告商品，在廣告投放的時(shí)，歸因于廣告的銷售額的可能性，比非優(yōu)選廣告商品高出46倍。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

那，到底怎么成為優(yōu)選廣告商品呢？其實(shí)并不復(fù)雜。

只要按照亞馬遜Listing打分表，確保Listing的各項(xiàng)基本設(shè)置都符合標(biāo)準(zhǔn)，通常就能滿足優(yōu)選廣告商品要求。

所以如果商品不在優(yōu)選廣告商品列表，這可能意味著Listing在某些細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步優(yōu)化，才能滿足亞馬遜的硬性指標(biāo)。

點(diǎn)擊查看：【Listing優(yōu)化】如何打造A級亞馬遜Listing？這些硬性指標(biāo)你必須知道

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞

查看路徑： 商品推廣 > 手動投放 > 關(guān)鍵詞投放 > 系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞

在商品推廣的手動投放—關(guān)鍵詞投放頁面，系統(tǒng)會給出一些關(guān)鍵詞建議。這些關(guān)鍵詞，其實(shí)是亞馬遜算法對我們商品的“第一印象”。

通過關(guān)鍵詞和商品的關(guān)聯(lián)度高低，可以判斷Listing是否需要優(yōu)化。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

如果Listing做得好，推薦關(guān)鍵詞應(yīng)該和我們的商品標(biāo)題、商品要點(diǎn)、描述、搜索詞、A+內(nèi)容高度關(guān)聯(lián)。

反之，要是關(guān)聯(lián)度很低，那么可能是Listing有問題。

另外還有一種特殊情況：如果推薦關(guān)鍵詞列表前后都是我們Listing中埋下的關(guān)鍵詞，中間卻有一個陌生的新詞，那這可能是市場上新興的產(chǎn)品相關(guān)熱門詞匯。

在這種情況下，可以對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些基本的市場調(diào)研。如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)和產(chǎn)品搭邊，那可以嘗試把這個詞埋進(jìn)搜索詞或者商品描述里，說不定能帶來新的流量。

就像“馬面裙”現(xiàn)在流行叫“新中式”，這種變化，跟上了，就能抓住一波新的流量。

03系統(tǒng)建議的相關(guān)品類

查看路徑： 商品推廣 > 手動投放 > 商品投放 > 系統(tǒng)建議的相關(guān)品類

在商品推廣的手動投放－商品投放頁面，我們會看到系統(tǒng)推薦的相關(guān)品類。

如果這里空空如也，那說明你的Listing絕對有問題，系統(tǒng)根本都無法判斷你的產(chǎn)品到底是什么品類。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

這種情況的出現(xiàn)，可能有兩個原因。

1. 產(chǎn)品屬性或文案信息填寫得不夠明確。例如，一邊寫著賣地毯，一邊又提到拖鞋，亞馬遜可能就糊涂了：你到底是賣地毯還是拖鞋？

2. Listing的信息填寫不夠全面或者存在誤差。

所以，如果系統(tǒng)沒有推薦任何相關(guān)品類，危險(xiǎn)，危險(xiǎn)，危險(xiǎn)！

04搜索詞表現(xiàn)報(bào)告

查看路徑： 亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌分析 > 搜索詞表現(xiàn)報(bào)告

在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告中，我們可以深入了解和我們的品牌或ASIN相關(guān)的搜索詞，以及這些搜索詞在購物過程中的具體表現(xiàn)（曝光量、點(diǎn)擊量、加入購物車和購買次數(shù)），

從而評估每個關(guān)鍵詞的有效性和轉(zhuǎn)化潛力，找出性價(jià)比高的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞可以用于廣告投放和優(yōu)化產(chǎn)品Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述和A+頁面，也可以用來檢查listing質(zhì)量。

舉個例子：在ASIN視圖下的關(guān)鍵詞 ，比如“black”，它的行業(yè)表現(xiàn)點(diǎn)擊率為11%，但我們的表現(xiàn)點(diǎn)擊率只有3%（注意：因搜索詞表現(xiàn)報(bào)告的數(shù)據(jù)計(jì)算邏輯差異，表中顯示的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不可直接套用，需要做一次計(jì)算轉(zhuǎn)換，如使用點(diǎn)擊量總數(shù)/展示量總數(shù)得出行業(yè)表現(xiàn)點(diǎn)擊率，使用點(diǎn)擊量ASIN計(jì)數(shù)/展示量ASIN計(jì)數(shù)得出自己的表現(xiàn)點(diǎn)擊率），那說明我們的Listing還是有進(jìn)一步的優(yōu)化空間。

（圖片來源：亞馬遜）

05總結(jié)

利用廣告數(shù)據(jù)來審視Listing的表現(xiàn)，不僅能幫我們揪出短板，還能指明優(yōu)化的方向。

但是，切忌沒有任何依據(jù)，反復(fù)修改自己的listing，也不要一次性修改太多的內(nèi)容，這樣做會影響我們準(zhǔn)確判斷哪些改動有效，也就是歸因。

盡量每次做調(diào)整的時(shí)候，都只改動一個關(guān)鍵因素。

比如，產(chǎn)品曝光不好，經(jīng)過檢查，你發(fā)現(xiàn)可能是標(biāo)題有問題，你打算修改標(biāo)題，那么，就不要同時(shí)去調(diào)整主圖。

因?yàn)椋绻麅蓚€地方一起調(diào)整，即使曝光增加了，你也會無法確定到底是哪個改動起了作用。

所以，調(diào)整標(biāo)題后，最好等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再考慮其他方面的調(diào)整。這樣，我們才能明確知道哪些修改是真正有效的。

最后，附上一份【亞馬遜廣告投放不允許出現(xiàn)的內(nèi)容】清單，無論是廣告投放還是Listing制作，都記得避免出現(xiàn)下圖中的內(nèi)容，以防踩雷。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

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如果對Listing優(yōu)化有更多的疑問或見解，歡迎在評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

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（來源：奇點(diǎn)出海公眾號）

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