這次VC賬號(hào)大洗盤后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（從不同角度解析）

一、VC的前世今生

對(duì)于VC賣家們，大家都不陌生。對(duì)!就是那個(gè)惡意跟賣你、改你編輯權(quán),刪你主圖照片，改你們listing產(chǎn)品描述以及標(biāo)題的、合并listing搶奪review的壞家伙！這種壞VC的確是要全方面的整頓，但是還有很多良性競(jìng)爭(zhēng)的VC賣家，一心只想做產(chǎn)品的好賣家。

2020年及以前，VC賬號(hào)憑借其權(quán)重高，銷量高，且享有多類目經(jīng)營、產(chǎn)品展示的優(yōu)先編輯、購物車優(yōu)先獲取以及廣告投放的指定位置等特權(quán)，逐漸興起，成為許多跨境電商賣家的重要銷售渠道。特別是疫情爆發(fā)后，一些賣家利用VC賬號(hào)銷售口罩、額溫槍等敏感類產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了VC賬號(hào)的熱度。小旻曾記得2017年中那會(huì)VC賬號(hào)門檻相對(duì)低一點(diǎn)，價(jià)格一般處于2w多人民幣，由于平臺(tái)的政策福利以及服務(wù)商們操盤，VC賬號(hào)價(jià)格快速暴漲，甚至飆升到200w+。

疫情后為啥會(huì)一票難求呢？它不僅免去了月租費(fèi)用和傭金負(fù)擔(dān)，還可以自主免費(fèi)申請(qǐng)Best Deal、Deal of The Day等促銷活動(dòng)，其報(bào)名時(shí)間和次數(shù)限制也更為靈活。VC賬號(hào)擁有無可比擬的流量優(yōu)勢(shì)，可以在各個(gè)廣告位上進(jìn)行宣傳。相比于SC賬號(hào)，VC賬號(hào)的廣告Bid競(jìng)價(jià)更低，能夠有效節(jié)省廣告成本，并且享有更多的關(guān)聯(lián)流量曝光機(jī)會(huì)。

二、VC展望之Levoit公司

小家電巨頭晨北科技，大家都不陌生，因?yàn)閂C賬號(hào)它火了! 小旻在此給大家說一說VeSync吧，這是一家致力于智能家居產(chǎn)品的品牌，其母公司為Levoit（如圖所示） 。VeSync主要專注于設(shè)計(jì)和制造智能家居設(shè)備，例如智能插座、智能燈泡、智能空氣凈化器等，通過其移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)設(shè)備的遠(yuǎn)程控制和自動(dòng)化管理。在COVID-19疫情間，由于很多消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境的健康和空氣質(zhì)量的重視度大幅提升，導(dǎo)致對(duì)空氣凈化器、加濕器等產(chǎn)品的需求猛增，Levoit作為這一領(lǐng)域的知名品牌，受益于這一趨勢(shì)，產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)知名度也有顯著提升。

此外，還有一些小賣家從日銷不到20單，通過轉(zhuǎn)為VC賬號(hào)后，實(shí)現(xiàn)了日銷近300單的突破。這就造成VC賬號(hào)供不應(yīng)求，水漲船高的現(xiàn)象。

三、2023年以及2024年VC大排查的解析

VC賬號(hào)一時(shí)風(fēng)頭無兩，但隨著其爆火，背后的隱憂也逐漸顯現(xiàn)。他們修改賣家鏈接、添加不當(dāng)敏感詞、隨意跟賣，這種情況近幾年愈演愈烈。盡管亞馬遜封禁了一些VC賬號(hào)，但效果并不顯著。

直到2023年6月，亞馬遜針對(duì)歐洲VC動(dòng)真格，主要原因在于平臺(tái)Vendor巨大虧損。亞馬遜大批量排查VC賬號(hào)，同時(shí)也大幅封禁了一批又一批不合規(guī)或有風(fēng)險(xiǎn)隱患的賬號(hào)（被很多賣家稱為屠殺風(fēng)暴）。VC賣家們面臨著直接被封以及PO功能被關(guān)。當(dāng)時(shí)大量的VM辭退，同時(shí)中國部分員工也被調(diào)查以及辭退。根據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)3000多個(gè)賬號(hào)被屠殺。

那這次規(guī)模性大排查是什么導(dǎo)致呢？3月份卡爾·魏斯曼在X上發(fā)布一條listing疑似被惡意篡改的消息，引起了一場(chǎng)軒然大波（如圖所示）。

2024年3月起，深圳多個(gè)VC賣家被美國亞馬遜清算。一些賣家被要求賠償，金額高達(dá)200萬美元；還有因欺詐問題導(dǎo)致VC賬號(hào)被直接封禁。有賣家相關(guān)聯(lián)的幾家公司VC賬號(hào)同時(shí)被封，導(dǎo)致幾千萬庫存滯壓在海外倉。

這種情況變得愈加普遍，越來越多的賣家反映其VC賬號(hào)被封，無法登錄；賬戶不活躍時(shí)收到終止合作的提示；或直接收到亞馬遜終止合作的郵件，顯示60天后生效（這些賣家的月銷售額多在20至60萬美元之間）。

前段時(shí)間朋友圈鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的Anker事件，篡改listing的現(xiàn)象愈演愈烈。安克加拿大產(chǎn)品近期從原來的137美金篡改成13700加幣。

四、總結(jié)

小旻認(rèn)為: 一個(gè)成熟的品牌運(yùn)營商,不要過分依賴VM（Venture Management）支持，更要通過多種渠道擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并采取多種策略降低風(fēng)險(xiǎn)。不要局限于單個(gè)平臺(tái)也不要依賴某些黑科技，更要專注于品牌運(yùn)營能力。不要簡單搬運(yùn)產(chǎn)品，更要成為品牌的塑造者。

VC賬號(hào)的特權(quán)雖然提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也導(dǎo)致了天價(jià)炒作和頻繁的違規(guī)操作，最終引發(fā)了惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。VM的離職以及調(diào)崗也意味著亞馬遜對(duì)長期不活躍以及績效不好的VC賬號(hào)清理的決心，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)品很多的連鎖反應(yīng)。但也不必過度驚慌。

7月VC賬號(hào)局部性大洗牌也就意味著：只有加強(qiáng)自律，嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則和相關(guān)法律法規(guī)，注重品牌建設(shè)和保護(hù)，提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量才是應(yīng)對(duì)平臺(tái)監(jiān)管挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

（來源：小黃人跨境那些事）

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