小眾賽道乘風(fēng)起，POD定制如何“借力打力”造爆品？

近年來，POD（Print on Demand，按需印刷）產(chǎn)業(yè)熱度飆升，不僅滿足了年輕消費(fèi)者自我表達(dá)的需求，也引領(lǐng)著各大品類的創(chuàng)新方向。開發(fā)時(shí)間短、庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)低、客單價(jià)高且運(yùn)營(yíng)靈活，POD展現(xiàn)出得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加之?dāng)?shù)字智能和制造技術(shù)的成熟，推動(dòng)定制服裝和定制家居裝飾成為各大平臺(tái)的“香餑餑”。賣家應(yīng)如何抓住大熱機(jī)遇，聯(lián)動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品，打造定制爆款？點(diǎn)擊免費(fèi)查看《POD定制品類出海指南》

6月26日，雨果跨境品類出海指南聯(lián)合萬里匯在廈門舉辦“POD定制品類研討會(huì)”，特邀TEMU、SHEIN、亞馬遜、Meta平臺(tái)官方以及Etsy大賣，分享POD定制行業(yè)熱門趨勢(shì)及爆款運(yùn)營(yíng)策略。

雨果跨境:“自帶流量”的POD賽道，智取爆品機(jī)遇

雨果跨境品類出海指南主理人劉麗欣在開場(chǎng)分享中，深入剖析了POD定制在全球市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。在“電商、環(huán)保、個(gè)性化”三大趨勢(shì)加持下，POD定制在年輕消費(fèi)群體中展現(xiàn)出了極高的市場(chǎng)吸引力和流量潛力。

從具體的品類需求來看，服裝配飾以39.6%的顯著份額占據(jù)POD市場(chǎng)主導(dǎo)，家居裝飾品則是增長(zhǎng)最快的子類別，基于寵物形象定制的輕量產(chǎn)品在各大平臺(tái)上需求持續(xù)火爆，此外，個(gè)性化定制的珠寶和數(shù)碼配件也逐漸成為年輕人彰顯個(gè)性和品味的新選擇。

圖：品類出海指南主理人 劉麗欣

TEMU:個(gè)性與實(shí)用兼具，”拿捏“定制首飾開款

服裝及珠寶配飾是大多數(shù)消費(fèi)者首次嘗試POD定制的品類。TEMU首飾品類負(fù)責(zé)人岳靈珊基于平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)了女裝和女士配飾類目的開款思路。首先從消費(fèi)者心理出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中結(jié)合經(jīng)典暢銷元素、重大節(jié)慶紀(jì)念日等，為消費(fèi)者提供情感價(jià)值。同時(shí)提供豐富的自定義選項(xiàng)，滿足更多使用場(chǎng)景需求，打造個(gè)性與實(shí)用兼具的產(chǎn)品。

目前TEMU首飾品類中刻字定制類產(chǎn)品趨于飽和，激光切割、雙色雙層切割、畫像投影等技術(shù)工藝會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力；材質(zhì)上，亞克力、不銹鋼、925銀、天然石、珍珠類定制產(chǎn)品備受青睞。

圖：TEMU女士首飾品類負(fù)責(zé)人 岳靈珊

SHEIN:挖掘小眾賽道，填補(bǔ)高難度工藝市場(chǎng)空白

POD的飛速發(fā)展給時(shí)尚品牌注入了創(chuàng)新活力，平臺(tái)亦樂于順應(yīng)消費(fèi)者需求提供相應(yīng)扶持。據(jù)Accenture數(shù)據(jù)顯示，84%歐美消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買定制時(shí)尚單品感興趣，而這群熱愛時(shí)尚的年輕消費(fèi)者恰恰也是SHEIN的目標(biāo)用戶。以SHEIN平臺(tái)的POD頭部大賣為例，其產(chǎn)品自1月上線至今銷量增長(zhǎng)率達(dá)到151%，第一、二季度采購(gòu)金額均呈指數(shù)型爆發(fā)增長(zhǎng)。

SHEIN招商經(jīng)理Scarlett chen也透露，目前平臺(tái)上定制家居家紡產(chǎn)品銷量非?？捎^，燙金、刺繡、3D打印、陶瓷雕刻、PU壓印等工藝產(chǎn)品較為緊缺，賣家可以通過提供高難度工藝和高質(zhì)量服務(wù)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

圖：SHEIN平臺(tái)招商經(jīng)理 Scarlett Chen

Meta:提供多元定制服務(wù)，“零距離”傾聽消費(fèi)者心聲

POD作為消費(fèi)者導(dǎo)向型行業(yè)，不僅要緊跟潮流，更需深度貼合消費(fèi)者心聲。

Meta渠道方案總監(jiān)Frank指出，POD的主要消費(fèi)者是千禧一代，他們往往愿意為高客單價(jià)和較長(zhǎng)等待時(shí)間“買單”，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性表達(dá)。他建議賣家朋友緊密關(guān)注社媒上的熱播影視、名人網(wǎng)紅引領(lǐng)的潮流以及重大節(jié)慶日，同時(shí)不要忽略小眾群體的特殊需求，提供盡可能多元的定制方案，讓消費(fèi)者能充分展示個(gè)性。在營(yíng)銷方面，要注重引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，增加買賣雙方的互動(dòng)聯(lián)結(jié)，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。

圖：Meta渠道方案總監(jiān) Frank

柯偉帆:把握高潛用戶，小眾平臺(tái)也能賣出千萬銷量

福州玖仕奇創(chuàng)始人柯偉帆在Etsy平臺(tái)浸淫多年，他表示，Etsy平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)程度要求高、毛利空間大，消費(fèi)群體集中在對(duì)價(jià)格不敏感的年輕女性中，高客單價(jià)為主流，非常貼合POD產(chǎn)品銷售；目前Etsy熱門POD定制產(chǎn)品包括首飾、婚慶周邊、寵物周邊。

同時(shí)，Etsy平臺(tái)流量規(guī)則簡(jiǎn)單，對(duì)新賣家十分友好，柯偉帆建議Etsy賣家順應(yīng)平臺(tái)政策，切忌投機(jī)取巧，應(yīng)重視選品和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，用好產(chǎn)品俘獲用戶，精準(zhǔn)提高轉(zhuǎn)化率。

圖：福州玖仕奇創(chuàng)始人 柯偉帆

此外，亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Damon針對(duì)定制賣家入駐政策給予現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操講解。

圖：亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Damon

萬里匯福建大客戶經(jīng)理張浩針對(duì)跨境賣家支付痛點(diǎn)，提出了解決方案及福利政策。

圖：螞蟻集團(tuán)萬里匯跨境電商業(yè)務(wù)福建大客戶經(jīng)理 張浩

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(文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意)

（來源：品類出海指南）