出海電商：如何利用海外媒體有效擴展品牌影響力？

有些出海賣家經(jīng)常抱怨，他們的品牌名聲不響亮，店鋪沒有足夠的流量，有時候會考慮放棄，認為市場上已經(jīng)有很多跨境賣家，少了他們也不會有多大影響。

那么，首先從品牌推廣的角度來看，我們應該如何提升品牌的知名度，增加它的曝光率呢？

1. 海外媒體有哪些？

在進行品牌推廣和引流之前，首先需要了解有哪些平臺可以利用，這是本文的首要內(nèi)容。

1.1 大流量媒體和博客型媒體

大流量媒體通常由大公司運營，這些公司往往擁有整合的媒體網(wǎng)絡。這意味著，一旦你找到了這些公司，你就可以通過它們的媒體矩陣發(fā)掘出更多其他的媒體渠道，這是一種尋找媒體渠道的方法。

另一方面，博客型媒體則不同于大公司運營的媒體，雖然它們的流量和規(guī)模可能沒有那么大，也缺乏一致的規(guī)范性。但由于它們的創(chuàng)建時間較早，并且吸引了大量用戶，外國人也習慣于瀏覽博客內(nèi)容，因此博客型媒體一直備受青睞。

1.2 綜合類知名媒體

還有一類媒體具有非常廣泛的受眾群體和巨大的流量，無論你屬于哪個品類的受眾，都可能聽說過，例如美聯(lián)社、福布斯和CNN等。這些屬于綜合類知名媒體。

圖片來源：en.prnasia.com

盡管這些綜合類知名媒體不一定能精確匹配品牌的目標受眾，但它們具有極高的權(quán)威性，幾乎人人皆知。從品牌背書的角度來看，這些媒體可以顯著提升品牌的聲譽和信任度。即使轉(zhuǎn)化率可能不高，它們?nèi)阅苡行У財U大品牌的知名度。

需要注意的是，這類綜合類知名媒體通常被收錄在谷歌新聞源中。這意味著，當用戶搜索你的品牌或產(chǎn)品時，它們可以直接在Google News中找到相關報道，進一步提升品牌的聲譽。

此外，這些網(wǎng)站的權(quán)重很高。如果你發(fā)現(xiàn)難以優(yōu)化店鋪的SEO或無法提高在搜索引擎中的排名，可以考慮通過在這些權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布文章的方式，獲取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直類媒體

這類媒體雖然知名度可能不如前一類媒體那么廣泛，但在精準度上更勝一籌，比如專注于安卓系統(tǒng)的androidayuda.com等高度專業(yè)的科技網(wǎng)站。

科技垂直類媒體的受眾非常精準，主要是“圈內(nèi)人士”。這些媒體通常采用博客模式呈現(xiàn)文章，因此互動率較高，能帶來良好的引流效果。

然而，這些專業(yè)性強的媒體限制了它們在非科技領域的知名度。因此，它們在背書品牌方面的能力相對較弱，但在權(quán)威性和權(quán)重方面仍然表現(xiàn)良好。因此，對于科技類品牌來說，選擇在這類媒體上進行推廣是一個不錯的選擇。

圖片來源：androidayuda.com

1.4 一般媒體

這類媒體的知名度和權(quán)威性可能不如之前提到的幾類媒體，但它們有一個優(yōu)點是比較親近，容易合作。如果是一家剛開始起步的小品牌，可以考慮在這類媒體上進行推廣，以增加一些外部流量。

2. 海外媒體的合作模式

這些媒體的合作模式受其盈利模式影響，因為它們都以自身利益為先。了解它們的盈利模式是找到合作方式的關鍵。

主要的盈利模式包括三種：

搜索引擎巨頭聯(lián)盟系統(tǒng)成員：這些媒體通過加入搜索引擎的廣告聯(lián)盟計劃（比如Google Adsense），以CPM的展示廣告模式出售廣告位。當我們投放Google廣告時，我們的廣告可能會顯示在這些媒體上。

加入電商平臺或第三方聯(lián)盟：這些媒體通過加入像亞馬遜、速賣通或其他第三方聯(lián)盟，賺取帶貨傭金。它們的盈利方式是通過促成商品交易來賺取傭金。因此，這類媒體更看重推廣的產(chǎn)品質(zhì)量和折扣，而不是簡單的付費廣告宣傳。

圖片來源：affiliate-program.amazon.com

坑位費模式：包括付費評測、付費新聞報道、付費橫幅廣告等。這種模式直接向賣家收取費用。

下面來簡單說一下這些網(wǎng)站通常會出現(xiàn)幾種合作方式：

2.1 News

俗稱新聞稿，如果是知名大品牌，通常網(wǎng)站的官方編輯會直接撰寫相關的文章稿件，其他網(wǎng)站也會進行轉(zhuǎn)發(fā)。由于品牌知名度高，相關媒體會競相報道。

對于不知名的小品牌，也不必過于擔心。一些媒體網(wǎng)站會提供新聞稿發(fā)布服務，收取一定費用，將品牌的文章刊登到其網(wǎng)站頁面上。這種服務是付費的，通常網(wǎng)站會根據(jù)文章的質(zhì)量和影響力來定價。如果產(chǎn)品創(chuàng)新性強，即使是不知名的品牌，也有可能引起媒體的關注和報道。

然而，權(quán)威知名的新聞媒體網(wǎng)站，如美通社、福布斯等，發(fā)布文章的費用通常較高，對于剛起步的小品牌可能不太容易負擔。盡管如此，投入與回報是成正比的。如果你的品牌能夠在這些媒體上露面，將極大地提升品牌的聲譽和知名度。

圖片來源：forbes.com

2.2 Review

Review指的是產(chǎn)品測評，即品牌方將產(chǎn)品寄給網(wǎng)站編輯，讓編輯基于產(chǎn)品撰寫一篇測評，并在媒體網(wǎng)站上發(fā)布。然而，對于較大的媒體網(wǎng)站來說，他們的要求相對較高，因此如果你的產(chǎn)品普通且知名度不高，可能會被拒絕。

大型媒體會有選擇性地挑選產(chǎn)品進行測評，但中小型媒體對產(chǎn)品的要求則通常沒有那么苛刻。因此，一些不知名的品牌如果希望進行產(chǎn)品測評的發(fā)布，可以考慮與一些聲譽不那么高的中小型媒體網(wǎng)站合作。即使產(chǎn)品普通一些，付費測評的編輯通常也會接受。

2.3 The Best

"The Best"這里指的是榜單類文章，目前許多媒體和博客都設有這一版塊。榜單類文章通常具有較強的導購性，特別是那些加入了亞馬遜或速賣通聯(lián)盟的博客網(wǎng)站。由于這些博客通過鏈接跳轉(zhuǎn)到購物平臺可以獲得傭金，因此它們在管理這些榜單文章時非常用心。

通過在亞馬遜上搜索"best seller"，你會發(fā)現(xiàn)許多站外穩(wěn)定的流量來源，其中很多來自這些媒體和博客。這些媒體博客通常在谷歌的排名也很不錯。

因此，如果你是亞馬遜或速賣通等有聯(lián)盟機制的電商平臺的賣家，可以考慮通過在這些媒體博客上付費發(fā)布榜單類文章。這有助于增加店鋪和商品的流量。

2.4 Deal Alert

做過站外推廣的朋友對deal站應該都有所了解，不論是哪種類型的deal站，它們主要以發(fā)布促銷產(chǎn)品為主。媒體博客的deal版塊與這些站點類似，專注于內(nèi)容+導購的結(jié)合，純粹的導購性質(zhì)。

許多媒體博客都設有deal版塊，這些版塊的轉(zhuǎn)化率通常很高，尤其是在垂直類媒體中，因為其受眾人群非常精準。編輯會嚴格審核帖子，但如果能夠在這些版塊上露面，基本上可以帶來大量訂單。不過，與普通的deal站相比，登上這些版塊的門檻通常會更高一些。

圖片來源：blog.tokka.shop

2.5 Sponsor

Sponsor贊助文章屬于品牌方支付費用即可發(fā)布的形式，類似于第一種news類文章。此外，還有一些媒體網(wǎng)站接受付費測評和直接原稿發(fā)布，不過這些文章會明確標注為"Sponsor"，表明這是品牌方的廣告內(nèi)容。

3. 如何利用海外媒體做好品牌推廣和引流？

海外媒體的種類和組成我們已經(jīng)詳細介紹過了，那么如何有效利用這些資源來推廣和引流我們的品牌和產(chǎn)品呢？首先，我們需要明白在海外媒體營銷中，各個環(huán)節(jié)不是獨立存在的，而是相互關聯(lián)的。在整個品牌推廣過程中，海外媒體營銷的地位非常重要，它能夠發(fā)揮怎樣的作用，對品牌影響有多大，這些都是我們在開始海外媒體營銷之前必須要清楚的事情。

接下來簡單說說海外媒體對于品牌推廣引流有什么作用？

3.1 降低負面信息權(quán)重

當品牌在搜索引擎中出現(xiàn)負面新聞的情況下，對品牌聲譽確實是非常不利的。此時，通過在媒體博客等權(quán)威渠道上發(fā)布文章或者評測等內(nèi)容可以采取有效措施，將負面新聞的影響降到最低，甚至取而代之。

媒體博客等高權(quán)威渠道的文章通常在搜索引擎中的排名較高，因此發(fā)布正面內(nèi)容可以幫助優(yōu)化品牌在搜索結(jié)果中的形象。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

3.2 增加曝光和銷量

在海外媒體推廣中，曝光和提高聲譽是其主要作用。這些媒體網(wǎng)站通常具有一定的權(quán)威性，發(fā)布在上面的文章和評測能夠獲得媒體的認可，從而增強品牌的知名度和信譽。這些媒體網(wǎng)站擁有大量的流量，并且更新速度較慢，因此能夠帶來非常高的曝光度。

然而，就銷量而言，通過海外媒體推廣并不能顯著提高銷量。相比于一些特定的deal站和社群網(wǎng)站等站外推廣方式，海外媒體的推廣效果在提升銷量方面微乎其微。除了少數(shù)像deal alert版塊可能能帶來較好的轉(zhuǎn)化效果外，其他位置的文章和評測更多地起到提升品牌曝光度的作用。

因此，在制定品牌推廣策略時，要明確海外媒體推廣的優(yōu)勢所在，即增加品牌的曝光和聲譽。對于希望提升銷量的品牌，可能需要結(jié)合其他更直接的銷售推廣手段，如促銷活動、社交媒體營銷等，以實現(xiàn)更直接的銷售增長目標。

3.3 為品牌背書

特別是對于新品牌和客單價高的產(chǎn)品而言，建立消費者信任是非常關鍵的挑戰(zhàn)。在推廣新品牌時，尤其需要利用權(quán)威媒體網(wǎng)站發(fā)布文章，讓這些媒體為品牌背書，從而提升品牌在搜索引擎上的排名。

客單價高的產(chǎn)品消費者通常在購買之前會進行詳細的調(diào)查和了解。他們會通過搜索引擎查找相關的信息和評價。如果你的產(chǎn)品在站外媒體已經(jīng)發(fā)布過新聞或評測，消費者在搜索時能夠找到相關內(nèi)容，這會大大增強他們對產(chǎn)品的信任感，從而促進購買決策。

通過在前期進行有效的預熱并發(fā)布新聞和評測內(nèi)容，可以讓新產(chǎn)品在網(wǎng)絡上建立一定的知名度和熱度。同時，繼續(xù)加大投放在媒體上的力度，持續(xù)擴展站外推廣的范圍，有助于進一步提升品牌的曝光和認知度。

總的來說，成功進行海外媒體營銷的關鍵在于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，以及愿意為營銷投入金錢和時間成本。耐心和持續(xù)的努力將會帶來可觀的回報，特別是在建立品牌信任和提升銷售方面。

（來源：亞哥說跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?